在每一個(gè)國(guó)際化大都市的核心地段，總能看到LV極盡奢華的旗艦店。這是以中國(guó)和日本人為代表的國(guó)際“買買買”隊(duì)伍必游之地。因?yàn)?，擁有一個(gè)路易·威登的包包是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)想。

　　路易·威登的背后，是LVMH集團(tuán)(法國(guó)路易·威登-酩悅·軒尼詩(shī)集團(tuán)),這個(gè)集團(tuán)還擁有很多女人夢(mèng)想中的品牌，如迪奧、紀(jì)梵希、芬迪、豪雅等。

　　LVMH集團(tuán)在1987年由全球著名的皮件公司路易威登與酒業(yè)家族酩悅軒·尼詩(shī)合并而成，經(jīng)過(guò)貝爾納·阿爾諾20多年的經(jīng)營(yíng)，最終發(fā)展成為世界上最大的精品集團(tuán)，員工約56000人，旗下?lián)碛?0多個(gè)奢侈品相關(guān)品牌。

　　LVMH總資產(chǎn)高達(dá)330億歐元。而阿爾諾持有該公司47.5%的股份，是LVMH最大的個(gè)人股東。2012年阿爾諾擁有約410億美元資產(chǎn)，名列全球富豪排行榜第四、歐洲富豪排行榜第一，2013福布斯全球億萬(wàn)富豪榜排名第10位。

　　阿爾諾和LVMH集團(tuán)，在阿爾諾的勃勃野心驅(qū)使下，通過(guò)一場(chǎng)接一場(chǎng)的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，建造起了現(xiàn)在的奢侈品帝國(guó)。阿爾諾本人則被稱為“披著開司米衫的狼”。

　　來(lái)自北方的中等家族

　　1949年，貝爾納·阿爾諾出生于法國(guó)北方一個(gè)中小實(shí)業(yè)家族。父親讓阿爾諾是軍官的后代，經(jīng)營(yíng)著一家建筑公司。公司是由他岳父，也就是小貝爾納的外祖父創(chuàng)立的。

　　貝爾納在自傳中描述自己的童年“一直很幸福，沒有特別的麻煩”。他常年生活在外祖父母的身邊，外祖父母過(guò)著節(jié)儉、規(guī)律而平靜的生活，相對(duì)而言，住在同一條街道上的父母則比較享受生活，自己在家里修建了游泳池，屋子里掛滿了名畫。母親并未按照當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)女性一樣回家當(dāng)家庭主婦，而是為了保持自己的獨(dú)立性選擇了繼續(xù)留在職場(chǎng)工作。母親顯然很少參與貝爾納的成長(zhǎng)，外祖父則帶著很小的貝爾納跑工地、教他做生意。

　　外祖父在貝爾納十歲的時(shí)候去世了，給了他極大的打擊。享受著外祖母毫不掩飾的偏愛，貝爾納長(zhǎng)大了，從巴黎綜合理工大學(xué)畢業(yè)。他說(shuō)自己在學(xué)校是一個(gè)循規(guī)蹈矩的孩子。的確，他對(duì)當(dāng)時(shí)年輕人都愛去的消遣場(chǎng)所從不感興趣。

　　大學(xué)畢業(yè)了，貝爾納早就為自己選好了道路：進(jìn)入家族企業(yè)。同學(xué)們很驚訝，畢業(yè)于名校的他們不是應(yīng)該選擇更加風(fēng)光的道路(比如進(jìn)入國(guó)有企業(yè)去獲取權(quán)力和榮耀)，而不是去那樣一家毫無(wú)名氣的小企業(yè)嗎?

　　貝爾納的目標(biāo)早就定了下來(lái)，他要當(dāng)總裁，要在那個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

　　賺錢的直覺

　　貝爾納以工程師的身份進(jìn)入家族企業(yè)，很快，偏愛他的外祖母分了一部分股份給他，在父親極不情愿的情況下，他逐漸掌握了實(shí)權(quán)。

　　他說(shuō)服了父親，將利潤(rùn)薄、風(fēng)險(xiǎn)大的工業(yè)建筑和公共事務(wù)部賣掉了，只保留了高利潤(rùn)的房地產(chǎn)經(jīng)銷業(yè)和新興的建造私人住房和公寓。這次重大事件事實(shí)上轉(zhuǎn)變了家族企業(yè)的戰(zhàn)略方向，更重要的是轉(zhuǎn)變了他和父親在企業(yè)中的力量對(duì)比。

　　家族企業(yè)生意蒸蒸日上，貝爾納看好了休閑度假房的開發(fā)。在這個(gè)新興市場(chǎng)的開發(fā)過(guò)程中，他通過(guò)與銀行家等人的緊密接觸，發(fā)現(xiàn)了更為有價(jià)值的一個(gè)市場(chǎng)：把好東西賣給有錢人。

　　貝爾納不甘于做一個(gè)建筑商人和房地產(chǎn)商，他想要做更賺錢的生意。

　　密特朗贏得了總統(tǒng)選舉后，很多企業(yè)家擔(dān)心經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)變差，包括貝爾納在內(nèi)，他們選擇了去美國(guó)“避難”。那時(shí)里根總統(tǒng)的自由主義改革剛剛開始，正是歐洲人去美國(guó)投資的黃金時(shí)期。

　　貝爾納在美國(guó)很謹(jǐn)慎，先后開展了幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，但都賠了個(gè)底兒掉。他逐漸明晰了自己的想法：要重新占領(lǐng)法國(guó)市場(chǎng)，尋找一個(gè)知名的品牌，有發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)不要有太多的人員編制。

　　奢侈品帝國(guó)第一戰(zhàn)

　　1984年春天，貝爾納一生最重要的搭檔皮埃爾·戈德告訴他，已經(jīng)物色好了一個(gè)目標(biāo)：一家有著極壞的名聲、即將倒閉、有著3萬(wàn)定期罷工的員工——龐大的上市公司布薩克集團(tuán)。

　　貝爾納立刻著手對(duì)布薩克進(jìn)行暗中調(diào)查。發(fā)現(xiàn)除了擁有迪奧這塊金字招牌之外，布薩克的混亂完全是因?yàn)檎蔚幕靵y和無(wú)能的政客插手其中造成的。

　　貝爾納決定出手了。他先拜訪了拉扎德銀行的安托萬(wàn)·貝爾南，通過(guò)“超級(jí)的聰明才智和無(wú)限的雄心壯志”(貝爾南回憶語(yǔ))說(shuō)服了這位銀行家，取得了他的支持。

　　然后他想辦法從原股東手里購(gòu)買了將近13萬(wàn)股股票。還缺很多錢。安托萬(wàn)·貝爾南又幫他找來(lái)兩個(gè)石油集團(tuán)和英國(guó)匯豐銀行，貝爾納自己還找了一家神秘的黎巴嫩金融公司，一共湊齊了4億法郎。

　　為了彌補(bǔ)貝爾納作為一個(gè)房地產(chǎn)公司老板對(duì)紡織業(yè)不熟悉的天然缺陷，他高價(jià)請(qǐng)來(lái)紡織業(yè)行家沙里耶做顧問。

　　所有的王牌都已經(jīng)在握。貝爾納做出最后的沖刺：給新任總理寫信表達(dá)對(duì)原集團(tuán)公司的延續(xù)和就業(yè)的承諾，以及以放棄債權(quán)的方式給國(guó)家開出的空頭支票。貝爾納的計(jì)劃終于成為這塊肥肉爭(zhēng)奪戰(zhàn)中最具說(shuō)服力的一個(gè)。

　　貝爾納贏了。他花費(fèi)僅僅4億法郎買來(lái)布薩克集團(tuán)，當(dāng)上了總裁，3年后該公司價(jià)值將達(dá)到80億法郎。

　　一場(chǎng)接一場(chǎng)的戰(zhàn)役

　　掌控了布薩克之后，貝爾納盤算了一下集團(tuán)36億法郎的債務(wù)，展開了一系列的資產(chǎn)變賣，問題多、利潤(rùn)薄的小公司就賣掉，然后提出縮減債務(wù)的提議。最后實(shí)際要償還的債務(wù)只剩下17億法郎，相比當(dāng)時(shí)集團(tuán)總資產(chǎn)50億法郎而言，不過(guò)是九牛一毛。

　　貝爾納很快將麾下各個(gè)公司重新掛牌上市。市場(chǎng)嗅到了金錢的味道，紛紛買進(jìn)，很快，布薩克集團(tuán)的股價(jià)一路看漲。

　　然而，龐大的集團(tuán)自然會(huì)遇到各種各樣的障礙。據(jù)說(shuō)貝爾納的一個(gè)朋友在火車上撞見一個(gè)人正在談?wù)撍麄冊(cè)谪悹柤{背后所干的一切。貝爾納聽說(shuō)后，適時(shí)推出了一套合理的情報(bào)收集策略，并在未來(lái)的幾年內(nèi)不斷完善。這套策略采用各種合法或不那么合法的手段收集經(jīng)濟(jì)信息情報(bào)，在他后來(lái)的戰(zhàn)役中起到了極其關(guān)鍵的作用。

　　貝爾納還要承擔(dān)起尋找最優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師的責(zé)任。他不惜花費(fèi)三倍高薪和其他誘人的條件挖來(lái)當(dāng)時(shí)法國(guó)才華橫溢的設(shè)計(jì)新星克里斯蒂安·拉克魯瓦，手段蠻橫無(wú)禮。被挖墻腳的公司惱羞成怒，把他們以“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”告上了法庭。貝爾納和拉克魯瓦被判賠償對(duì)方1000萬(wàn)法郎。

　　貝爾納對(duì)拉克魯瓦頗具信心，全力資助他所有的設(shè)計(jì)和新品的推出。但是拉克魯瓦回報(bào)給貝爾納的卻是一場(chǎng)接一場(chǎng)的失敗，他在設(shè)計(jì)界光芒四射的作品，在市場(chǎng)卻遭遇著持續(xù)的冷遇，給集團(tuán)造成了巨額虧損。

　　貝爾納對(duì)此并不在意。因?yàn)樗掷m(xù)地賣著布薩克的資產(chǎn)，自己腰包里面很快又多出了16億法郎。緊接著，布薩克的股份他也處理掉了，他名下一家工廠也沒有了，而總資產(chǎn)上升到了40億法郎。布薩克集團(tuán)由于1.89億法郎的虧損，于1988年關(guān)門了。距離貝爾納誓言旦旦向總理承諾重振布薩克集團(tuán)才不到四年的時(shí)間。

　　最終目標(biāo)：LVMH集團(tuán)

　　1987年，布薩克還沒關(guān)門，貝爾納為迪奧舉行了盛大的40周年慶典。人們竊竊私語(yǔ)，貝爾納·阿爾諾就要將酩悅軒尼詩(shī)收購(gòu)了。這個(gè)集團(tuán)本來(lái)就擁有迪奧的香水業(yè)務(wù)。

　　酩悅軒尼詩(shī)是由一名領(lǐng)工資的老板舍瓦利耶領(lǐng)導(dǎo)的。他為企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張立下了汗馬功勞，當(dāng)聽說(shuō)企業(yè)可能會(huì)被別人收購(gòu)時(shí)慌了手腳，為了盡快尋找一個(gè)同盟，酩悅·軒尼詩(shī)倉(cāng)促?zèng)Q定與路易·威登合并，LVMH集團(tuán)誕生了。

　　這次并購(gòu)帶來(lái)了無(wú)窮盡的后遺癥，兩家企業(yè)的老大經(jīng)常為諸如信紙應(yīng)該用什么顏色的問題吵得不可開交，在1987年10月的全球股市崩盤時(shí)，LVMH集團(tuán)價(jià)值縮水40%。這個(gè)時(shí)候貝爾納·阿爾諾開始大肆買進(jìn)LVMH的股票。

　　當(dāng)原路易·威登的老板拉卡米耶找上貝爾納尋求注資時(shí)，貝爾納手頭已經(jīng)有LVMH3%的股權(quán)了。利用兩位老大相互看不順眼、不理智的時(shí)候，貝爾納成功地取得了拉卡米耶的信任，準(zhǔn)備公開收購(gòu)LVMH集團(tuán)30%的股份。

　　但是銀行家告訴他公開收購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)。貝爾納立刻轉(zhuǎn)頭與酩悅軒尼詩(shī)老板談合作，完全忘記了自己剛剛跟路易·威登老板達(dá)成友好協(xié)議。

　　等路易·威登老板發(fā)現(xiàn)自己遭到背叛時(shí)，一切都無(wú)可挽回，貝爾納擁有的阿加什金融公司開始在股市中收購(gòu)LVMH的股份了，他們?cè)诮灰讍T眼皮子底下?lián)屪吡顺^(guò)10%的集團(tuán)資本。1988年7月，貝爾納宣布他已經(jīng)控制了LVMH集團(tuán)20%的資本和28%當(dāng)前為股票認(rèn)購(gòu)債券形式的股票。9月，他得到了集團(tuán)29.4%的股權(quán)。

　　然后，大家驚訝地眼睜睜看著貝爾納宣布，選舉他的父親，讓阿爾諾來(lái)?yè)?dān)任監(jiān)事會(huì)主席。貝爾納·阿爾諾奪取LVMH的戰(zhàn)役告一段落。當(dāng)然，貝爾納繼續(xù)鞏固著戰(zhàn)斗結(jié)果，次年1月份，他成功登上了董事會(huì)主席。而其中的細(xì)節(jié)，只能用“天生的殺手”來(lái)形容貝爾納的戰(zhàn)斗風(fēng)格。

　　敗于古弛 阿爾諾的心頭之痛

　　雖然阿爾諾步步為營(yíng)，商業(yè)帝國(guó)版圖一再擴(kuò)大，但勝利不會(huì)永遠(yuǎn)眷顧同一個(gè)人。

　　多年來(lái)，意大利奢侈品牌古弛(GUCCI)一直是LVMH的勁敵。阿爾諾早就想把這個(gè)知名品牌納入囊中，但依照阿爾諾一貫的作風(fēng)，他一定會(huì)找到辦法用最小的代價(jià)去獲得最大的利益。

　　從1999年1月5日開始，阿爾諾開始買入古弛的股票，先買入10萬(wàn)股，持股比例超過(guò)5%，達(dá)到向美國(guó)和荷蘭證監(jiān)會(huì)備案的要求;然后在1月12日、16日、25日再次買入，直到LVMH的持股比例已經(jīng)升到34.4%。

　　在不過(guò)20天的時(shí)間內(nèi)，LVMH以14億美元的代價(jià)收購(gòu)了古弛集團(tuán)的大量股份，過(guò)程非常順利，古弛集團(tuán)根本沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)。因?yàn)榘栔Z利用了荷蘭證監(jiān)法律的漏洞，即收購(gòu)方不需要向所有股東提交詳細(xì)收購(gòu)方案。

　　等古弛反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)失去了自由。面對(duì)這種無(wú)奈的情況，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購(gòu)古弛。阿爾諾拒絕了。道理自然很簡(jiǎn)單——全部收購(gòu)要花很多錢。阿爾諾最常規(guī)的做法就是控股，最少的資金能夠達(dá)到控制對(duì)方的目的就夠了。

　　古弛還真是一個(gè)有個(gè)性的公司，不甘心就這樣被人控制，管理層決定施展毒丸計(jì)劃，稀釋阿爾諾的股份。古馳擴(kuò)充了資本，并將總股本的42%以30億美元的價(jià)格出售給阿諾特的法國(guó)同胞公司PPR，使PPR成為古弛的最大股東，同時(shí)稀釋LVMH公司的股份至20%。

　　此事惹惱了阿爾諾，他還從未碰到這樣的硬骨頭呢，他決定起訴古馳，說(shuō)古馳此舉損害了股東的利益。

　　1999年5月27日，荷蘭法院做出終審判決，認(rèn)為古弛公司行為不當(dāng)，但并沒有就此取消古弛和PPR公司的交易。阿諾特不滿意繼續(xù)向荷蘭最高法院提出訴訟，還申請(qǐng)法院成立調(diào)查小組進(jìn)行調(diào)查。

　　折騰一趟，最終結(jié)果是LVMH和古弛達(dá)成協(xié)議，LVMH最后同意將古弛集團(tuán)的股份轉(zhuǎn)讓給PPR。最終，PPR以88億美元的代價(jià)收購(gòu)了古弛品牌。根據(jù)阿爾諾一貫作風(fēng)，在這場(chǎng)交易中估計(jì)也是穩(wěn)賺不賠。

　　從1987年至2013年，LVMH一共進(jìn)行了63筆收購(gòu)，持股74家公司，同時(shí)賣掉了48家公司。貝爾納·阿爾諾本人則成了法國(guó)首富。好像沒有什么東西能阻止阿爾諾不斷的攫取。人們還在觀望，貝爾納下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)，又將是誰(shuí)?