快時(shí)尚其變化快隨時(shí)吸引著眾人的眼球?？鞎r(shí)尚Zara老板重回世界首富，讓我們一起來(lái)看看傳統(tǒng)服裝業(yè)大佬的奇跡。

　　根據(jù)10月23日《福布斯》最新出爐的全球富豪榜單顯示，長(zhǎng)期位居第二位的Inditex集團(tuán)老板阿曼西奧·奧特加首次超越比爾·蓋茨成為新晉世界首富。

　　這也是傳統(tǒng)服裝業(yè)在與科技大佬漫長(zhǎng)PK道路上的首次逆襲。

　　不過(guò)，阿曼西奧·奧特加并未在首富寶座上呆多久，蓋茨就重新奪回寶座。

　　根據(jù)《福布斯》雜志發(fā)布的實(shí)時(shí)富豪榜，比爾·蓋茨在10月23日下午重回全球富豪榜首位，蓋茨名下的財(cái)富已達(dá)到794億美元，超過(guò)了奧特加擁有的787億美元。雖然時(shí)間短暫，但憑借傳統(tǒng)制造業(yè)能夠登上首富寶座，阿曼西奧·奧特加仍然堪稱奇跡。

　　Inditex是西班牙知名時(shí)尚品牌ZARA的母公司，是世界最大的時(shí)裝企業(yè)，多年來(lái)一直在擴(kuò)大市場(chǎng)份額，它的股價(jià)也在過(guò)去一年中上漲了超過(guò)50%。阿曼西奧·奧特加的凈資產(chǎn)因其控股的零售服飾公司Inditex股票大漲而水漲船高。就《福布斯》雜志的實(shí)時(shí)追蹤工具顯示，這位ZARA創(chuàng)始人的凈財(cái)富總額已達(dá)798億美元，超越了蓋茨。

　　過(guò)去10年里，Inditex的市值增長(zhǎng)了約570%，同時(shí)也深刻改變了人們的生活方式。身為快時(shí)尚的鼻祖，快速的產(chǎn)品更新吸引人們一次次走進(jìn)ZARA門店。以西班牙為例，普通流行服裝店的顧客平均回頭率保持在每年3次，而在ZARA，這一頻率是每年17次。

　　Inditex手握Z(yǔ)ARA、Pull&Bear等多個(gè)品牌，銷售額達(dá)到200億美元，在零售界表現(xiàn)搶眼。該集團(tuán)以動(dòng)作快、效率高著稱，一款時(shí)裝從設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)輸?shù)戒N售往往只需要幾天時(shí)間。得益于此，Inditex能夠迅速針對(duì)顧客需求做出反應(yīng)。

　　1975年，奧爾特加和妻子聯(lián)合創(chuàng)立了ZARA公司;時(shí)至今日，他還持有ZARA 59%的所有權(quán)。他的女兒桑德拉·奧爾特加·梅拉繼承了母親的遺產(chǎn)之后，以73億美元的身家在西班牙富豪榜上排名第二。

　　奧爾特加每年能從Inditex獲得數(shù)千萬(wàn)美元的分紅，并把收入投資到房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中去。

　　盡管奢侈品行業(yè)疲軟，高端實(shí)體店業(yè)務(wù)也在不斷流失，ZARA似乎都不受影響。財(cái)報(bào)顯示，Inditex集團(tuán)上半年利潤(rùn)猛漲26%，半年利潤(rùn)總額為12.9億美元。

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，整個(gè)快時(shí)尚行業(yè)都將從中國(guó)放緩的經(jīng)濟(jì)中受益?！巴ǔＪ袌?chǎng)收縮將影響中間業(yè)務(wù)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)的加減速似乎都有利于快時(shí)尚的發(fā)展?！庇蟹治鋈耸窟@么說(shuō)。

　　從一貧如洗到腰纏萬(wàn)貫

　　在1936年3月28日的時(shí)候，奧特加出生在西班牙西北部一個(gè)貧困的加利西亞地區(qū)，奧特加的父親是一名鐵路工人而母親而是一個(gè)地地道道的家庭婦女。

　　在奧特加12歲的時(shí)候，就從學(xué)校退學(xué)了，并在一家叫做加拉的服裝店做雜工，過(guò)了幾年之后，奧特加去了一家更高檔的制衣公司做售貨員，聰明機(jī)敏的奧特加很快就脫穎而出了，被提升為部門負(fù)責(zé)人。

　　在當(dāng)了服裝店經(jīng)理之后，奧特加自己未來(lái)的路有了一個(gè)清晰的規(guī)劃，而當(dāng)老板讓奧特加負(fù)責(zé)銷售一款漂亮精致的女士夾棉睡袍的時(shí)候，雖說(shuō)這款睡袍很受女性消費(fèi)者的青睞，但是其價(jià)格卻貴的離譜。

　　奧特加就突發(fā)奇想，而這個(gè)想法在后來(lái)也成為inditex公司的核心經(jīng)營(yíng)思想，用較便宜的材料仿制流行時(shí)裝，以較低價(jià)格出售。

　　他從巴塞羅那買來(lái)質(zhì)地相當(dāng)而價(jià)格卻很便宜的料子，自行設(shè)計(jì)裁樣，在自己的客廳餐桌上，縫制出一款類似的睡袍，價(jià)格可以降低一半。在奧特加的哥哥嫂子幫助下，就開始制作這種物美價(jià)廉的時(shí)尚睡袍，并且送到當(dāng)?shù)厣痰耆ベu，結(jié)果確是超過(guò)奧特加的預(yù)想。

　　當(dāng)奧特加在賺取了第一桶金之后。阿曼西奧憑借著十多年的工作經(jīng)驗(yàn)也意識(shí)到，一件衣服從設(shè)計(jì)到制作，再擺上商店的貨架，這背后藏著金礦。

　　而一邊接觸著當(dāng)?shù)丶徔椘飞a(chǎn)商，一邊積累自己的客戶，再加上銀行2500比塞塔的貸款，當(dāng)時(shí)27歲的阿曼西奧和哥哥就開始了自立門戶，開了一家生產(chǎn)女性家居服的小作坊，名為“高亞制衣”。

　　zara講究的就是一個(gè)“快”字

　　“快”是奧特加經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)重要的“殺手锏”。一件zara時(shí)裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、物流，直到進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)，大約需要2至3周時(shí)間，這也比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快上了10倍以上。

　　新款產(chǎn)品的產(chǎn)量達(dá)到預(yù)定的50%到60%時(shí)就送去門店，如果上架后的第一個(gè)星期表現(xiàn)不佳，就會(huì)立刻被撤下，也就不再追加生產(chǎn)。

　　如果賣得還不錯(cuò)，那就在接下來(lái)幾周把預(yù)定的產(chǎn)量完成。但是就算是熱銷款也不會(huì)在店里停留4個(gè)星期以上，這就使得顧客們?cè)诳瓷夏臣路r(shí)不敢過(guò)多猶豫，因?yàn)楹芸赡苓^(guò)幾天就看不到它了。

　　而三星期的時(shí)間，zara的每個(gè)門店衣服款式將會(huì)跟新一邊。

　　油污模式營(yíng)銷

　　zara跟很多的時(shí)尚品牌不同，幾乎是不怎么打廣告的，在阿曼西奧看來(lái)，門店是zara最主要的市場(chǎng)工具，就是最好的廣告。

　　在每星期，zara都要開設(shè)一家新門店，到現(xiàn)在zara已經(jīng)在全世界的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了大約5000家門店。在大城市中心區(qū)域最繁華路段開店，然后將觸角伸向周邊較小城市，在不做廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國(guó)。

　　而這種油污模式的營(yíng)銷策略也使得zara被哈佛商學(xué)院認(rèn)為是歐洲最值得研究的品牌，沃頓商學(xué)院將其視為未來(lái)制造業(yè)的經(jīng)典研究案例。

　　對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，阿曼西奧·奧特加就是一個(gè)成功的商人，但是他們不知道的是阿曼西奧·奧特加在背后付出了多少努力，而這些也跟阿曼西奧·奧特加獨(dú)特的商業(yè)眼光分不開。