考察世界工業(yè)發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，英國(guó)、美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)缀鯚o(wú)一不靠紡織服裝業(yè)起家，亞洲“四小龍”也以紡織服裝業(yè)促進(jìn)了工業(yè)化。但隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紡織服裝業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位開(kāi)始下降。而作為服裝市場(chǎng)重要版塊的職業(yè)裝市場(chǎng)，十年來(lái)，也經(jīng)歷了從茫然到自主，從自主到自為，從自為到激烈無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如今，根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，將來(lái)職業(yè)裝市場(chǎng)將經(jīng)歷更大的一次市場(chǎng)洗牌，大批的職裝品牌將不復(fù)存在，而存活下來(lái)的品牌也面臨很大的囧境。這種囧境所帶來(lái)的寒冬，目前正在全國(guó)曼延。如何走出寒冬，盡快找到新的曙光，成為許多企業(yè)、商家的共同難題。另一方面，國(guó)家針對(duì)校服新出臺(tái)的一些《政策》卻讓類同于職業(yè)裝的這一產(chǎn)業(yè)校服迎來(lái)了春天——眾多校服設(shè)計(jì)大賽如火如荼，有實(shí)力的校服品牌也得以在“面口袋”一統(tǒng)江湖的格局中嶄露頭角。

　　“校服市場(chǎng)，或許是化解職裝困境的另一渠道。”一位資深的職業(yè)裝代理商如是對(duì)記者說(shuō)。

　　校服穿著群體主要為中小學(xué)生，目前我國(guó)在校中小學(xué)生約2.2億，校服需求基數(shù)巨大。教育部數(shù)據(jù)顯示，2014年全國(guó)學(xué)前教育在校幼兒4050.71萬(wàn)人，義務(wù)教育(小學(xué)和初中)在校生1.38億人，特殊教育在校生39.49萬(wàn)人，高中階段教育在校學(xué)生4170.65萬(wàn)人，合計(jì)2.2億人;受各階段升學(xué)率提升影響，該規(guī)?；鶖?shù)短期內(nèi)不會(huì)有太多變動(dòng)。

　　2015年7月，國(guó)家教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見(jiàn)》，并由教育部教育裝備研究與發(fā)展中心牽頭組織尋找“最美校服”活動(dòng)。這一舉措在依然以“面口袋”為主流的校園中，被認(rèn)為是針對(duì)校服改革的“一囝春風(fēng)”，同時(shí)引發(fā)了全新的校服審美意識(shí)覺(jué)醒與思想碰撞。

　　校服市場(chǎng)需求自上世紀(jì)90年代起持續(xù)存在，如同涓涓流淌的溪流般保持相對(duì)恒定狀態(tài);由于近十幾年出生率的降低，我國(guó)未來(lái)中小學(xué)學(xué)生的人數(shù)未必增加，但在新時(shí)期消費(fèi)升級(jí)的背景下，單個(gè)學(xué)生和家庭的消費(fèi)水平有所提升，傳統(tǒng)校服品類亟待更新，這意味著校服市場(chǎng)仍有很大的增長(zhǎng)潛力。

　　據(jù)國(guó)家信息中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的校服價(jià)格參差不齊，大部分處于80元-100元之間和80元以下，很少達(dá)到每套180元;經(jīng)濟(jì)水平較高的華東地區(qū)，校服百元以上價(jià)格的比例超過(guò)40%;倘若以2.2億規(guī)模、150元為準(zhǔn)，我國(guó)校服市場(chǎng)就有330億的市場(chǎng)規(guī)模。

　　首先，是做校服的客戶，接觸的人群相對(duì)高端，多數(shù)學(xué)校的校長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人素質(zhì)都較高，因此其風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)更好，只要產(chǎn)品好，就有說(shuō)服力;其次，則是校服客戶非常穩(wěn)定，學(xué)校的采購(gòu)每年都會(huì)進(jìn)行，一旦建立信任關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目的可持續(xù)性就非常高;三是這個(gè)行業(yè)所帶給你的價(jià)值感與成就感。用校服文化熏陶下一代孩子的成長(zhǎng)，為他們提供安全、漂亮、舒適的校服，在許多堅(jiān)守校服出品的實(shí)力企業(yè)那里，這成為其最大動(dòng)力。

　　這一點(diǎn)，“中國(guó)校服第一品牌”伊頓紀(jì)德最有代表性——從創(chuàng)立之初的摸爬滾打、邊緣生意，到2014年的銷售額突破3億，再到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)覆蓋近29個(gè)省級(jí)行政區(qū)、100多個(gè)大中城市;從最初懷抱的“中國(guó)校園服飾變革”使命，到如今的“世界校服工廠”、“中國(guó)校服引領(lǐng)者”……伊頓堅(jiān)守著自己的價(jià)值理念與品質(zhì)保證，伊頓也開(kāi)拓出一個(gè)以商業(yè)智慧、品牌運(yùn)作為特征的藍(lán)海市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)幾無(wú)重量級(jí)對(duì)手。