論壇圍繞“2010年中國服裝商業(yè)發(fā)展趨勢”主題，安排了“中國服裝十大零售商案例分享”、“從諾奇看零售商公司化運作”、“郎咸平說：2010如何抓住行業(yè)經(jīng)濟本質(zhì)”、“麥考林：多渠道運營戰(zhàn)略分析”及“零售業(yè)杰出案例營銷研究”等內(nèi)容，將本屆論壇打造成了一個實力階層、行業(yè)精英零距離親密互動的巔峰聚會。 

　　值得一提的是，此次作為演講嘉賓出現(xiàn)在論壇上的諾奇，首次參加論壇就以一個服裝業(yè)創(chuàng)新模式發(fā)展案例分享者的身份出現(xiàn)，儼然說明諾奇的迅速發(fā)展已被當(dāng)成SPA模式在中國推行成功的樣本，引起了業(yè)界的極大關(guān)注與研究。其董事長丁輝作的關(guān)于諾奇特色的SPA模式發(fā)展情況的演講，與郎咸平的演講內(nèi)容不謀而合。而早在2006年就出版的郎咸平著作——《模式》一書中，就深入地分析過以ZARA為代表的SPA模式，并預(yù)測其在國內(nèi)的發(fā)展。近幾年，SPA模式在國內(nèi)可謂是風(fēng)生水起，廣受業(yè)界及廣大消費者的關(guān)注。 

　　國內(nèi)SPA的典范 

　　SPA（自有品牌服裝專業(yè)零售商）模式被認為是后IT時代最成功的服裝運營模式，其最著名代表就是西班牙服裝渠道品牌“ZARA”。世界上另外一些比較知名的品牌或企業(yè)，如瑞典的H&M、日本的UNIQLO等也都采用這一模式。 

　　近些年來，這些品牌憑借緊跟市場潮流的款式、大眾的價格和快速反應(yīng)的銷售策略，在國內(nèi)市場摧城拔寨。不僅是這些品牌推行SPA大舉成功，國內(nèi)也有不少服裝企業(yè)在不斷探索并改造著SPA模式。其中，諾奇的發(fā)展可謂典范。 

　　2001年，諾奇就確立了商品企劃、生產(chǎn)、物流、銷售一貫性的SPA（自有品牌服裝專業(yè)零售商）商業(yè)模式，如今在10省1市擁有連鎖規(guī)模百家，短短的幾年時間里成為中國服裝零售業(yè)的領(lǐng)頭羊。 

　　表面來看，諾奇的特點歸納起來就是：時尚，而且價格大眾化，通過零售終端倡導(dǎo)消費者與諾奇一同體驗時尚、分享時尚，也深刻體現(xiàn)諾奇新推出的“活?在奇中”品牌主張。深層分析的話，就會發(fā)現(xiàn)這一切都源于其運營模式的獨到。 

　　與諸多傳統(tǒng)服裝品牌不同，諾奇的確是大眾化的時裝品牌。諾奇的連鎖店，即使是在上海、杭州這樣的一線城市的一流商業(yè)地也可見到，采用2009年新推出的第四代門店裝修風(fēng)格的店面也足夠時尚體面，看上去一點也不遜色于國內(nèi)外的時尚大牌。 

　　SPA代表著服裝業(yè)發(fā)展趨勢 

　　以ZARA為代表的SPA品牌正大量涌入中國，其與中國本土服裝企業(yè)的激戰(zhàn)正在上演。“中國服裝企業(yè)需要考慮的是，在未來 5~10年，我們將與哪些著名品牌競爭，它們各自的利器是什么。隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，資訊傳播愈加廣泛，產(chǎn)品流行也變得同質(zhì)化，這就意味著產(chǎn)品本身在消費者的選擇過程中不是惟一的核心競爭能力。”郎咸平認為。 

　　對此，論壇上有專家指出，服裝業(yè)核心競爭能力應(yīng)轉(zhuǎn)化為后端的運作模式，如：到貨的速度，提供最新款式的能力，以及對顧客喜歡的產(chǎn)品的追加，能否以最快的速度來滿足他們的需求。而凡此種種，都是今天中國服裝企業(yè)要側(cè)重考慮的一個問題。 

　　有調(diào)查顯示，很多中國服裝企業(yè)，真正的銷售途徑主要是訂貨會，每個季度將經(jīng)銷商或分銷客戶所訂的貨品，一次性生產(chǎn)出來，輸出到終端，然后分成幾個波段來銷售，這一途徑為企業(yè)帶來的利潤占其整個價值鏈的70％~80％，甚至更多。但是，提前8~9個月購買大量貨品，意味著很大的風(fēng)險。 

　　從營銷的常規(guī)理論來看，從訂貨到生產(chǎn)制造，再到呈獻給消費者，時間越短，訂貨的預(yù)測與判斷就越準(zhǔn)確；時間越長，承擔(dān)的風(fēng)險就越大。而這種營銷模式的弊病將有可能通過SPA系統(tǒng)得以解決，這也是諾奇模式的核心所在：從總部到門店，沒有任何中間環(huán)節(jié)。“SPA的最大的優(yōu)點是，消除損耗、將機會損失降到最小、信息共享。SPA這種模式，不僅僅限于服飾行業(yè)，在其他行業(yè)中也同樣非常適用。”丁輝表示。