手袋有著驚人的利潤空間

　　今天，當(dāng)你走進世界任何地方的奢侈品商店，你都會發(fā)現(xiàn)自己被手袋包圍著。他們是最容易售賣的豪華時尚品，原因是它們不需要尺寸和試穿：你只需要看看，倘若喜歡，你就買下了。這就成交了。

　　它們比香水更容易創(chuàng)建和生產(chǎn)，是利潤空間卻讓人震驚：大部分奢侈品品牌手袋的利潤是其制造成本的10-12倍。在路易威登，利潤達到了制造成本的13部。手袋是當(dāng)下推動奢侈品業(yè)的引擎。根據(jù)蔻馳(Coach)的消費者年度調(diào)查，2000年美國婦女平均每人購買兩只新手袋;截止到2004年，數(shù)據(jù)變成了超過4只。在東京路易威登超大的四層環(huán)球店中，全部銷售額的40%來自首層店面，那里只銷售花押字包、錢包以及其他小皮具。

　　小奢侈品品牌公司規(guī)模都比較小

　　當(dāng)今奢侈品行業(yè)60%的市場份額被35個主要品牌所掌控，像路易威登、古馳、普拉達、喬治阿瑪尼、愛馬仕以及香奈兒這些品牌年營業(yè)額都在10億美元以上。其實多數(shù)我們津津樂道的奢侈品牌都是18世紀、19世紀卑微的匠人們?yōu)橥跏抑圃炀朗止ぶ破范鴦?chuàng)立的。在波旁家族和波拿巴家族統(tǒng)治法國期間，現(xiàn)代人熟知的奢侈品在法國就誕生了。

　　19世紀末，王權(quán)沒落，資產(chǎn)階級興起，歐洲貴族和美國名門精英，諸如范德比爾家族、阿斯特家族、惠特尼家族等組成一個封閉的圈子，奢侈品成為他們的專屬領(lǐng)地。奢侈品是專屬于上流社會的生活元素，猶如有資格加入的高級俱樂部，或者是擁有一個名門姓氏，是令人期待的。況且它們總是少量生產(chǎn)通常還是定制，只賣給極少數(shù)并且真正上流的顧客。

　　如今，這些公司仍然冠以創(chuàng)始人的名號，實際上絕大多數(shù)已經(jīng)被商界大亨收購、經(jīng)營。近20年來，他們將單個品牌變成價值數(shù)十億美元的大公司和地球人都知道的大品牌。

　　可是，你所不知道的是，這些擁有很高知名度的品牌營業(yè)額卻可能很小。在所有行業(yè)里，規(guī)模是用來比較公司或行業(yè)的主要因素，但在奢侈品行業(yè)，規(guī)?？瓷先ゲ⒉皇悄敲粗匾?，有些公司是非常小的。例如，Cardin(卡丹)在全球范圍內(nèi)銷售額只有1000萬歐元，Carven(卡紛)公司銷售額只有一兩百萬歐元。這點銷售額比德國大眾的一個專賣店的營業(yè)額還少。但是，不可否認，Cardin和Carven在全球范圍內(nèi)有著不小的品牌影響力。

　　產(chǎn)地標(biāo)簽的秘密

　　奢侈品牌對它們的標(biāo)志、商標(biāo)全面保護，只向制造商提供每批手袋訂單中一定數(shù)量的標(biāo)簽。制造商告訴記者，很少有手袋真正使用“Made in China”的標(biāo)簽。即使這樣做，手法也很隱蔽。有的手袋標(biāo)簽被縫在內(nèi)部口袋縫線處的底部。而在有的手袋上，標(biāo)簽印在郵票大小的印有公司商標(biāo)的皮片別面。讀的時候得用放大鏡。大多數(shù)情況是，手袋上貼的是“Made in Italy”、“Made in France”或者是“Made in U.K?！弊謽拥臉?biāo)簽。

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