開服裝店，想要將生意做大做強(qiáng)，首先在供需關(guān)系上要有充分的理解，供需不能同步，供給必須大于需求，才會(huì)讓客戶有充分的選擇的余地，也就是說貨源的供給要大于需求。這樣一來(lái)，也容易會(huì)產(chǎn)生過季之后庫(kù)存積壓的問題，最后不得不虧本銷售出去;其次，對(duì)新品服裝的上市也起到的不少阻礙的作用。因此，掌握好科學(xué)的訂貨方法就顯得十分重要，它是一間店鋪能否實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。

　　訂貨前——做好服裝商品分析的數(shù)據(jù)工作。

　　在訂貨之前，要將相關(guān)的數(shù)據(jù)分析落實(shí)好，根據(jù)店鋪的具體情況，來(lái)確定好每一款服裝的進(jìn)貨數(shù)額和比例是多少。比如現(xiàn)在有abcd四款服裝，a款是暢銷款，b是基礎(chǔ)款，c是新款，d是突出品牌的形象款，那這四種類型的服裝該怎么訂貨才顯得科學(xué)合理呢?一般來(lái)說，a:b:c：d的比例應(yīng)該在5:3：1:1，較大的店鋪的話，暢銷款、基礎(chǔ)款和新款服裝都要具備，小店的話就準(zhǔn)備暢銷款和基礎(chǔ)款的可以了，其中暢銷款式的比例要盡可能的多。

　　訂貨時(shí)——頭腦清晰，落實(shí)每一步工作

　　訂貨一般遵循以下程序：收集現(xiàn)場(chǎng)信息——選擇款式——確定適量——檢查修改訂單。在服裝批發(fā)市場(chǎng)里面檔口多，賣得衣服款式和種類也多，面對(duì)眼花繚亂的眾多選擇，一定不要根據(jù)自己的喜好和批發(fā)商的推薦來(lái)下單，要根據(jù)拿貨之前的分析和店面銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)拿，了解一下目前或者將來(lái)哪些款式會(huì)是最熱銷，有目的地去挑選這些熱銷的款式，省時(shí)又省力。當(dāng)把款式和數(shù)量都確定下來(lái)之后，就可以填寫訂單了，填寫好之后還要記得一定要仔細(xì)去檢查和核對(duì)一下。

　　訂貨后——保存訂單，總結(jié)訂貨的結(jié)果

　　一次訂貨的結(jié)束，就下一次訂貨的開始，要做到每一次都科學(xué)合理，詳細(xì)的總結(jié)報(bào)告必不可少。具體的做法是：對(duì)訂回來(lái)的一批貨源做一個(gè)數(shù)字化總結(jié)，看符不符合當(dāng)季的銷售趨勢(shì)和消費(fèi)者的喜好，當(dāng)中又有沒有出現(xiàn)缺貨或者滯銷的現(xiàn)象，并且對(duì)于缺貨的款式和滯銷的款式注意做好記錄。一些服裝出現(xiàn)滯銷，原因又是什么呢?是服裝本身款式出了問題?還是店鋪推廣方面呢?把原因找出來(lái)，除了可以避免一下次再犯同樣的錯(cuò)誤之后，也有利于提高訂貨的準(zhǔn)確性。