在購物中心同質化問題日益加劇的今天，極具風格的買手店成為購物中心主力店鋪的新選擇，而買手店鋪除了單品類集成店、設計師品牌集成店、多品牌集成店、生活方式品集成店外，還有一種源于對經典回溯的，針對古著藏品(Vintage)的集成店鋪，正在以極具品質感的姿態(tài)進入到中國。

　　古著店成為區(qū)別于低端跳騷市場和博物館級別的古董店之外，鎖定經典物品為銷售對象，以買手店的形式開始的店鋪，所連接的是一種高度風格化的“慢”時尚文化。有人說，過度消費和物質過剩，讓我們越來越不懂得享受和鑒賞，不懂得與物品的真正相處，而Vintage正在漸漸成為一宗新的消費道德，用一些古老的東西消除消費所帶來的罪惡感。

　　位于巴黎皇宮的Didier ludot 已經有30多年的歷史，在這里你可以看到豹紋大衣、20世紀60年代的鞋子和復古手袋等各種單品。專賣上個世紀六七十年代名設計師的古董晚裝和配飾的Decades.Inc店鋪成為好萊塢明星與紅牌設計師經常出入的地方。美國東部地區(qū)最具規(guī)模的古董古著衫行What goes around comes around專賣1900年到1970年的牛仔、軍裝、定制晚裝。紐約著名的古著衫店Resurrection Vintage Clothing則是設計師和名模們最愛光顧的地方。

　　近日，記者采訪了American Rag的創(chuàng)始人Mark Werts(馬克沃茨)。馬克沃茨被認為是全美最具創(chuàng)新思維和引領潮流天賦的零售企業(yè)家之一，他也是Industrie Denim、 Maison Midi and Café Beausoleil 等品牌的創(chuàng)始人和CEO，兼具American Rag在泰國、日本和大中國區(qū)域的商業(yè)合作伙伴。

　　American Rag全球第一家店鋪于1984年在美國三藩市開業(yè)，在2009年，American Rag Cie與Farfecth.co結盟，使得其產品占領線下及線上二元市場。進而在2010年，American Rag建立了其獨立的網上商店。在期間的30年內，American Rag成為了音樂人、演員、設計師和眾多獨特品位追隨者的終極購物目的地。

　　記者：近期，您在日本和曼谷停留較多，對亞洲市場的關注度也持續(xù)升高，這是什么原因呢?

　　馬克沃茨：近期，我在著重改善亞洲的幾個店鋪。前幾天我去整改了一家位于日本的店鋪，重新進行了店鋪設計，改變了陳舊的裝修風格。之后，我去了剛剛在曼谷開的新店，并進行了東南亞市場方向的調研，我們并不看好印尼市場，所以放棄了之前在那里開店的計劃。

　　從全球來看，我非?？春脕喼奘袌?，然而店鋪的選址，特別是進入一個國家市場之初需要綜合考慮很多方面因素。目前，我們傾向于在市場環(huán)境相對適宜的城市，選擇當?shù)貙I(yè)的公司尋求合作，來幫我們制定品牌經營策略，在中國我們已經找到了非常合適的機構合作。未來，倘若在韓國能夠找到合伙人，下一步店鋪的開設計劃定在韓國。

　　記者：在判斷一個市場是否成熟，從哪些方面考察這個市場?

　　馬克沃茨：回答這個問題之前，我想先闡述一下我對未來亞洲市場的認識。我認為古著店未來200年是屬于亞洲市場的，特別是中國。因為中國的消費者逐漸趨于成熟，消費習慣直接不再單純地瞄準知名品牌和logo標志。中國的消費者，特別是年輕人開始喜歡更小眾、更有趣的產品，這對于American Rag CIE店鋪來說是非常重要的。

　　判斷一個市場是否成熟，我首先會選擇當?shù)鼐频旰筒蛷d里放置的潮流雜志，這可以判斷當?shù)氐臅r尚潮流是否與國際接軌。另外，我喜歡到年輕人多的地方聽他們在談論什么，如果很多人茶余飯后喜歡探索新鮮事物，人們的社交環(huán)境相對開放，那么不會有壓抑感，這種環(huán)境下人對于新品牌店鋪的接受程度也會高。另外，特別重要的是很多中國人會去我在洛杉磯開設的店鋪購物，這是非常有價值的信號，這些海外游客代表了一部分中國消費人群的價值取向。

　　記者：您是在什么背景下建立了買手制的American Rag CIE?

　　馬克沃茨：其實，最一開始American Rag CIE經營的古著品，這就需要專注于好的、有價值的古著品，而非品牌。于是American Rag CIE自然而然地就形成了多品牌的經營模式。目前，古著雖然只占10%，但是這仍然是他們始終堅持的風格和特色。

　　記者：在中國，很多人不了解Vintage，在您看來，古著是什么，什么樣的古著值得購買?

　　馬克沃茨：首先，好的古著品應該是高質量的產品，他們因為獨特的文化背景而形成了有別于一般消費品的價值;其次，時尚的潮流一直被回溯，但是當潮流回溯回來時，市場的消費品或許已經不再是它當時的樣子，一些具有懷舊情調的人，想要去挖掘經典原來的樣子，就需要這些古著品。第三個標準，則是古著品是否具有收藏價值。

　　記者：在國外，買手市場如何?市場環(huán)境如何?

　　馬克沃茨：西方百貨公司一直是買手店，比如梅西百貨，雖然經歷了由小變大的過程，但始終堅持選擇符合他們市場的貨品。英文department store，就是一個部分、一個部分去尋找合適的產品，比如鞋子、褲子、襯衫等分類。其實，買手制一直存在，而且，并不是每個地方都叫買手店，在日本，會將這樣的店鋪叫做精選店，但是據(jù)我所知，中國和美國的部分百貨公司多以賣空間的形式出租。

　　記者：因為中國地域遼闊，很多人不理解真正的時尚，在您看來什么是值得購買的時尚?

　　馬克沃茨：很多人沒有時間去研究什么是真正的時尚，他們僅僅信任一個品牌，對于一個品牌的青睞往往體現(xiàn)對其品位的認可，他們購買的是品牌的服務、所代表的品質感以及其他附加因素帶給他們的自信。好生活的標準不能全靠眼觀，簡單的奢華只能被部分有品位和鑒賞能力的人從紛繁中甄別。

　　記者：對于中國品牌和設計師品牌來說，需要具有什么樣的潛質才能得到買手青睞?

　　馬克沃茨：需要多去買手多的地方。要吸引他們首先要讓他們看到你的設計，比如香港的THE HUB展、中國國際時裝周的DHUB展以及一些針對新銳設計師的平臺。

　　記者：經營這么久的American Rag CIE，而且American Rag CIE即將來到中國，想要傳達給消費者什么樣的理念?

　　馬克沃茨：American Rag Cie致力于為那些品位獨特的消費者找到那些質量優(yōu)良且獨具創(chuàng)意的服裝和配飾，眾多頂尖設計師的精選產品組合到罕見的古著精品讓American Rag從同類商店中脫穎而出。我們想要傳達給中國消費者一種多元化的生活方式，而且希望將放松的、休閑的加州文化帶到中國。