2009年，大朗毛織產業(yè)大旗逆勢飛揚，全鎮(zhèn)規(guī)模以上毛織企業(yè)工業(yè)總產值48.3億元，增長19%，毛織品出口總額增長37.1%。今年，在經濟開始復蘇的關鍵時刻，大朗毛織產業(yè)又應如何啟航再創(chuàng)輝煌？

　　市場競爭是如此的嚴酷，稍有不慎就有可能全盤皆輸。如今的客商、消費者選擇面廣，如果我們沒有明顯的優(yōu)勢，那就會在這市場經濟條件下被淘汰出局。

　　不久前，中國紡織工業(yè)協(xié)會產業(yè)集群調研組來到大朗鎮(zhèn)，調研了解大朗毛織產業(yè)集群的發(fā)展情況和企業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，探討毛織業(yè)持續(xù)發(fā)展之路。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷、東莞萃智科技有限公司經理唐海斌等專家認為，大朗毛織產業(yè)有著相當強的優(yōu)勢，只要抓住機遇，銳意創(chuàng)新，打響“大朗毛織”品牌，就一定能夠占領更大的市場份額，再創(chuàng)大朗毛織產業(yè)新輝煌。

　　公共服務

　　研發(fā)中心將推出

　　高端品牌投放市場

　　當華爾街金融海嘯波及全球，以貼牌生產且產品以出口歐美等地為主的大朗毛織遭遇訂單減少產能過剩的尷尬時，大朗人痛定思痛：加快自主創(chuàng)新和產業(yè)轉型升級！人們深切地感知大朗毛織產業(yè)研發(fā)設計創(chuàng)新，服務外包發(fā)展萌動的力量。

　　記者了解到，作為“中國毛衫流行趨勢發(fā)布基地”的中國（大朗）毛紡織產品研發(fā)中心結合企業(yè)所面向的市場，對流行趨勢進行研究及對研究成果推廣發(fā)布，不斷為企業(yè)研發(fā)設計新的款式，引導企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式。

　　“如果不自主研發(fā)創(chuàng)新，你永遠只能跟在別人后面亦步亦趨。”中國服裝設計師協(xié)會理事、巴黎法中時尚交流協(xié)會會長、中國（大朗）毛紡織產品研發(fā)中心藝術總監(jiān)陳娟認為，企業(yè)要不斷開發(fā)新產品，增加新品種，提高產品的質量，開拓新的市場，實現(xiàn)市場多元化，提高競爭力，“加快自主創(chuàng)新、推進自主品牌建設是轉變發(fā)展方式、增強企業(yè)和經濟發(fā)展后勁的有效途徑。”

　　陳娟說，增加產品研發(fā)設計含量，拓展商業(yè)渠道，建設以質量為基礎、以創(chuàng)新為靈魂、以快速反應為活力、以社會責任為實現(xiàn)過程的“四位一體”的服裝品牌將是未來大朗毛織服裝業(yè)發(fā)展的重要課題，應該成為大朗毛織企業(yè)今后的發(fā)力點和發(fā)展的方向。

　　“2010年研發(fā)中心將著重抓好試點合作模式服務企業(yè)，引導企業(yè)品牌化轉型，推進產學研合作項目，同時推廣應用于企業(yè)。”陳娟告訴記者，為檢驗及磨合研發(fā)中心服務企業(yè)的能力，2010年將簽訂2家-3家企業(yè)作為試點合作基地。

　　據悉，為引導企業(yè)品牌化轉型，大朗毛織研發(fā)中心今年將推出一個高端品牌投放市場，引導企業(yè)開展品牌建設，努力營造培育品牌、經營品牌、爭創(chuàng)品牌、使用品牌的良好氛圍。同時，幫助企業(yè)組建研發(fā)中心和培訓設計團隊，幫助企業(yè)開展多種形式的產品推介和品牌宣傳活動。

　　“繼續(xù)邀請國內外知名設計師、學者、專家、顧問團等，就毛紡織業(yè)產品研發(fā)、品牌推廣等方面與我鎮(zhèn)的毛織企業(yè)負責人座談交流。”陳娟說，此舉旨在為毛織企業(yè)提供服務，著力推進以市場需求為導向的研發(fā)創(chuàng)新，提高企業(yè)設計師的專業(yè)技能和品牌意識，加速大朗毛織業(yè)轉型，提升產品檔次。

　　陳娟還透露，該中心將繼續(xù)加強與國內外的研發(fā)機構和服裝院校等開展技術合作，通過設計創(chuàng)新推廣新材料、新工藝的研發(fā)應用，提高產品的附加值和科技含量，促進產品個性化，“積極推動研發(fā)成果轉化為企業(yè)的暢銷產品，為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊、更立體化的市場空間。”

　　企業(yè)行動

　　打造“大朗毛織

　　東莞工廠直銷中心”

　　有學者在日前舉行的“品牌東莞”高峰論壇上指出，只有產品、沒有品牌，只會貼牌、不會創(chuàng)牌，生產能力強、營銷能力弱，產品質量高、企業(yè)利潤低，國際市場份額大、國內市場份額小……一直是很多東莞企業(yè)的尷尬現(xiàn)狀和心頭之痛。專家直言，“自創(chuàng)品牌、開拓內銷、增值財富、駕馭未來”是東莞企業(yè)和產品搶占國內市場的利器和法寶。

　　而早在去年底，市政府就出臺了《東莞工廠直銷中心實施方案》、《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》。旨在通過政府扶持，市場運作，企業(yè)主導的方式建設若干個以東莞優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)為依托的工廠直銷中心，幫助企業(yè)創(chuàng)立品牌、培育品牌、推廣品牌，使之成為展示和銷售東莞產品的窗口和陣地，幫助企業(yè)從以國外市場為主向內外市場并重轉變，推動企業(yè)轉型升級。

　　去年12月24日，市經濟和信息化局核準了包括大朗毛織貿易中心在內的4家企業(yè)作為第一批東莞工廠直銷中心籌建單位。

　　據悉，工廠直銷中心是指專門為東莞工廠設置，以銷售東莞產品為主，具有展示、批發(fā)、零售等功能的集中交易場所。它能提供從工廠到銷售的“一站式”服務，有效減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低采購和銷售成本，是一個便利、實惠的公共交易平臺。

　　記者了解到，“大朗毛織東莞工廠直銷中心” 設在大朗毛織貿易中心一二層，以毛織產業(yè)為依托，為東莞毛織企業(yè)提供集中的產品展示、銷售的平臺。項目將吸引原料、輔料、機械、毛織廠家、樣板、直銷中心等企業(yè)廠家進駐。目前正在緊鑼密鼓籌建之中，估計不日將與市民見面。

　　大朗毛織貿易中心有關負責人表示，他們組建了專業(yè)的策劃團隊，將每年投資200萬元以上對中心進行宣傳推廣，并與另外三家東莞工廠直銷中心聯(lián)合，對項目進行宣傳，積極推動直銷中心工作的開展。除此以外，他們還將對進駐直銷中心的廠家實行2年免租、租金打折等政策，以此來降低廠家以后的經營成本，使得廠家產品的競爭力提高。

　　企業(yè)心聲

　　企業(yè)急需產品展示窗口

　　記者在采訪中了解到，一直以來大朗毛織企業(yè)貼牌經營的生產模式導致很多企業(yè)沒有自主品牌，也沒有自己的銷售隊伍和渠道，“不愿、不想、不會”轉型成為企業(yè)面對的主要問題。

　　而一小部分有了品牌意識的企業(yè)，卻對國內市場的運作不熟悉、不了解，更對營銷模式、營銷渠道、品牌定位、品牌戰(zhàn)略等一竅不通，不懂得如何去向市場展示自己的產品，不知道怎么樣去與市場實現(xiàn)對接。

　　“雖然近年來政府為企業(yè)牽線搭橋，讓我們與中國超市采購聯(lián)盟等建立了業(yè)務往來，但企業(yè)仍然缺少在當?shù)卣故镜拇翱凇?#8221;佳菲特·滿針織服飾有限公司總經理趙海娟說，其實大朗毛織貿易中心就是一個現(xiàn)成的窗口，目前還未充分發(fā)揮作用。

　　記者了解到，很多毛織企業(yè)都希望能夠進駐大朗毛織貿易中心展示自己的產品，也作為長期與客商交流對接的平臺，只是他們覺得該中心目前的模式太不協(xié)調。

　　有企業(yè)家就建議，由政府出面對毛織貿易中心經營布局進行重新規(guī)劃，把一、二層規(guī)劃為廠家展示窗口，讓越有知名度、越有檔次的產品，占據更具有影響力的位置，因為那是“大朗毛織”的臉面。

　　“大朗毛織貿易中心如能充分利用此次被市核準為第一批‘東莞工廠直銷中心’的契機，重新對中心進行規(guī)劃布局，吸引毛織廠家直接進駐，將是一件一舉多得的大好事。”

　　專家視角

　　創(chuàng)新帶動轉變 提高科技含量

　　“我們中小企業(yè)應該說今年比去年遇到的困難要大，有訂單，但價格很低，也不知道敢不敢接，接了以后沒人到廠里去做，廠又小，設備又相對落后，所以今年的形勢既樂觀，又要警惕。”張延愷一針見血指出，今年紡織行業(yè)的發(fā)展會比較困難，如果搞不好的話，一些做出口加工為主的中小企業(yè)，有可能比去年的風險還大。“它沒有單，沒有人干，它就只有一條路，只能靠其他比較大的廠做不過來的時候給它做一點，除了這個它沒有其他出路。”

　　規(guī)模稍大的企業(yè)即使是能接到訂單，但那種勞動密集型的企業(yè)，勞動力成本在整個產業(yè)鏈占的比例比較大的企業(yè)，它的風險也很大，除了勞動力成本之外，今年原料也提價了。“但是看國內市場，除了服裝沒漲價，所有的東西都漲價了，人家說通貨膨脹，服裝不在內，服裝行業(yè)怎么做？所以不管做內銷還是做出口，壓力都很大！”

　　“在美國市場，中國紡織品服裝占的市場份額增加了，從前年的35%上升到了去年的40%。”張延愷說，外貿出口這個數(shù)據應該說比其他的統(tǒng)計都準確，這說明我國的服裝行業(yè)還是有相當競爭力的，“對于我們這個行業(yè)來說，大家要有信心，出口也好，內銷也好，優(yōu)勝劣汰是肯定的，市場經濟就是好的要生存下來。”

　　張延愷分析說，世界上有很多這樣的例子，例如意大利有很多好的企業(yè)生存下來，能夠生存下來的企業(yè)，無非就是創(chuàng)新能力和品牌效應。“總的來說，提高產品的科技含量，不斷提高研發(fā)設計能力，在這種困難的情況下，認清形勢，增強信心，制定自己的一套方案去應對。”

　　“從中國紡織工業(yè)協(xié)會調查的164個產業(yè)集群的情況來看，凡是政府對產業(yè)集群和中小企業(yè)服務比較到位的，它的發(fā)展都快，都健康。”張延愷說，由于中小企業(yè)自身沒有能力在企業(yè)里面把整個平臺做得好，特別是貿易平臺、科研平臺以及設計平臺，因而就需要政府、行業(yè)協(xié)會，統(tǒng)一搞一個公共的體系為這些企業(yè)服務，因為紡織行業(yè)、服裝行業(yè)都是密集型的，利潤相對比較低，這樣的一種服務不光為企業(yè)、行業(yè)服務，也解決了整個社會的穩(wěn)定和就業(yè)問題，“大朗鎮(zhèn)黨委、政府跟行業(yè)協(xié)會的配合、對產業(yè)集群中小企業(yè)的服務都是很到位的。大朗鎮(zhèn)的尹景輝書記被評為20個2009紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物之一，說明大朗鎮(zhèn)對企業(yè)的服務是非常到位的。”

　　2010年企業(yè)應該怎樣去發(fā)展？張延愷指出，方向就是要繼續(xù)通過創(chuàng)新來帶動轉變，提高紡織產品的科技含量，加強品牌建設。

　　現(xiàn)在，國外的一些品牌都看好我們國內市場，服裝紡織品國內市場和出口的比例是8:2，問題是我們在國內市場銷售過程中怎樣把自己的品牌建設好，這就需要企業(yè)應該逐漸建立信心，提升自身的設計能力，增強知識產權的保護。

　　“企業(yè)今后在發(fā)展過程中要跟政府以及行業(yè)協(xié)會配合，提高自身的抗風險能力。”張延愷說，只有這樣，企業(yè)就會有投資，或者是投資新的設備，或者是聘請好的研發(fā)、設計人員為企業(yè)做事，看清了發(fā)展路子以后，企業(yè)才會發(fā)展，這樣才能讓整個集群越來越堅強，不會因為風暴來了就倒下去，“去年我們已經看到，在金融危機過程中，中國紡織行業(yè)在國家的支持下，我們已經站住了。”

　　張延愷指出，中國的紡織出口很有競爭力，去年雖然總量減少，但是在國外市場所占的份額還是增加的，所以不管是出口還是在國內的生產，企業(yè)還是要有信心。

　　“不是說每個企業(yè)做不了出口就一定要做內銷、做品牌。”張延愷認為，有條件的企業(yè)可以去做一些內銷，有些小的加工型企業(yè)過去能給國外的去加工，現(xiàn)在國內一些大的牌子也可能找國內的中小企業(yè)加工，所以小企業(yè)不一定也去弄一個牌子，可以為好的、大的國內企業(yè)做加工，“因為打內銷市場投入也是很大的，不要說轉型沒有那么快，就是部分小企業(yè)要投入一些資金到國內市場去宣傳自己也有困難。”

　　張延愷說，大中型企業(yè)今年從總的形勢來看會不錯，大的企業(yè)前景比較樂觀，而中小企業(yè)特別是小的企業(yè)還存在著一定的困難，要做好思想準備，企業(yè)如果找不對出路的話，就很有可能退出市場，所有中小企業(yè)要加強自身的建設，多方位、多渠道地尋找出路。

　　“今年經濟穩(wěn)定了，可能需求會加大。2009年中國紡織服裝在國外市場份額的增加，就說明我們是有競爭力的。”張延愷說，不要老覺得都是外商說多少錢就多少錢，憑著中國紡織品的競爭力，是不可能用其他國家的紡織品來替代中國紡織品的，“今后中國紡織品價格的話語權會逐漸增加，我們應該更有信心。”

　　市場營銷和建立品牌方面要創(chuàng)新

　　從來料加工而發(fā)展起來的毛織產業(yè)，造就了大朗鎮(zhèn)昨日的輝煌。要再創(chuàng)大朗毛織產業(yè)明天的輝煌，就必須要開拓創(chuàng)新，審時度勢，綜觀全局的分析國際國內的毛織產業(yè)形勢，在思想和行動上堅持創(chuàng)新，用發(fā)展創(chuàng)新的眼光找到大朗毛織業(yè)在整個市場的位置。

　　怎樣客觀而又科學地看待大朗毛織產業(yè)？要與國內外同行進行競爭，大朗毛織產業(yè)有哪些優(yōu)勢？存在哪些劣勢？這些都必需予以清醒認識。

　　“大朗毛織產業(yè)經過這么長時間的發(fā)展，在知名度上的優(yōu)勢還是有的。”唐海斌認為，在產業(yè)鏈條中大朗毛織的優(yōu)勢是加工，有成熟的毛織從業(yè)人員，有跟國外合作生產的經驗，有先進的機械設備，有毛織產品交易的平臺，有完善的采購、銷售、物流配送體系等等。

　　唐海斌同時指出，就算我們的產品占領整個市場，卻只是賺了那么一丁點加工費，并且大朗的毛織廠數(shù)量多，規(guī)模小，沒有研發(fā)能力，且各自為戰(zhàn)，沒有形成合力。

　　“在堅持轉型發(fā)展的同時還要創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)新就要利用好現(xiàn)有的優(yōu)勢。”唐海斌說，創(chuàng)新是要在大朗毛織產業(yè)鏈中，把劣勢部分逐步轉變成優(yōu)勢的過程，把優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚光大的過程，從毛織產品的產銷、研發(fā)方面找到突破口，創(chuàng)新找到切入點，由點到面解決需求的問題。而要解決需求問題，開拓市場，培育品牌，首先是整合資源，由誰來牽頭，制訂計劃，什么機構組織來執(zhí)行和落實，經濟活動的資金問題怎樣解決。

　　唐海斌認為，大朗毛織產業(yè)在市場營銷和建立品牌上要創(chuàng)新，就要找到切入點和突破口，例如目前中國已步入老齡化社會，有2億左右的老年人群，老年需求將來能促進很多行業(yè)的大發(fā)展，毛織行業(yè)也在其中，可以設計和研發(fā)一些老年人羊毛衫，同時結合孝敬父母，打出廣告語 “孝順爸媽，溫暖全家——大朗羊毛衫”， 同時考慮和中央電視臺“夕陽紅”等節(jié)目聯(lián)系做廣告。

　　“縱觀國內外成功品牌的運營經驗，大朗毛織產業(yè)集群數(shù)千家生產企業(yè)很有必要擰成一股繩，齊心合力打造‘大朗毛織’這個品牌。”唐海斌提出，可以像江蘇華西村一樣，由大朗毛織企業(yè)比較集中的村經濟聯(lián)合社發(fā)起，由集群內毛織企業(yè)加盟，組合毛織聯(lián)合企業(yè)打包上市，成立真正的股份制企業(yè)，由上市公司負責“大朗毛織”品牌的運營、銷售、研發(fā)。

　　唐海斌說，統(tǒng)一品牌后，用大朗毛織企業(yè)生產的優(yōu)勢到全國布點建合資廠，把大朗過剩的生產力向內銷延伸，這樣在物流成本上會降低，用工成本也會降低，營銷啟動在各地方的成本較低，而在大朗總部強化國外市場的開拓和提升毛織產品的研發(fā)設計能力，“整合資源，建立大朗毛織品牌，是一個長期的過程，需要很強的經濟財力做后盾。”