石獅市一家中國馳名商標企業(yè)的“店長培訓基地”近期正在緊鑼密鼓地籌建之中，該企業(yè)編制的“十二五規(guī)劃”，計劃從目前2000多家銷售終端發(fā)展到20000家，培養(yǎng)高素質“職業(yè)店長”團隊是完成企業(yè)“十二五”規(guī)劃目標的關鍵要素。

　　石獅一家品牌企業(yè)董事長讓其旗艦店的店長在固定工薪制和績效工資制中“二選一”，結果店長保守地考慮了1500元的固定月薪，但若按績效拿薪，這位店長的收入可能是1500元的幾倍。

　　石獅發(fā)達的鞋服產業(yè)，專賣店是品牌企業(yè)的名牌產品走向市場終端的重要形式，石獅的品牌多、產品質量好、產能巨大，終端店的數量也不少，但絕大多數終端店的業(yè)績卻差強人意，最大的瓶頸卡在合格“職業(yè)店長”的數量遠不能滿足石獅企業(yè)終端市場擴張的需求。

　　據有關方面測算，全國現有各類獨立零售店4000萬家，至少有200萬家店處于風雨飄搖之中。業(yè)內人士稱，泉州地區(qū)的鞋服企業(yè)在國內市場擴張中，店長的缺口人數達20萬人之多，僅石獅就需要5萬人的職業(yè)店長隊伍。石獅不少品牌企業(yè)因終端市場擴張不利，致使產能未得到有效發(fā)揮，每季、每年企業(yè)庫存過大，吞噬了大量的資金和生產資源，催生了大的“跳樓貨”市場。

　　石獅一服裝企業(yè)家日前剛到江浙考察，那里的品牌服裝企業(yè)在全國市場快速復制專賣店，廠方出資挑選有培養(yǎng)前途的準店長送去強化培訓，成為職業(yè)店長，并給予50%左右的期權，迅速拉動了終端銷售業(yè)績，效果極佳。

　　終端銷售門店是石獅品牌企業(yè)通向最終消費者的“神經末端”，馬克思曾經說過，商品銷售是最后“驚險的一躍”，石獅眾多品牌產品的“最后一公里”沖刺最為關鍵，否則，企業(yè)的再生產過程難以為繼，建設一支數量龐大的高素質職業(yè)店長隊伍，是優(yōu)質的石獅品牌產品提高市場占有率的基礎保障。