虎門服交會的T臺表演。作為服裝業(yè)重鎮(zhèn)，虎門服企不再停留在原來的實(shí)體店模式，紛紛向電商轉(zhuǎn)型。

　　電商大潮洶涌來襲，傳統(tǒng)服企如何轉(zhuǎn)型應(yīng)對市場競爭?繼大瑩、黃河等傳統(tǒng)批發(fā)實(shí)體商場轉(zhuǎn)型試水電商后，虎門一些優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)服裝批發(fā)企業(yè)也紛紛搭上互聯(lián)網(wǎng)+電商的快車。近日，虎門一家經(jīng)營內(nèi)衣批發(fā)超過20年的知名企業(yè)推出了自有的網(wǎng)上批發(fā)商城，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)生產(chǎn)廠家和批發(fā)商等B端客戶，避開行業(yè)普遍青睞的C端市場客戶，借助已在全國各地建立的完善收發(fā)基地，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家與批發(fā)商的無縫對接。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，近年來虎門傳統(tǒng)服裝行業(yè)的舊有模式已難以為繼，類似自建網(wǎng)上商城的模式還有待市場考驗(yàn)。不過，絕大部分企業(yè)都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商以應(yīng)對市場競爭，虎門的電商培訓(xùn)市場也逐漸升溫。

　　內(nèi)衣批發(fā)B2B商城網(wǎng)上開業(yè)

　　“觸電”，成為虎門服裝業(yè)界持續(xù)熱議的話題，不少企業(yè)或商場均通過電商試水轉(zhuǎn)型之路。9月8日，位于虎門的東莞市新思路內(nèi)衣有限公司，正式推出了自己的網(wǎng)上商城———萬富內(nèi)衣批發(fā)商城，宣布進(jìn)軍內(nèi)衣批發(fā)的B2B垂直領(lǐng)域市場。

　　東莞市新思路內(nèi)衣有限公司創(chuàng)建于1995年，其前身為東莞市萬富內(nèi)衣貿(mào)易有限公司，也是虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會的優(yōu)秀企業(yè)，在虎門服裝圈頗具知名度。該公司董事長宋萬良表示，隨著內(nèi)衣市場的不斷升級變化，已經(jīng)專注內(nèi)衣批發(fā)二十多年的萬富不能再只沿用傳統(tǒng)經(jīng)營思維，“一是出于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、電子商務(wù)高速發(fā)展的需求，二是希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)渠道，為廠家和批發(fā)商搭建溝通交流的平臺?！?/p>

　　據(jù)了解到，新思路內(nèi)衣公司早幾年已建立自己的電商團(tuán)隊(duì)，但業(yè)務(wù)重心還是放在傳統(tǒng)的批發(fā)市場領(lǐng)域。與其他企業(yè)在淘寶、天貓、京東、唯品會等平臺開設(shè)專賣店、直面C端客戶不同，此番推出萬富內(nèi)衣批發(fā)商城，精準(zhǔn)的目標(biāo)放在生產(chǎn)廠家和批發(fā)商等B端。

　　“商城的客戶，主要是廠家和批發(fā)商，終端的零售消費(fèi)群則是次要的，”宋萬良介紹稱，萬富內(nèi)衣批發(fā)商城主要批發(fā)各種品牌的內(nèi)衣，包括文胸、內(nèi)褲、睡衣家居服等一系列針織產(chǎn)品，以小批量多品種和合理的價格服務(wù)客商，吸引更多的品牌內(nèi)衣入駐商城。昨日，南都記者在網(wǎng)上進(jìn)入萬富內(nèi)衣批發(fā)商城瀏覽時發(fā)現(xiàn)，商城進(jìn)駐品牌數(shù)量已有上百家，包括仙妮璐、億將連、萬氏棉等品牌。

　　傳統(tǒng)服企和傳統(tǒng)商場均在轉(zhuǎn)型電商

　　熟悉虎門內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露，虎門內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在2005年前后曾是發(fā)展的高峰期之一，但多以貼牌加工、外貿(mào)加工為主。隨著勞動力成本逐漸上漲、國際訂單減少利潤縮水等不利因素影響，許多內(nèi)衣生產(chǎn)制造企業(yè)被逐漸淘汰，內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)比重逐年下滑。在此背景下，只有通過品牌打造的內(nèi)衣企業(yè)，才能存活于現(xiàn)在的市場。

　　例如，扎根虎門已超過10年的露蒂詩內(nèi)衣，就是通過品牌化戰(zhàn)略沖出重圍，成為虎門內(nèi)衣企業(yè)當(dāng)中為數(shù)不多的二線城市知名品牌。而隨著未來內(nèi)衣市場渠道的不斷進(jìn)化，線上線下將呈現(xiàn)一體化，商品信息更加透明，加上虛實(shí)交互展示、用戶體驗(yàn)及差異化發(fā)展等因素影響，內(nèi)衣企業(yè)要想發(fā)展壯大，走互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型之路是必然趨勢，如此才能提供更好的用戶體驗(yàn)和更好的運(yùn)營效率。

　　南都記者了解到，除了傳統(tǒng)的服裝批發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商外，市場體量更為龐大的服裝批發(fā)商場也紛紛觸電。去年11月，知名的南派服裝發(fā)源地———黃河時裝城正式進(jìn)軍電商市場，為數(shù)千家商戶籌備啟動“必購網(wǎng)”電商平臺，正式加入虎門電商發(fā)展的行列;在黃河之前，大瑩東方國際服裝商貿(mào)城建立創(chuàng)業(yè)孵化基地，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，如今大瑩已成為省內(nèi)最大的B2B網(wǎng)絡(luò)服裝供貨中心之一。

　　萬富靠“細(xì)分”角逐電商戰(zhàn)場

　　最近幾年來，虎門主打傳統(tǒng)服裝批發(fā)零售的各大商城及商場內(nèi)的商戶，均能感受到電商的沖擊。傳統(tǒng)服企“涉水”電商迫在眉睫，而以以純等知名企業(yè)為代表的服企，也紛紛結(jié)合自身發(fā)展投身電商大潮，但僅有少數(shù)企業(yè)能在電商大潮中立上潮頭，如今不在各大電商平臺開設(shè)店鋪對準(zhǔn)C端客戶，萬富另辟蹊徑打造自己的網(wǎng)上批發(fā)商城，靠什么跟其他企業(yè)在電商領(lǐng)域競爭呢?

　　“我們擅長的領(lǐng)域在B2B，不在B2C，”東莞市新思路內(nèi)衣有限公司董事長宋萬良表示，當(dāng)下各電商平臺批發(fā)網(wǎng)站產(chǎn)品資源豐富，但質(zhì)量參差不齊，批發(fā)商在面臨琳瑯滿目商品時，反而無從下手。萬富內(nèi)衣批發(fā)商城將通過專業(yè)內(nèi)衣板塊，細(xì)分內(nèi)衣產(chǎn)品、主打馳名商標(biāo)品牌等彌補(bǔ)這一市場缺失，給客戶提供更加便捷的服務(wù)，“無論是買、賣、挑內(nèi)衣，還是參考對比價格，都可在商城上得到一站式服務(wù)?！贝送?，萬富在近20年的發(fā)展中積累了一大批優(yōu)質(zhì)的廠家，基本能解決商城貨源的質(zhì)量和數(shù)量問題，還在汕頭、中山、義烏等中國內(nèi)衣生產(chǎn)核心區(qū)域建立收發(fā)配套服務(wù)基地，“主攻內(nèi)衣批發(fā)的垂直領(lǐng)域，是我們的突圍途徑。”