盡管當(dāng)下鞋服市場并不景氣，但石獅女裝品牌彬伊奴還是在上周逆市推出了一個(gè)叫SINUDE、走文藝路線的時(shí)尚男裝品牌。值得關(guān)注的是，SINUDE的操盤手是彬伊奴董事長王仁獎(jiǎng)的女兒王雅容，她此前剛從新加坡留學(xué)回來。5月13日晚，石獅服裝城藝術(shù)展覽中心一樓，隨著場記板開合的一記清脆響聲，SINUDE男裝品牌全球首發(fā)啟動(dòng)儀式揭開神秘面紗。

　　SINUDE只是閩派男裝新一輪多品牌或是再造時(shí)尚子品牌浪潮的一個(gè)縮影。然而在新的市場競爭格局下，在廣東、浙江兩個(gè)更為強(qiáng)勢的時(shí)尚男裝版塊擠壓下，在狹窄的造牌路上，閩派男裝能否有效地整合全國乃至全球的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，快速打開新的藍(lán)海。這些都是必須面對的艱難挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)象：爭相推出子品牌

　　對于低迷的服裝市場，SINUDE男裝總經(jīng)理王雅容并不諱言，她回答說：“SINUDE男裝在進(jìn)入市場之初，便意識到目前競爭激烈的嚴(yán)峻形勢，以及應(yīng)對市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。這就促使SINUDE在創(chuàng)立之時(shí)，必須思考品牌的定位問題。因此，公司團(tuán)隊(duì)在前期做了大量的市場調(diào)研，消費(fèi)者與競品分析，力圖尋找出貼合市場需求的差異化品牌基因。最終，定位‘文藝時(shí)尚休閑’，致力打造最具文藝氣息的時(shí)尚男裝。”

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，這些子品牌大多由二代操盤，比如晉江百興鞋材的男裝品牌艾多瑪，也是由女兒林麗影操盤，因此她們也被外界稱為創(chuàng)二代。

　　就在創(chuàng)二代開啟文藝品牌新旅程的時(shí)候。泉州鞋服大佬林和平也在悄然醞釀一個(gè)兒童品牌：富貴小鳥。

　　“我們打算創(chuàng)立一個(gè)針對兒童鞋服市場的新品牌，就叫富貴小鳥，小童、中童都會(huì)覆蓋。”日前，富貴鳥集團(tuán)董事長林和平在接受記者采訪時(shí)透露說，面對市場的低迷，這兩年富貴鳥集團(tuán)一直在思考未來的道路要怎么走?而由大鳥衍生出小鳥，也是自然的延伸。“將來小孩子長大了，可以繼續(xù)穿富貴鳥的產(chǎn)品。我們要從兒童這個(gè)年齡段就開始培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。”林和平如是說。富貴鳥另一個(gè)品牌突破是，從去年年底在網(wǎng)絡(luò)上推出富貴保健系列MG(代表健康)。“這一系列，主要針對40歲以上人群，賣的是健康概念”。

　　除了上述兩家企業(yè)，九牧王、勁霸、七匹狼、利郎等都在醞釀新品牌。

　　剖析：為何逆勢推出子品牌

　　定位再細(xì)分的多種路徑

　　不久前，九牧王通過收購高級男裝“浪肯”，再次跨出了多品牌戰(zhàn)略的新步伐。據(jù)說，從與浪肯品牌接觸到簽訂框架協(xié)議，九牧王高層僅歷時(shí)10個(gè)多月時(shí)間。“除了兼并收購?fù)?，公司也?huì)持續(xù)關(guān)注新的市場機(jī)會(huì)，創(chuàng)立新的品牌去拓展。”九牧王董事長林聰穎表示，之所以提出多品牌戰(zhàn)略，源于中國服裝消費(fèi)市場日趨成熟，消費(fèi)者選擇亦越來越多，單一品牌通吃市場的情況已經(jīng)非常少，并且國際男裝也大多采取多品牌的發(fā)展策略。

　　此次收購林聰穎看重的是“浪肯”所積累的高級男裝運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，將對九牧王現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展起到提升作用。近兩年來，在國家領(lǐng)導(dǎo)人中式著裝風(fēng)格的引領(lǐng)下，中國風(fēng)服飾正成為新的流行趨勢，將助于推動(dòng)具備中國元素的“浪肯”品牌的快速發(fā)展，未來“浪肯”和“九牧王”兩品牌整合后將充分發(fā)揮二者的協(xié)同效應(yīng)。

　　隨著富貴小鳥的創(chuàng)立，富貴鳥集團(tuán)將形成了“富貴鳥”男女鞋、富貴鳥皮具、富貴鳥男裝、“FGN”及“AnyWalk”、富貴小鳥等六大品牌的多品牌格局。“每一個(gè)品牌、每一個(gè)產(chǎn)品都有自身的定位，許多消費(fèi)者把富貴鳥鞋業(yè)消費(fèi)群的年齡層定義在35~50歲。而我們此前推出的年輕時(shí)尚子品牌anywalk，消費(fèi)人群定位在16~35歲之間，倡導(dǎo)放慢生活節(jié)奏的‘慢活族’。”林和平說。

　　勁霸男裝這兩年也在悄然通過電商渠道，秘密培育時(shí)尚子品牌CNCN。“勁霸男裝一直致力于成為國際大牌。然而由于高端化戰(zhàn)略受挫，以及一直以來的不打折策略，還有母品牌定位的年齡層次偏大，導(dǎo)致勁霸男裝的庫存連年增加。”據(jù)接近勁霸電商的人士透露，CNCN價(jià)位300~400元，走低價(jià)路線，欲待其成熟后轉(zhuǎn)入線下市場。

　　或比主品牌定位更高端

　　無論是彬伊奴向時(shí)尚男裝發(fā)展，還是九牧王收購高級男裝，或是富貴鳥由老鳥向小鳥延伸……縱觀泉州服裝行業(yè)這輪子品牌浪潮，有一個(gè)規(guī)律：那就是子品牌普遍比主品牌更年輕、更時(shí)尚，或者比主品牌定位更高端等。由此，才可以進(jìn)入年輕族群、富裕人群的細(xì)分市場。

　　“這輪鞋服庫存危機(jī)已經(jīng)歷時(shí)兩年多，很多企業(yè)經(jīng)過了深度調(diào)整和陣痛后，也對市場日趨明顯的個(gè)性化需求和快時(shí)尚，有了更為清晰、深刻的認(rèn)識。于是就有了這輪推出子品牌的新浪潮。”泉州紡織服裝商會(huì)秘書長施正植認(rèn)為，這輪浪潮也是行業(yè)的一次深度轉(zhuǎn)型升級，將決定未來十年閩派男裝能否再現(xiàn)過去十年的輝煌歷史。大家集體反思找出路，并以新品牌的創(chuàng)立迎合80后、90后等新銳消費(fèi)群體的崛起，以及60后、70后對于品質(zhì)時(shí)尚的新要求，并以此開辟新藍(lán)海，探索多元發(fā)展格局。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)尚休閑正在成為中國服裝行業(yè)增長最快的細(xì)分市場，預(yù)計(jì)休閑服裝行業(yè)的市場容量可達(dá)4500億。

　　這兩年，中國男裝的發(fā)展速度不斷加快，本土的男裝行業(yè)開始細(xì)分，商務(wù)男裝、運(yùn)動(dòng)男裝、時(shí)尚男裝等。這些大類細(xì)分完之后，各自對風(fēng)格又再次細(xì)分，比如：時(shí)尚男裝細(xì)分為以設(shè)計(jì)為主、以概念為主、以獨(dú)立設(shè)計(jì)師為主、以色彩為主等。未來的中國男裝可能會(huì)走向跟女裝一樣，細(xì)分具體。

　　考驗(yàn)：重塑潮牌道路艱難

　　快速反應(yīng)下的資源整合

　　對于長期習(xí)慣操作商務(wù)休閑男裝的泉州企業(yè)來說，如何重塑年輕潮牌是一個(gè)很大考驗(yàn)。子品牌并不是如規(guī)劃藍(lán)圖那么美好。事實(shí)上，泉州服裝子品牌戰(zhàn)略成功的并不多。

　　一些業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，上述新品牌想要在品牌林立的中國年輕時(shí)尚板塊中，重新找到自己的立足之地并不容易。過去四五年里，閩派男裝也曾經(jīng)掀起一輪子品牌浪潮。然而從現(xiàn)在的成績單來看，上一輪推動(dòng)的多品牌戰(zhàn)略成功的案例少之又少。比如七匹狼在收購愛都，運(yùn)作多品牌戰(zhàn)略后，成績一直很差。

　　“收購或是自創(chuàng)子品牌成功的關(guān)鍵要素還在于收購后的資源整合和快時(shí)尚反應(yīng)。”熟悉泉州服裝企業(yè)的本土營銷專家張發(fā)松指出，零售整體低迷的形勢下，多品牌的管理整合難度也有所加大。

　　另一個(gè)擔(dān)憂是，“泉州服飾的商務(wù)和時(shí)尚兩大系的界限正變得模糊。”這是一位媒體同行在參加了多場子品牌走秀后，得出的結(jié)論。

　　從中國服裝市場的發(fā)展大趨勢來看，要打造新品牌的成本越來越高，成功率也越來越低。“另外，未來的服裝行業(yè)可能不會(huì)像以前那樣大規(guī)模流水線生產(chǎn)，而是會(huì)逐漸走向款多量少的快時(shí)尚生產(chǎn)模式。”施正植如是說。

　　造牌路上的時(shí)尚隔閡

　　“長期以來，閩派服裝并不具備時(shí)尚潮流話語權(quán)。”中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰曾表示，中國服裝產(chǎn)業(yè)是西方潮流甚至是日韓潮流的跟隨者。在國內(nèi)，最早感知潮流的也是廣州和江浙企業(yè)，與這兩大版塊的服裝企業(yè)相比，在對潮流的把握上，閩派服裝明顯處于弱勢。

　　對于蔣衡杰的點(diǎn)評，施正植也頗為認(rèn)可。時(shí)尚男裝版塊的崛起，將是未來十年中國服裝市場的戰(zhàn)略新機(jī)遇。值得一提的是，浙派正裝在上世紀(jì)80、90年代搶占中國男裝第一波機(jī)遇，閩派商務(wù)男裝則在2000~2010年強(qiáng)勢崛起。而今，雙方又再次在時(shí)尚男裝領(lǐng)域同一舞臺(tái)上較量。然而，從目前的版塊表現(xiàn)來看，浙江和廣東已經(jīng)走在我們前面。“它們涌現(xiàn)GXG、太平鳥等時(shí)尚大品牌，即便是卡賓的研發(fā)中心也是在廣州，算是廣州品牌。”施正植認(rèn)為，閩派時(shí)尚男裝已經(jīng)趕不上廣派和浙派男裝了。

　　正是由于本土?xí)r尚信息中心的話語權(quán)缺失，卡賓、諾奇、L2、七匹狼等不少閩派男裝，很早就將研發(fā)設(shè)計(jì)中心放在上海和廣州。廣州和江浙的另一大優(yōu)勢是，服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更為扎實(shí)，無論是時(shí)尚信息的收集，還是技術(shù)、產(chǎn)業(yè)人才積淀都比閩派男裝深厚。“他們搶占了技術(shù)制高點(diǎn)，而閩派男裝同質(zhì)化太嚴(yán)重了。”施正植說。