“其實(shí)奢侈品牌全球協(xié)調(diào)價(jià)格，縮小中國(guó)海內(nèi)外奢侈品價(jià)差是一個(gè)必然的趨勢(shì)，中國(guó)市場(chǎng)那么大，所有的品牌都不可能因?yàn)闅W洲市場(chǎng)而放棄中國(guó)，各個(gè)品牌都會(huì)用自己比較認(rèn)可的方式來(lái)調(diào)整，這是必然的趨勢(shì)，但香奈兒無(wú)疑是最大的贏家，降價(jià)反而成了它的一個(gè)事件營(yíng)銷，宣傳了品牌又為它的銷售做了鋪墊”,前kiton中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、現(xiàn)為意大利品牌Tardini中國(guó)區(qū)合伙人賀斌告訴記者。

　　其實(shí)，在香奈兒之前，奢侈品牌也曾為縮小海內(nèi)外價(jià)差而努力過(guò)，道理很簡(jiǎn)單：完全倒掛的本土和海外銷售讓那些在中國(guó)開(kāi)了大量門店的奢侈品牌難以為繼。比如，LV這幾年上調(diào)歐洲市場(chǎng)零售價(jià)，但維持內(nèi)地專柜價(jià)格，實(shí)際也是一種“同價(jià)”運(yùn)動(dòng)，欲通過(guò)此舉引消費(fèi)回流;此外，宇舶表去年就率先宣布實(shí)行香港和內(nèi)地同價(jià)，意味著宇舶表在內(nèi)地所有產(chǎn)品價(jià)格將下調(diào)10%到20%左右。

　　但這些品牌或方式過(guò)于含蓄、或品牌效應(yīng)不夠，反而讓坦蕩降價(jià)的老大哥香奈兒贏得了市場(chǎng)首發(fā)優(yōu)勢(shì)，事實(shí)也證明后來(lái)者們無(wú)法再?gòu)?fù)制香奈兒的這般效應(yīng)。

　　“香奈兒這次是大膽的，過(guò)去為維護(hù)品牌的奢侈性和客人的尊貴感，奢侈品牌不停漲價(jià)。它這樣地位的品牌，現(xiàn)在直接在明星產(chǎn)品上下手，將中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品價(jià)格回歸理性水平，我認(rèn)為它走在了最前面?！痹鴵?dān)任奢侈品牌中國(guó)區(qū)高管、現(xiàn)為有機(jī)家創(chuàng)始人兼總裁的陸曉明評(píng)價(jià)。

　　過(guò)去奢侈品牌們聲稱海內(nèi)外價(jià)差都是由于中國(guó)的高稅費(fèi)導(dǎo)致，但是陸曉明直接指出，奢侈品牌基于中國(guó)市場(chǎng)的高需求也是導(dǎo)致這里高價(jià)的重要的原因，眼下中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的環(huán)境難以再支撐這樣的定價(jià)。正是中國(guó)市場(chǎng)的倒逼迫使香奈兒和它的同行們不得不勇敢變革來(lái)挽救中國(guó)市場(chǎng)，以此帶動(dòng)全球的銷售。

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　　凡客再靠什么翻盤?近期，凡客召開(kāi)了2015春夏系列T恤服裝新品發(fā)布會(huì)，品類涉及素色、印花T恤兩大類，直指即將到來(lái)的T恤銷售旺季。在亦師亦友的雷軍影響下，凡客學(xué)習(xí)“小米模式”，開(kāi)始“極致”轉(zhuǎn)型。

　　整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，陳年幾乎用了大部分的時(shí)間在講如何做一件好的襯衫、好的T恤，從材質(zhì)選擇、版型設(shè)計(jì)、印花工藝到藝術(shù)圖案，每一環(huán)節(jié)都要求精益求精。

　　回顧凡客2015春夏T恤新品的誕生過(guò)程，陳年甚至將此升華到了處世之道，發(fā)出了“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人”的感慨。

　　“過(guò)去凡客對(duì)用戶的態(tài)度是孩子氣的，甚至是傷害。而現(xiàn)在凡客只給用戶最好的?！标惸瓯硎九c此前的低價(jià)策略不同，此次凡客選擇走中高端產(chǎn)品路線，兩款T恤新品素色和印花的定價(jià)分別為89元和59元。

　　凡客在經(jīng)歷大幅裁員以及品類削減等陣痛期時(shí)，陳年的好友雷軍又繼續(xù)資助凡客。2014年2月，凡客宣布完成了新一輪融資，金額超過(guò)1億美元。由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與本輪投資。

　　這1億美元的融資，引領(lǐng)凡客走上了“小米式”的發(fā)展道路。

　　雷軍在大手筆給錢背后，還對(duì)凡客的經(jīng)營(yíng)思路提出建議。這導(dǎo)致了凡客在2014年大幅削減產(chǎn)品品類及款式，同時(shí)在新品推出時(shí)以大幅提升品質(zhì)、做頂級(jí)單品為目標(biāo)。至此，陳年帶領(lǐng)凡客向去毛利率、去組織架構(gòu)、去KPI(產(chǎn)品品類)層層推進(jìn)，而SKU數(shù)量從當(dāng)年最高19萬(wàn)縮減到了300個(gè)。