歐美奢侈品大牌被時(shí)尚人士立為標(biāo)桿，把它們當(dāng)作時(shí)尚江湖的掌門人。而一些中國本土后起之秀，正以一種“輕奢”的姿態(tài)突圍而出，如影兒集團(tuán)旗下女裝品牌INSUN恩裳，他們倡導(dǎo)“穿一件藝術(shù)品的情感體驗(yàn)”，大膽而個(gè)性，擺出了中國本土輕奢品牌的自信姿態(tài)。

　　要么成為藝術(shù)品，要么穿藝術(shù)品

　　歐美奢侈品大牌講究精湛的手工和高品質(zhì)的面料，在中國一些本土品牌苦惱拿不到好料子時(shí)，總經(jīng)理閆屏自信地表示：“我們80%以上的面料來自歐洲，有些面料和國際奢侈品牌相比有得一拼。很多面料商坦言，INSUN的面料是國內(nèi)一線女裝當(dāng)中最好的。”

　　關(guān)于目前很多大牌提價(jià)搞“饑餓營銷”的做法，閆屏說“目前來講，中國的消費(fèi)者越來越成熟，更注重體驗(yàn)感，這種體驗(yàn)不是價(jià)格的奢侈，而是購買穿著之后的情感體驗(yàn)。我們會往這個(gè)方面發(fā)展，而不是單純?nèi)プ非髢r(jià)格上的昂貴。消費(fèi)者不再像幾年前的攀比消費(fèi)。

　　時(shí)裝發(fā)展也如此，隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，時(shí)裝設(shè)計(jì)不再浮夸，而是一種極具功力的考究設(shè)計(jì)。“2005年場合裝式的大禮服系列，因設(shè)計(jì)比較繁雜，偏向于舞臺裝。經(jīng)過調(diào)整后，從2007年開始，我們的禮服更偏重建筑剪裁，less is more。用最少的細(xì)節(jié)表達(dá)深厚的文化底蘊(yùn)。”她略加思索：“‘我們鎖定的客群特點(diǎn)是具有藝術(shù)氣息的職場精英女性’”。就像我們與顧客約定的那樣‘一個(gè)人要么成為一件藝術(shù)品，要么穿一件藝術(shù)品’，這部分女性自信、獨(dú)立，在著裝方面拒絕繁瑣的細(xì)節(jié)裝飾。”

　　時(shí)尚界“伯樂尋千里馬”的故事

　　時(shí)間記錄了歷史，推進(jìn)了發(fā)展和創(chuàng)新。INSUN恩裳在2014年迎來了十周歲，這十年間，除了給消費(fèi)者“穿藝術(shù)品的情感體驗(yàn)”，品牌還經(jīng)歷了哪些變革?

　　“2002年，JONES去英國考察學(xué)習(xí)，有緣結(jié)識了這個(gè)英國比較老的品牌，市場推廣做得不夠好，簡約的品牌風(fēng)格很讓JONES心動，如果把它引到中國呢?”那一刻的念愛，多少年來揮之不去的畫外音。

　　“雨水滴滴答答的落下，交織在廊下的回音，讓坎布里奇的夜此刻充滿寧靜，我輕輕撫摸著，感受著她們的生命律動，觸碰著水流般汩汩劃過的感覺，就像這雨水的禪語。Keep the flow猶如流水般跟隨，有些優(yōu)雅需要你穿上才懂，有些柔美需要你觸碰方知珍貴。JONES簽訂了5年的合作，5年后的 2009年，我們完全擁有了INSUN在中國的自主經(jīng)營權(quán)，包括研發(fā)、生產(chǎn)、物流還有渠道管理。”閆屏輕言淺述，回憶著這段唯美的畫面。

　　強(qiáng)調(diào)未來感的轉(zhuǎn)型

　　“INSUN也是第一個(gè)提出“未來感”概念的品牌。

　　從剛推出時(shí)的或懷疑或冷觀到現(xiàn)在的驚嘆與期待，INSUN一步步成熟起來，完善了“簡約、中性、現(xiàn)代、設(shè)計(jì)感、高品味”的品牌DNA，確立了中國本土輕奢品牌的穩(wěn)固地位，如今的INSUN受到同行和合作伙伴們的囑目，成為國內(nèi)品牌爭相效仿的設(shè)計(jì)標(biāo)桿。

　　“未來感”的設(shè)計(jì)突出了女性的簡潔與干練，為自信獨(dú)立的現(xiàn)代精英女性們帶來精致流暢風(fēng)姿的追求和獨(dú)特的穿著體驗(yàn)，升華了顧客對自我存在價(jià)值和生活藝術(shù)追求的內(nèi)心領(lǐng)悟。

　　想起剛轉(zhuǎn)型時(shí)，來自終端團(tuán)隊(duì)的壓力，來自市場的壓力，感覺一張紙都可以讓人轟然倒塌。市場變化，跌宕起伏，風(fēng)口浪尖，好在，恩裳有著移泰山般的團(tuán)隊(duì)。

　　閆屏好像又回到了經(jīng)歷的場景，感言說，“2012年，正是人類歷史新紀(jì)元的那一年，業(yè)內(nèi)專家曾言：兩個(gè)元年，契合的如此令人心動。”

　　有思想的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

　　歐美奢侈品大牌們總少不了高級訂制，正在走向世界的中國本土服裝品牌也在開拓這一市場。INSUN把它作為未來發(fā)展的方向。“我們一直都有高級訂制系列，只是沒有完全做大。”閆屏表示，根據(jù)顧客心理學(xué)分析，INSUN的客戶群是處于最高層、屬于情緒性消費(fèi)需求的人群，她們在穿衣上有較高的要求，講究有自己的個(gè)性特點(diǎn)，品牌簡約中性的設(shè)計(jì)很符合我們客群的需求。高級定制系列逐漸會演變成私人定制，給講究個(gè)性的顧客無限的幸福感。

　　當(dāng)然，這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)，需要有思想的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，INSUN在這一點(diǎn)上從不馬虎，他們的團(tuán)隊(duì)包括國外和國內(nèi)兩部分，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分開工作，每個(gè)月或一個(gè)季度，意大利的海外團(tuán)隊(duì)回來，或者國內(nèi)團(tuán)隊(duì)出國采風(fēng)。國外團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)曾服務(wù)于奢侈品牌芬迪(Fendi)，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)則包括國外知名設(shè)計(jì)院校畢業(yè)的海歸，和國內(nèi)有名氣的資深設(shè)計(jì)師。“兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合作得非常完美。”閆屏如此評價(jià)。這樣中西結(jié)合的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出來的優(yōu)秀作品，給品牌吸納了占消費(fèi)群70%的VIP忠實(shí)客群，“除了設(shè)計(jì)，我們還有一項(xiàng)針對VIP客戶的整理衣櫥服務(wù)，幫客戶搭配和重新購物，幫顧客打造符合個(gè)人風(fēng)格的形象。”這也是品牌贏得消費(fèi)者的原因之一。

　　“INSUN走過了十年，也得到了行業(yè)的認(rèn)可，未來我們希望INSUN能成為中國女裝品牌國際化的實(shí)現(xiàn)者。中國的INSUN恩裳成為世界的INSUN恩裳。這是我們所有INSUN恩裳人的期望。”閆屏表示未來品牌會走向海外，澳門店將在今年6月份開，之后還要把店開到紐約、倫敦、巴黎等時(shí)尚之都。