近日，卡賓創(chuàng)始人、董事會主席兼藝術(shù)總監(jiān)楊紫明身著一套深藍(lán)西裝出現(xiàn)在香港置地文華酒店，修身藍(lán)色上裝的左肩與其內(nèi)搭襯衣共同形成一只鮮艷的鳳凰狀圖案。

　　在當(dāng)天的卡賓服飾有限公司(2030.HK)2015年度業(yè)績發(fā)布會上，這套衣服數(shù)次被現(xiàn)場的媒體記者問起。楊紫明說，這是卡賓2016年春夏新款“游樂場”系列。“走在香港街頭，看到每個(gè)人都很努力、壓力很大的樣子，我就想，其實(shí)是戰(zhàn)場還是游樂場，只在一念之間?！?/p>

卡賓在逆勢中取得不錯(cuò)成績

　　戰(zhàn)場還是游樂場?這個(gè)問題同樣適用于2015年的服裝行業(yè)。2015年，服裝行業(yè)并不好過?？ㄙe卻在逆勢中取得了不錯(cuò)的成績。當(dāng)天，卡賓管理層發(fā)布業(yè)績。2015年卡賓總收益增加23.5%，至人民幣13.57億元，凈利潤增加22.1%，至人民幣2.88億元。零售店鋪數(shù)量輕微增加至1139間。

　　為何卡賓能夠逆勢上揚(yáng)?卡賓總裁吳少強(qiáng)稱，2015年銷售收入增加的很大一部分原因是電子商務(wù)的帶動，卡賓的銷售模式變得更為豐富。

　　2015年6月，卡賓開始在天貓、京東、微商城及卡賓官網(wǎng)銷售，盡管做電商的時(shí)間比較晚，卡賓在電子商務(wù)上的成績單很是喜人，財(cái)報(bào)顯示，卡賓電商銷售收入1.33億元，占總收入的9%。這也讓卡賓更加重視在電商平臺上的銷售，楊紫明表示2016年在這方面將會加大投入。

　　卡賓目前的銷售模式有四種，傳統(tǒng)批發(fā)、代銷、直營、電商?，F(xiàn)在由傳統(tǒng)批發(fā)越來越多地向后三種轉(zhuǎn)變。經(jīng)過一年努力，卡賓的代銷店已占銷售渠道的33%，2016年這一數(shù)字將達(dá)到50%。相比傳統(tǒng)批發(fā)模式，代銷模式能快速提高終端與品牌的黏度，企業(yè)能更好控制終端價(jià)格，并能對市場變化進(jìn)行快速反應(yīng)。同時(shí)，代銷模式下經(jīng)銷商壓力更小，輕資產(chǎn)的模式更容易招攬經(jīng)銷商。

　　更多的直營店也是未來的方向之一。2015年，卡賓直營店由9家增長到37家。卡賓財(cái)務(wù)總監(jiān)稱，卡賓毛利潤的增加正是因?yàn)榇N和直營比例的上升。因?yàn)橐源N和直營形式出售的產(chǎn)品價(jià)格高于以批發(fā)形式出售的價(jià)格。

　　逆勢上揚(yáng)的每一個(gè)百分比最終都是消費(fèi)者買單的結(jié)果?？ㄙe年報(bào)顯示，卡賓十分重視與VIP會員的直接溝通，提供推廣活動和新產(chǎn)品資訊。2015年，VIP會員的零售收入高達(dá)零售總收入的40%?？ㄙe也很重視ERP管理，2016年還會繼續(xù)加大這方面的投入。

　　經(jīng)濟(jì)增速放緩、服裝行業(yè)不如以往景氣，這都是行業(yè)共識。許多服裝企業(yè)開始尋求變革，除了嘗試更多種的銷售模式，還包括創(chuàng)新更多的業(yè)態(tài)，優(yōu)化服裝購買的場景，讓消費(fèi)者獲得更好的購買體驗(yàn)?？ㄙe也不例外，2015年，卡賓33號館誕生。卡賓33號館不只是一家服裝店，里面集合了許多不同的元素?！队浾咴巴挥趶V州白云萬達(dá)廣場的卡賓33號館，館內(nèi)除了齊集卡賓旗下四大時(shí)裝品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM以外，還有跨界合作的成果：DONGTIAN(東田造型空間)、Cabbeen HOME(時(shí)尚家居)、Chéris(禧艾)法式甜品、和Take me home(陌舍)花藝。1000多平方米的空間內(nèi)融合了時(shí)裝、造型、家居、花藝、甜品等多種元素。

　　楊紫明表示，與其他品牌有不同的合作模式，有些是卡賓自營，有些是代理銷售，有些是跨界合作。但卡賓并沒有為了實(shí)現(xiàn)多元化的體驗(yàn)而把各種品牌湊到一起，每一個(gè)進(jìn)入卡賓33號館的品牌都是各領(lǐng)域里的頂尖品牌。

　　33號館將作為卡賓今后最為重要的業(yè)態(tài)?？ㄙe33號館于2015年6月在上海開出第一家，截止2015年底已經(jīng)開了十多家。吳少強(qiáng)透露，卡賓33號館得到了業(yè)界的一致認(rèn)可，也讓很多人感興趣，目前有很多類型的企業(yè)在與卡賓商談合作可能。這意味著，卡賓33號館里除了甜品、家居、造型，還將會有更多不同的元素加入。2016年，新開張的33號館數(shù)量將達(dá)到三位數(shù)以上。楊紫明希望，能把卡賓33號館做到可與無印良品競爭。

　　2016年，卡賓還會有許多動作。楊紫明透露，將在第三季度推出一個(gè)全新的運(yùn)動品牌，還將籌建一個(gè)現(xiàn)代化的物流中心?？ㄙe還將在全球范圍內(nèi)引入更多的設(shè)計(jì)人才，但暫不考慮打入國際市場。楊紫明認(rèn)為，中國市場潛力巨大，卡賓目前將專注中國市場。