一家普普通通的店，卻只賣(mài)一件小產(chǎn)品。是不是很不可思議?

　　而更令人吃驚的是，上線僅4個(gè)月，這件小黑裙就瘋狂吸引了60萬(wàn)粉絲，刷爆了朋友圈，并賣(mài)出了2.3萬(wàn)條小黑裙。

　　去年9月底，“SOIREE奢瑞小黑裙”收到洪泰創(chuàng)始合伙人盛希泰的橄欖枝，還拿到洪泰基金兩百萬(wàn)人民幣天使輪融資。

　　這家“小黑裙”究竟有什么過(guò)人之處令其如此“膽大包天”!?

　　準(zhǔn)確定位是靈魂

　　每一個(gè)女人的衣櫥里都應(yīng)該有一條屬于她自己的裙子，而連衣裙是必不可少的一條，穿上連衣裙的女人，往往便成了高貴、典雅的代名詞。

　　而連衣裙中，又猶以黑色最為特殊。連衣裙搭配黑色，除了盡顯女人凹凸有致的曲線美，還將女性所獨(dú)有的成熟知性美展露無(wú)遺。這種黑色連衣裙因其對(duì)女性美的修飾力與實(shí)用的百搭風(fēng)格而被廣大女性所喜愛(ài)與追捧。

　　在眾多的電商平臺(tái)中，有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)女裝裙子的電商平臺(tái)——小黑裙。

　　營(yíng)銷大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》中這樣概括:“定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占用一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！?/p>

　　定位就如同一個(gè)企業(yè)的靈魂，有了好的定位，這個(gè)企業(yè)就有了發(fā)展前進(jìn)的標(biāo)桿與方向，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆起航。定位是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，其重要性可見(jiàn)一斑。

　　小黑裙經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深知定位的重要性，所以在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，其創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)就通過(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)研與市場(chǎng)分析，最終得出了結(jié)論：裙子是女人衣櫥中必不可少的東西，而裙子中，黑裙的百搭性與高貴典雅的氣質(zhì)屬性又往往會(huì)令女人“欲罷不能”!

　　就是通過(guò)這樣精準(zhǔn)的分析，準(zhǔn)確抓住了廣大女性消費(fèi)者的心理，小黑裙從一開(kāi)始就定好了市場(chǎng)方向。

　　質(zhì)量過(guò)硬是王道

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相較于粉飾華麗的產(chǎn)品外觀，消費(fèi)者往往更加看中的是產(chǎn)品的性能，即品質(zhì)。就像人的外表，即使外貌多么美麗動(dòng)人，但都抵不過(guò)歲月的匕首，若是沒(méi)有豐富的精神內(nèi)蘊(yùn)與思想深度，最終只剩下枯槁腐朽的身軀與蒼老的容顏。

　　為此，小黑群的制作團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的品質(zhì)上可謂達(dá)到了“吹毛求疵”的程度。采用設(shè)計(jì)款服飾，對(duì)每一件產(chǎn)品的外觀與布料的選用，以及縫制的水平等等都謹(jǐn)慎講究。

　　小黑裙邀請(qǐng)了大量的設(shè)計(jì)師，每人只設(shè)計(jì)一款小黑裙，定價(jià)在299—599元之間，圍繞20—40歲間泛職業(yè)女性群體日常穿衣場(chǎng)景，推出休閑款、運(yùn)動(dòng)款、禮服款等不同類型的小黑裙商品，即便是禮服，價(jià)格也不過(guò)千元。

　　其中，設(shè)計(jì)者有很多是跨界的設(shè)計(jì)師，因?yàn)檫@些分布在各行各業(yè)的跨界設(shè)計(jì)師更懂用戶的需求，將實(shí)用性和時(shí)尚設(shè)計(jì)理念結(jié)合在一起才最符合消費(fèi)需求。

　　老話說(shuō)，“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，其實(shí)，當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)信息傳播快速的時(shí)代，即使是好事，也可傳“千里”。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)硬，小黑裙在電商界已形成了良好的口碑，并吸引了一大批“粉絲”。

　　創(chuàng)新的銷售模式，層層擴(kuò)大的粉絲群

　　快捷有效的銷售手段往往對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是進(jìn)入與擴(kuò)大市場(chǎng)，在激烈殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否存活的尤為關(guān)鍵與必不可少的一環(huán)?！熬葡阋才孪镒由睢?，要想將品牌做大做強(qiáng)，營(yíng)銷是極其重要的助力。

　　小黑裙CEO王思明認(rèn)為：“品牌傳播要利用極簡(jiǎn)的力量，簡(jiǎn)單能在傳播中讓受傳播對(duì)象更加容易了解你，知道你是干什么的，能夠怎么參與，以最快的速度與平臺(tái)產(chǎn)生鏈接。小黑裙背后的社交分享模式，正是實(shí)現(xiàn)朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)吸粉的秘訣所在?！?/p>{page_break}

　　在這個(gè)世界上，每一個(gè)人都非絕對(duì)孤立的，通過(guò)人際與社交的“橋梁”，小黑裙建立起了一個(gè)龐大卻堅(jiān)固的銷售網(wǎng)。這個(gè)銷售網(wǎng)到底是什么呢?

　　每個(gè)購(gòu)買(mǎi)小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后，都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過(guò)掃描你的二維碼進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)小黑裙，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來(lái)收益。每售出一件小黑裙就將售價(jià)的30%給分享推廣者。

　　這種社交化的營(yíng)銷，將消費(fèi)者潛移默化的轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)商，他們也成了小黑裙的二度銷售商。因?yàn)獒槍?duì)主體為廣大女性，這種銷售模式可謂精準(zhǔn)抓住了廣大女性的心理：在滿足自己購(gòu)物欲望的同時(shí)，還能賺錢(qián)，可謂一舉兩得，何樂(lè)而不為呢?

　　正因如此，小黑裙逐漸形成了龐大且穩(wěn)定的粉絲群。

　　目前，已有70%用戶獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率達(dá)3%(一般電商轉(zhuǎn)化率僅0.8%~1.5%)。其中一位男生在12月6日購(gòu)買(mǎi)了一條小黑裙，到14日已經(jīng)銷售了100萬(wàn)多，獲得獎(jiǎng)勵(lì)超10萬(wàn)。

　　同時(shí)，對(duì)于廣大的分銷商也是如此，無(wú)需進(jìn)貨、無(wú)需囤貨，訂單由商家統(tǒng)一受理，統(tǒng)一發(fā)貨，沒(méi)有任何后顧之憂。其次，只要有人通過(guò)你的推廣鏈接購(gòu)買(mǎi)了，就可以拿傭金，這點(diǎn)類似淘寶客。而由你發(fā)展的下級(jí)、下下級(jí)分銷商賣(mài)貨，你也能拿到一定比例的傭金，低成本即可獲得大收益，想要發(fā)展分銷商也自然并非難事。

　　這種銷售模式可謂達(dá)到了“一箭雙雕的效果”。

　　一來(lái)，將廣大消費(fèi)者作為自己的“隱形”廣告宣傳者與銷售者，不僅將品牌的口碑打了出去，還省下了一大筆廣告投入資金。同時(shí)，擴(kuò)大了銷售范圍，拉動(dòng)全民分銷，以客推客，通過(guò)微信實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦與精準(zhǔn)營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)公司零成本泛?jiǎn)T工業(yè)態(tài)。

　　二來(lái)，解決了庫(kù)存積壓和利益分配問(wèn)題，便捷的分銷商管控，商家能隨時(shí)隨地掌控分銷商的一切信息，也能實(shí)現(xiàn)全渠道客戶沉淀和聚合。

　　雖然小黑裙目前的運(yùn)營(yíng)情況良好，但王思明的野心顯然不止于此。

　　他說(shuō)，“雖然服飾上我們只會(huì)做小黑裙一種，但未來(lái)我們想打造一個(gè)女性泛生活平臺(tái)。因?yàn)槲覀円龅牟恢皇且粋€(gè)商業(yè)模式，更是創(chuàng)業(yè)者站在歷史文化角度的一種思考和眼光，打造屬于SOIREE奢瑞小黑裙的品牌文化。”