當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月2日，2014年維多利亞的秘密(下稱“維秘”)倫敦秀如期上演，47位不停飛吻的超模，2000萬美元打造的華麗T臺(tái)，炒到1000英鎊的門票，200萬美元的胸衣，5億人如癡如醉追看……

　　今年這場(chǎng)在倫敦伯爵宮進(jìn)行的“維秘”年度秀總共耗資2000萬美元，創(chuàng)下了全美最高紀(jì)錄。

　　這也是自1995年之后“維秘”史上第二次在海外舉辦活動(dòng)走秀。“維秘”公司稱，在地點(diǎn)的選擇上倫敦最后擊敗了巴黎，是因?yàn)閭惗馗萌诤狭恕皶r(shí)尚”和“音樂”。

　　今年這場(chǎng)秀向192個(gè)國(guó)家播放，共計(jì)有5億人觀看，除了世界排名最前的那些超級(jí)名模外，還有泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)等正當(dāng)紅的超級(jí)明星加盟。其中一套名為“幻想”的內(nèi)衣由16000顆鉆石、紅寶石和藍(lán)寶石鑲嵌而成，價(jià)值200萬美元。

　　“維秘”自從2005年開始進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)，至今共開了15家實(shí)體商店，旗艦店位于倫敦大牌云集的購(gòu)物區(qū)新邦德街。

　　每一場(chǎng)“維秘”都代表著在世界內(nèi)衣行業(yè)居于登峰造極地位的盛況。這家創(chuàng)立于1977年，在全美擁有1000家店鋪的內(nèi)衣公司是當(dāng)之無愧的領(lǐng)袖，去年一年銷售額為66.8億美元。

　　年度直播內(nèi)衣秀一直是“維秘”最廣為人知的特點(diǎn)?！熬S秘”歷史上最早的走秀年度預(yù)算僅僅為25萬美元，模特們穿著親民的內(nèi)衣在沒有燈光效果的廣場(chǎng)酒店里走秀;到如今千萬美元的年度預(yù)算，世界頂級(jí)模特們幾乎是浴著珠寶和黃金鑄成的火焰而來，唯一沒變的只有從1998年沿襲至今的天使翅膀。

　　對(duì)于內(nèi)衣品牌來說，選用性感女星作為代言人或者模特成為必然的選擇，但是維多利亞的秘密成功的其中一個(gè)秘訣則是棄用性感女星。這個(gè)品牌的廣告團(tuán)隊(duì)在挑選代言模特的時(shí)候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期間卻并沒有促進(jìn)銷售，后來究其原因則是這個(gè)女星過于性感，對(duì)于維多利亞的秘密的女性消費(fèi)者來說，成為了一種威脅，并且購(gòu)物時(shí)具有壓迫感。根據(jù)這樣一個(gè)市場(chǎng)反饋，以及市場(chǎng)廣告團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)定位，這個(gè)品牌啟用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作為妻子和媽媽溫柔賢惠的特質(zhì)幫助這個(gè)品牌樹立了形象，讓更多的消費(fèi)者感覺到這個(gè)品牌離自己很近，甚至感覺親切。在性感和平易近人之間，維多利亞的秘密成功實(shí)現(xiàn)了平衡，我們不得不承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，每個(gè)女人都想成為維多利亞的秘密一樣的女孩。

　　多數(shù)人只看到了“維秘”的秀場(chǎng)，卻沒有看到“維秘”的賣場(chǎng)。在剛剛過去的“黑色星期五”，遍布全美的“維秘”門店內(nèi)人頭涌動(dòng)，門店里到處貼滿了減價(jià)標(biāo)志，平均一件內(nèi)衣折后不過30~40美元。

　　“維秘”秀場(chǎng)之奢華絕不遜色于任何一家國(guó)際大牌，但一旦走下秀場(chǎng)卻擁有比所有大牌都更多的消費(fèi)者——因?yàn)楸阋恕?/p>

　　一兩百元人民幣的價(jià)格，這可是“維秘”!于是，上一秒鐘你還看著屏幕上這些世界上身價(jià)最高的名模們穿著數(shù)百萬美元的內(nèi)衣，下一秒你便在夢(mèng)幻的余醺中輕點(diǎn)鼠標(biāo)從網(wǎng)上買到一件同品牌內(nèi)衣——只需要幾十美元。

　　這簡(jiǎn)直是一場(chǎng)充斥著超級(jí)明星、名模、羽毛、黃金和珠寶的全球一年一度的豪華春夢(mèng)。這場(chǎng)春夢(mèng)締造了全球最成功的內(nèi)衣零售商業(yè)奇跡，其年凈利潤(rùn)和通用汽車公司年凈利潤(rùn)差不多。奇跡背后則是直指人心的商業(yè)策略——看上去特別貴，其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

　　維多利亞的秘密是家善于利用線上數(shù)據(jù)幫助線下銷售的公司，這家公司注意到哪些產(chǎn)品在其中一個(gè)渠道銷售良好的時(shí)候，就會(huì)運(yùn)用在另一個(gè)渠道上。除了善于利用大數(shù)據(jù)之外，在俘獲女孩和婦女的心方面維多利亞的秘密頗有心得。