一、批發(fā)童裝必須把握消費(fèi)需求

　　有些新手去童裝批發(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)候，會(huì)不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為的最漂亮的、價(jià)格不菲的童裝，打算火爆大賣一場，可結(jié)果卻以處理價(jià)收場，勞民傷財(cái)。究其原因是這些童裝根本不適合他們的客戶群體。俗話說"一分價(jià)錢一分貨"，并不無道理.高昂的價(jià)格決定了童裝的面料、做工、成本都比較高。肯花大價(jià)錢去購買高價(jià)童裝的也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的顧客，如果你的小店不是開在很高檔的商圈的話，那么高價(jià)童裝必然會(huì)被你所在市場所淘汰。相反，如果只圖便宜而不在乎其質(zhì)量和款式，也不會(huì)討好只想要購買廉價(jià)童裝的顧客，因?yàn)轭櫩投际翘籼薜?，他們需要的是款式好看、價(jià)格適中、質(zhì)量又說得過去的童裝。所以去童裝批發(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)候不應(yīng)該太主觀，有經(jīng)驗(yàn)的童裝批發(fā)商家從顧客的一個(gè)眼神、一個(gè)動(dòng)作就能明白他的意圖，而新手除了價(jià)格要貨比三家外，還可以多打探一下童裝批發(fā)商哪些貨賣得比較好。畢竟，銷量才是硬道理。

　　二、批發(fā)童裝千萬不要太貪心

　　去童裝批發(fā)市場進(jìn)貨還應(yīng)注意不要太貪心，款式一定要多進(jìn)，但數(shù)量要有所控制，一般一款童裝可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色可以參考當(dāng)時(shí)流行的款式顏色。三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。顏色一般以淡黃、淡藍(lán)、淡粉為主，近年來又有童裝批發(fā)商家為其添加了許多蕾絲邊、針織外套等成人元素.如果把握不住流行時(shí)尚元素，只要記住"卡通"永遠(yuǎn)是童裝永恒的主題即可。而對于12~16歲的年齡稍大的兒童來說，他們更渴望走向成人的世界，希望穿著打扮更為時(shí)尚、更為引人注目。女孩子會(huì)對著鏡子涂口紅，會(huì)趁媽媽不在家就穿上媽媽的衣服和高跟鞋，但是他們的臉上依然充滿稚氣。他們可能更為喜歡"成人裝"的縮小版來體現(xiàn)他們已經(jīng)長大。

　　三、批發(fā)童裝必須店內(nèi)的童裝風(fēng)格要一樣

　　童裝的陳列雖然也是關(guān)鍵，可是也與進(jìn)貨的款式風(fēng)格是息息相關(guān)的。一堆雜七雜八的款式掛在店里會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡感，而不去細(xì)看每一款童裝，這一點(diǎn)在批發(fā)童裝的時(shí)候就要考慮到。在這里推薦的童裝進(jìn)貨渠道是外貿(mào)童裝。外貿(mào)童裝的好處就在于它是工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品，或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，為童裝市場價(jià)格的2~3折左右，品質(zhì)做工也很有保證。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以沒有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力最好不要輕易嘗試。

　　開童裝店進(jìn)貨，除了主要銷售的商品之外，還要很細(xì)心地添置一些貼心的小件商品，冬天來了少量進(jìn)一些小手套、小圍巾和卡通的口罩等也是很有必要的。這些小配件有可能進(jìn)價(jià)有些貴，但會(huì)讓顧客感到很溫馨，同樣會(huì)吸引更多的客戶。綜合以上幾點(diǎn)：批發(fā)童裝必須把握消費(fèi)需求、批發(fā)童裝千萬不要太貪心、批發(fā)童裝必須店內(nèi)的童裝風(fēng)格要一樣。如果都掌握好的話，那在童裝批發(fā)市場批發(fā)童裝就得心應(yīng)手了。