“嫁妝”升級(jí)訂制婚紗成趨勢(shì)

　　傳統(tǒng)的白色婚紗從西方傳入中國(guó)，上世紀(jì)八十年代末從臺(tái)灣輻射進(jìn)中國(guó)大陸。當(dāng)時(shí)內(nèi)地的消費(fèi)者還沒有婚紗的概念，再加上受傳統(tǒng)的婚慶習(xí)俗和觀念影響，將西方傳統(tǒng)式的白色婚紗做為自己的嫁衣在大多數(shù)人眼里還無(wú)法接受，因此婚紗市場(chǎng)并不是很大。此外當(dāng)時(shí)的婚紗售價(jià)比較高，屬于奢侈品消費(fèi)，使得大部分有婚紗需求的的新人都選擇到婚紗影樓租賃而不是購(gòu)買。

　　隨著時(shí)代的變遷以及消費(fèi)者眼界的逐漸開闊，婚紗以其唯美浪漫的西式的風(fēng)格逐漸抓住了消費(fèi)者的眼球。西式婚紗也經(jīng)由影樓，以獨(dú)立的婚紗照形式與中式傳統(tǒng)婚禮并立，開始成為大眾消費(fèi)者的一個(gè)新選擇。當(dāng)婚紗逐漸被大眾市場(chǎng)接受，80后成為了結(jié)婚隊(duì)伍的主力軍，準(zhǔn)新娘們更追求時(shí)尚、個(gè)性，愿意擁有一件屬于自己的婚紗作為永久留念，隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念普及，再加上買婚紗的價(jià)格跟租婚紗的價(jià)格相差并不懸殊，“婚紗經(jīng)濟(jì)”由傳統(tǒng)的租賃向購(gòu)買轉(zhuǎn)型。

　　如今，年輕人的經(jīng)濟(jì)狀況越來(lái)越好，消費(fèi)觀念也更加開放。他們認(rèn)為，婚紗是一生中只穿一次的隆重禮服，追求個(gè)性與專屬成為消費(fèi)觀念的關(guān)鍵，所以特別希望能有人為自己設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的、適合自身風(fēng)格、特色的婚紗，婚紗私人訂制開始流行。

　　婚紗從“隨手租”，到如今的訂制化需求，消費(fèi)者的“嫁妝”可謂步步升級(jí)。而結(jié)婚嫁衣婚紗市場(chǎng)的不斷壯大，也讓很多以前不能做的生意，變成現(xiàn)在的紅火行業(yè)。

　　市場(chǎng)成熟度跟不上消費(fèi)需求

　　盡管越來(lái)越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，使得婚紗購(gòu)買、訂制市場(chǎng)越來(lái)越大，但是市場(chǎng)上可供選擇的品牌、款式卻十分難找。除了隨處可見的婚紗攝影店內(nèi)的婚紗租賃業(yè)務(wù)，款式新穎、質(zhì)量又有保證的婚紗專賣店很難見到。

　　為何需求量越來(lái)越大的婚紗市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)卻沒有一個(gè)知名婚紗品牌出現(xiàn)呢?這主要與婚紗也成本和市場(chǎng)成熟度有關(guān)。在國(guó)外，婚紗業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟。一套婚紗前后需要三個(gè)月甚至半年制作周期。量身訂制需要新娘多次試穿，更重要的是參加婚禮的伴娘以及女性親屬如媽媽、姐妹等也需要穿著與新娘搭配的禮服。

　　如此一來(lái)，一人結(jié)婚差不多要帶動(dòng)5-6位女士一起訂制禮服，才能保證店鋪有足夠的生意。

　　而相比較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗業(yè)起步才剛剛開始，國(guó)內(nèi)很多人對(duì)婚紗的認(rèn)識(shí)也還不夠，新娘子能花近萬(wàn)元找設(shè)計(jì)工作室訂制婚紗已經(jīng)算是奢侈了，如果還要讓伴娘、媽媽、姐妹的禮服也系列化，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)壓力十分巨大。因此，很多國(guó)內(nèi)婚紗加工廠更愿意接來(lái)料加工或是外商提供圖片加工的外單，他們認(rèn)為外單風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)厚，而國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)卻風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的婚紗基本上是低端產(chǎn)品，成本低、做功差。此外，一些婚紗生產(chǎn)廠商表示：“婚紗訂制的設(shè)計(jì)是一件婚紗的精華所在，體現(xiàn)著設(shè)計(jì)師的智慧和勞動(dòng)，一件上檔次的婚紗，設(shè)計(jì)費(fèi)用會(huì)占成本的20%以上。但在中國(guó)，只有單純的模仿和克隆，這對(duì)婚紗訂制行業(yè)有很不利的影響。”

　　婚紗企業(yè)向市場(chǎng)需求回歸

　　可喜的是，目前國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)正在改變。雖然每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)的婚紗需要高昂的研發(fā)成本和設(shè)計(jì)費(fèi)用，但年輕消費(fèi)者們已經(jīng)能夠理性的接受并認(rèn)可訂制婚紗所需的價(jià)格，而且大部分的新娘都愿意花上普通成品婚紗三到五倍價(jià)格來(lái)訂制一件屬于自己的、獨(dú)一無(wú)二的婚紗，這樣的利潤(rùn)已經(jīng)完全足夠支撐起婚紗訂制的各項(xiàng)成本。

　　同時(shí)，為了適應(yīng)市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)也意識(shí)到消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和需求，雖然還不能馬上針對(duì)消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的商品和服務(wù)，但他們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變自身的經(jīng)營(yíng)策略，開始向國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)回歸。

　　數(shù)據(jù)顯示，以每件婚紗幾千元計(jì)，加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，僅在新娘身上就將形成一個(gè)每年過(guò)億元的市場(chǎng)。廣闊的前景和較大的市場(chǎng)需求帶動(dòng)了訂制婚紗產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，已經(jīng)形成了婚紗訂制的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。此外，除了廣州、蘇州，上海等地的婚紗加工產(chǎn)業(yè)也緊跟其后。

　　一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展，其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。挖掘其中蘊(yùn)含的巨大潛力，為新娘提供一對(duì)一服務(wù)、量身訂制的婚紗設(shè)計(jì)專門店，將是未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)。未來(lái)，中國(guó)的婚紗訂制行業(yè)，確實(shí)值得期待。