在最近的幾年里，傳統(tǒng)的服裝行業(yè)在市場(chǎng)上并不受歡迎，服裝行業(yè)將面臨這轉(zhuǎn)型，但是如何讓突破轉(zhuǎn)型的瓶頸，成為了商家的關(guān)注點(diǎn)。

　　“不是傳統(tǒng)不行了，是你的企業(yè)跟不上時(shí)代了！要不在變革中脫穎而出，要不等著市場(chǎng)瓜分你的蛋糕！”

　　每當(dāng)GDP出來時(shí)，我們感嘆GDP增速又下降了，雖然國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值整體在提升，但依然會(huì)聽到傳統(tǒng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)（以紡織服裝業(yè)為代表）哭喊老本行不賺錢！主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，凈利同比下降厲害。雖然轉(zhuǎn)型升級(jí)喊得很大聲，然而市場(chǎng)一直在拭目以待這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型結(jié)果。但是，并非所有零售品牌都在哭喊不賺錢，我們依然可以看到有些企業(yè)諸如富安娜、奧康、跨境通等預(yù)期增長(zhǎng)顯著的2015年報(bào)業(yè)績(jī)。

　　2015年，經(jīng)初步核算，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值676708億元，比上年增長(zhǎng)6.9%.其中第三產(chǎn)業(yè)在GDP的比重最大， 第三產(chǎn)業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為50.5%，比上年提高2.4個(gè)百分點(diǎn)，首次突破50%.

　　在結(jié)構(gòu)調(diào)整和體制機(jī)制改革下，全年第三產(chǎn)業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)8.3%，增速比第二產(chǎn)業(yè)快2.3個(gè)百分點(diǎn).即使是在增速放緩的情況下，消費(fèi)對(duì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用在進(jìn)一步增強(qiáng).全年最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為66.4%，比上年提高15.4個(gè)百分點(diǎn).可見，消費(fèi)能力在某種程度下，并沒有受GDP增速放緩的影響而下降.市場(chǎng)的消費(fèi)能力也在進(jìn)一步被挖掘.

　　另一角度看，居民收入的增長(zhǎng)快于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，全年全國(guó)居民人均可支配收入21966元，比上年實(shí)際增長(zhǎng)7.4%(扣除價(jià)格因素)，快于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增速0.5個(gè)百分點(diǎn).居民收入的持續(xù)該收和貧困人口的大幅減少也伴隨著人們消費(fèi)能力的進(jìn)一步提升.

　　所以問題來了，在消費(fèi)能力逐漸提升的今天，我們看到傳統(tǒng)企業(yè)仍有大部分的業(yè)績(jī)下滑情況，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)不明顯，甚至凈利虧損的情況，那些利潤(rùn)都去哪里了?

　　答案很簡(jiǎn)單：被互聯(lián)網(wǎng)瓜分了！

　　怎講？我們來看與互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)領(lǐng)域關(guān)系最大的中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，2015年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)16.2萬億，增長(zhǎng)21.2%.網(wǎng)絡(luò)購物37.2%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)拉動(dòng)了電子商務(wù)整體的增長(zhǎng). 艾瑞咨詢認(rèn)為移動(dòng)端及線上線下結(jié)合的電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模在2018年將達(dá)到27.5億的規(guī)模. 艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，2015年電子商務(wù)市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，相較中小企業(yè)B2B的電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)購物占比較去年上升.且2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模3.8萬億元，在未來，仍有很大的增幅空間.預(yù)計(jì)在2018年可達(dá)到7.5萬億元.B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為2.0萬億元，在中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模中的占比達(dá)到52.2%.其中隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品高質(zhì)量的需求提升，從增速上來看，期間B2C網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)增長(zhǎng)58.3%，遠(yuǎn)超C2C市場(chǎng)12.6%的增速.

　　其實(shí)市場(chǎng)需求一直都在，是互聯(lián)網(wǎng)在分割線下這塊利益蛋糕。而且互聯(lián)網(wǎng)根本沒有創(chuàng)造任何需求，互聯(lián)網(wǎng)的方式方法在迎合消費(fèi)者的購物習(xí)慣，同時(shí)也在適當(dāng)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。需求就在那里，只是你沒有看到。在過去就認(rèn)你牌子的那些顧客們，曾經(jīng)也許是你的忠實(shí)粉絲，然而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，以及供給側(cè)倡導(dǎo)的用需求側(cè)刺激供給側(cè)，而不是以供給推動(dòng)需求的概念里，對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量品質(zhì)、過剩產(chǎn)能化解以及制造業(yè)升級(jí)提出了更高的要求。那么固守原來的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，真的是否能得到將新一代消費(fèi)群體的青睞，就要看你的產(chǎn)品體系及布局是否能夠順勢(shì)而為。

　　然而僅僅是開通電子商務(wù)就可以算是迎合了互聯(lián)網(wǎng)大潮了么？馬云曾在2015年3月的IT領(lǐng)袖峰會(huì)上談到“傳統(tǒng)企業(yè)如果不與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合活不久！”于是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始開通電子商務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。然而對(duì)于產(chǎn)品沒有任何革新升級(jí)的情況下，僅僅從線下搬到線上的銷售，只會(huì)是多了個(gè)渠道而已，歸根結(jié)底，賣的是產(chǎn)品，如今的消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟阌芯€上渠道就會(huì)買你的產(chǎn)品，消費(fèi)者有了自己對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)，個(gè)性化差異化特征以及自我需求的判斷，因此最終看的仍是你賣的是不是新一代消費(fèi)群體所需要的？如知名戶外品牌探路者2015年業(yè)績(jī)報(bào)表我們可以看到，盡管電子商務(wù)業(yè)務(wù)占據(jù)總主營(yíng)戶外業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)27%，然而2015財(cái)年凈利潤(rùn)卻以10%的速率同比下降。

　　傳統(tǒng)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，到底問題出在了哪里？！我們建議傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該做一下準(zhǔn)備：

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)不行，是你的意識(shí)出了問題！

　　在互聯(lián)網(wǎng)沖擊的浪潮下，朗姿率先引領(lǐng)時(shí)尚走進(jìn)“泛時(shí)尚生態(tài)圈” 。

　　“泛時(shí)尚”又稱“大時(shí)尚”：是區(qū)別于傳統(tǒng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品多元概念，是傳統(tǒng)時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)的衍生領(lǐng)域。泛時(shí)尚致力于打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)時(shí)尚生活方式多個(gè)領(lǐng)域維度的立體時(shí)尚零售生態(tài)。這種概念的倡導(dǎo)是迎合現(xiàn)在8090消費(fèi)者的個(gè)性化需求浪潮，營(yíng)銷重新回歸個(gè)性化、場(chǎng)景化特征。

　　“大體育生態(tài)圈”打造多位一體的大體育泛戶外產(chǎn)業(yè)服務(wù)。隨著國(guó)人對(duì)體育的熱情也逐步升溫，體育產(chǎn)業(yè)也在倡導(dǎo)“大體育生態(tài)圈”打造戶外產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，集合場(chǎng)館賽事、體育投資、體育服務(wù)等。隨著而來的戶外的概念也不在是過去所單純理解的登山或者滑雪等，隨著輕運(yùn)動(dòng)概念的流行，戶外也衍生出“泛戶外”的概念，即8090所熱愛的輪滑、滑板、自行車，馬術(shù)等任何走出戶外的運(yùn)動(dòng)概念，區(qū)別于傳統(tǒng)我們所理解的登山、滑雪等帶有探險(xiǎn)危險(xiǎn)性質(zhì)的戶外運(yùn)動(dòng)。泛戶外是現(xiàn)在較為飽和的戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中另辟蹊徑之路。是迎合大眾市場(chǎng)，將體育產(chǎn)業(yè)平民化大眾化并且流行化時(shí)尚化的舉措。而泛戶外滑板運(yùn)動(dòng)最為凸顯的是美國(guó)90年代的滑板風(fēng)。以品牌Palace、Polar Skate Co.以及OSiris較為突出。以及諸如跑步、自行車等簡(jiǎn)便高效的戶外品牌，如在全球具有專業(yè)精神和影響力的戶外品牌如rh+、hind、spider等。

　　“輕運(yùn)動(dòng)+時(shí)尚專業(yè)運(yùn)動(dòng)概念廣受市場(chǎng)青睞”。專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝因極其強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)，使得大眾一則很難接觸，二則行業(yè)入門門檻較高，三則品牌受眾較為有限，因此在中國(guó)逐漸崛起的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中，打造時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念，同時(shí)也體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)生活化場(chǎng)景的概念，更是迎合現(xiàn)在8090消費(fèi)者的愛好和需求。這也是未來時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要趨勢(shì)。運(yùn)動(dòng)概念也在被廣泛理解，隨著人們工作生活壓力的上升，逐漸需要尋找一種減壓且時(shí)間要求較短，技術(shù)要求較低的運(yùn)動(dòng)方式，“輕運(yùn)動(dòng)”理念逐漸風(fēng)靡全球。輕運(yùn)動(dòng)品類范疇包含如健美操、瑜伽和舞蹈等。

　　迎合市場(chǎng)需求是順勢(shì)而為的明智之舉！

　　據(jù)2015中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告研究顯示，中國(guó)網(wǎng)購主力軍主要由70后、80后、90后組成。其中80后、90后雖然僅占全國(guó)總?cè)丝诘?1%，卻貢獻(xiàn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的55%、中國(guó)網(wǎng)購人群的73%。因此在走這條互聯(lián)網(wǎng)＋傳統(tǒng)時(shí)尚的道路上，用新思維新方法，關(guān)注新一代消費(fèi)者的需求，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，抓住趨勢(shì)才是明智之舉。

　　通過淘寶大數(shù)據(jù)我們能看出，708090的消費(fèi)特征：70后最熱衷戶外運(yùn)動(dòng)；80后更喜歡網(wǎng)上購物、90后偏好輕運(yùn)動(dòng)，潮范服飾。80后目前作為主力的消費(fèi)人群，消費(fèi)理念既有70后的家庭觀念，使用功能性，又有個(gè)性彰顯的需求。因此市場(chǎng)并沒有創(chuàng)造新的需求，而是我們要立足市場(chǎng)去更懂未來的主力消費(fèi)者。

　　90后群體對(duì)于個(gè)性小眾品牌和潮流高階品牌的關(guān)注程度較高，個(gè)性小眾潮流高階所反映的是自我個(gè)性的宣導(dǎo)，我為自己代言的欲望。因此獨(dú)立個(gè)性和潮流高階品牌，我們認(rèn)為，的確是未來頗具潛力的增長(zhǎng)型市場(chǎng)看點(diǎn)。

　　關(guān)注并投資未來具有潛力的增長(zhǎng)型市場(chǎng)才是制勝之舉！

　　從我們調(diào)研的北京、上海、深圳、石家莊、鄭州、成都等具有代表性的10家商場(chǎng)中（數(shù)據(jù)來源：北京大悅城、三里屯太古里、上海恒隆、深圳君尚百貨、安陽萬達(dá)廣場(chǎng)、鄭州國(guó)貿(mào)360、成都王府井百貨等）排除國(guó)際一線奢侈品品牌如Chanel、LV等，將所有品牌分類成日韓潮牌、輕運(yùn)動(dòng)戶外品牌、時(shí)裝、休閑裝和其他（如內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)品牌）五個(gè)大類，統(tǒng)計(jì)如下：休閑裝品牌所占商場(chǎng)品牌比例最大38%，其次以潮牌及潮牌集合店為主，占比23%，時(shí)裝品牌所占商場(chǎng)品牌比例21%，輕運(yùn)動(dòng)戶外品牌逐漸瓜分傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)戶外品牌，具有較大市場(chǎng)潛力。從數(shù)據(jù)中看出，傳統(tǒng)的休閑裝時(shí)裝品牌也逐漸在被日韓潮牌分割，由原來幾乎70%的品牌占比逐漸被瓜分。

　　潮牌更迎合8090需求

　　隨著8090的新生力量，潮牌或潮牌集合店諸如大嘴猴，i.t，MLB等逐漸以鮮活的時(shí)尚元素，中高端的市場(chǎng)定位，潮流特色的營(yíng)銷推廣以及前衛(wèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場(chǎng)的喜愛。樂天百貨的負(fù)責(zé)人在某次采訪中談到“引入潮牌不僅是為了迎合新生力量的消費(fèi)群體，更是對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)尚品牌市場(chǎng)進(jìn)行突破?！薄栋俣?0后調(diào)查報(bào)告》也指出，90后的消費(fèi)并不盲目，他們的消費(fèi)觀是“消費(fèi)，只為喜歡而買單”。為了迎合90后的喜好，各大商場(chǎng)也是開始引進(jìn)潮牌，追求原創(chuàng)，并且這些非奢侈品價(jià)格的潮牌集合店的模式也是參照了歐美相對(duì)成熟流行的集合店模式，更是值得一試的市場(chǎng)嘗試。尤其是尚未在中國(guó)被開發(fā)的具有全球影響力的潮牌品牌如美國(guó)教父級(jí)潮牌Vision Street Wear以及美國(guó)集輕運(yùn)動(dòng)和潮牌一體的Osiris和韓國(guó)潮牌Playmonsters。

　　泛戶外輕運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)蛋糕很大，具有強(qiáng)勁市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

　　我們從中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)看到2016戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展喜憂參半，一則新一代消費(fèi)者需求明確、消費(fèi)逐漸理性并且對(duì)個(gè)性化品質(zhì)化需求提升，品牌形象逐漸向輕運(yùn)動(dòng)，輕生活等方向發(fā)展。家庭戶外，泛戶外等概念都將迎來新的發(fā)展。二則戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)投資火熱，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施的便利高效的推動(dòng)下，戶外品牌逐漸轉(zhuǎn)向“泛戶外”“戶外+”，即戶外+旅游，戶外+健身，戶外+水上運(yùn)動(dòng)等新生活方式。隨著健身概念和體育產(chǎn)業(yè)的支持，傳統(tǒng)的戶外概念被打破，商家和品牌商更不容置疑的需要用新的思考方式去爭(zhēng)奪這塊日益漸增的蛋糕，在不斷變革創(chuàng)新中尋找新的契機(jī)。需求延伸創(chuàng)造了新的商機(jī)。

　　據(jù)UTA觀察，根據(jù)各大證券公司及市場(chǎng)調(diào)研分析，2016年將是紡織服裝行業(yè)并購大年，多家投資機(jī)構(gòu)看好消費(fèi)品供給端的并購整合。并購整合，抱團(tuán)發(fā)展趨勢(shì)或?qū)⒓铀佟Ｐ鲁B(tài)經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)品的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力也逐漸從需求量轉(zhuǎn)向細(xì)分，專業(yè)，創(chuàng)新。B端的并購整合將帶來整體效率的提升和規(guī)模效應(yīng)的增長(zhǎng)。另一個(gè)維度來講，精益化創(chuàng)新及精細(xì)化化分工將帶來更多產(chǎn)業(yè)整合機(jī)會(huì)和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系，提升市場(chǎng)占有率。因此并購整合和品牌集合店將是零售供給端所關(guān)注點(diǎn)，用對(duì)方法是其一，選對(duì)方向更重要。市場(chǎng)一直在那里，需求也在那里，能否抓住并迎合需求，并且能夠抓住新的投資機(jī)會(huì)也是對(duì)意識(shí)和勇氣的挑戰(zhàn)。

　　致傳統(tǒng)時(shí)尚零售業(yè)的一封信：

　　我們感嘆著經(jīng)濟(jì)寒冬和GDP的下滑，卻看著市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大無從下手；我們感嘆著互聯(lián)網(wǎng)浪潮下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的困難，卻依舊按照老套路老方法循規(guī)蹈矩；我們眼饞著新興泛時(shí)尚品牌的融資如火如荼，卻舍不得割下已經(jīng)虧損嚴(yán)重的業(yè)務(wù)奮力一試；我們看著大量的投資機(jī)會(huì)涌向趨勢(shì)領(lǐng)域，自己卻害怕做第一個(gè)吃螃蟹的人?，F(xiàn)在市場(chǎng)沒有的，你做第一個(gè)，肉多鮮美；現(xiàn)在市場(chǎng)已有的，你要做的獨(dú)特差異化，另辟蹊徑。因此，選擇比努力更重要！