蒂芙尼(Tiffany & Co.)的藍(lán)色在奢侈品環(huán)境不景氣的2012年這個(gè)時(shí)候似乎也“蒙上”了一絲憂(yōu)慮。去年三季度，蒂芙尼凈利潤(rùn)為6318萬(wàn)美元，每股收益49美分，業(yè)績(jī)與上一財(cái)年同期的8969萬(wàn)美元、合每股收益70美分相比，出現(xiàn)了29.6%的大幅度下降。

　　由于業(yè)績(jī)遠(yuǎn)差于預(yù)期，蒂芙尼的股價(jià)也隨之大跌。這個(gè)“嚴(yán)重下滑”讓蒂芙尼不得不將最后的希望放在能活躍市場(chǎng)的“圣誕季節(jié)”。盡管四季度有1%的微增長(zhǎng)，但情況依舊不容樂(lè)觀。

　　然而蒂芙尼一季度銷(xiāo)售額以同比增長(zhǎng)9.32%的成績(jī)終于讓蒂芙尼主席及首席執(zhí)行官M(fèi)ichael J. Kowalski松了一口氣。盡管與2011年的20%依舊相差甚遠(yuǎn)，但跟去年的8%相比，確實(shí)有所回暖。

　　今年的三季度報(bào)表更是異常漂亮，財(cái)報(bào)顯示該品牌凈利潤(rùn)為9460萬(wàn)美元，比去年同期的6318萬(wàn)美元迅猛增長(zhǎng)50%。Michael J. Kowalski的嘴角也終于微微上揚(yáng)。

　　三季報(bào)超預(yù)期，亞太市場(chǎng)猛增27%

　　截至10月31日，蒂芙尼第三季度營(yíng)收為9.115億美元，高于去年同期的8.527億美元，上漲7%，也超出分析師預(yù)期的8.88億美元。凈利潤(rùn)為9460萬(wàn)美元，每股收益為73美分，這一業(yè)績(jī)好于去年同期，且遠(yuǎn)超分析師此前預(yù)期的每股收益58美分。

　　蒂芙尼第三季度毛利潤(rùn)為5.19億美元，高于去年同期的4.64億美元。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為1.54億美元，高于去年同期的1.17億美元。零售商表示這都要?dú)w功于今年早些時(shí)候產(chǎn)品成本與價(jià)格的壓力減輕，同時(shí)也受到第三季度稅率降低的影響。

　　按地區(qū)劃分，亞太地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依舊領(lǐng)漲，總銷(xiāo)售額達(dá)至2.38億美元，比去年同期增長(zhǎng)27%。歐洲總銷(xiāo)售額為1.04億美元，比去年同期增長(zhǎng)7%，其增速排至第二位。美洲市場(chǎng)較為穩(wěn)定，總銷(xiāo)售額依舊占據(jù)最大份額達(dá)至4.17億美元，比去年同期增長(zhǎng)4%。日本市場(chǎng)依舊不盡理想，總銷(xiāo)售額為1.28億美元，比去年同期下滑13%。

　　值得一提的是，銷(xiāo)售量猛漲27%的亞太地區(qū)蒂芙尼珠寶公司更緊抓機(jī)遇擴(kuò)建分店，蒂芙尼在第三季度共新開(kāi)了6家零售專(zhuān)賣(mài)店，其中一家就在濟(jì)南。

　　蒂芙尼負(fù)責(zé)投資者關(guān)系的副總裁馬克·亞倫(Mark Aaron)也表示，“在亞太地區(qū)，公司銷(xiāo)售額保持持續(xù)增長(zhǎng)，從中國(guó)到新加坡、韓國(guó)和澳大利亞，銷(xiāo)售涉及范圍也極其廣泛，特別是旅游顧客的消費(fèi)能力更是不可小覷，但同時(shí)我們也看到整個(gè)地區(qū)還有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，消費(fèi)群體的品牌意識(shí)也在增強(qiáng)。”

　　截至10月31日為止，蒂芙尼在全球范圍內(nèi)總共運(yùn)營(yíng)著283家專(zhuān)賣(mài)店，多于去年同期的272家。蒂芙尼預(yù)計(jì)，2013財(cái)年每股收益為3.65美元到3.75美元，高于此前預(yù)期的3.50美元到3.60美元。

　　市值在周大福之后，全力推廣品牌

　　美國(guó)奢侈品行業(yè)研究機(jī)構(gòu)The Luxury Institute 對(duì)21家奢侈品上市公司市值做出總排名，LVMH集團(tuán)以市值837.33億美元摘得首位，歷峰集團(tuán)(Richemont)市值約為507.63億美元位居第二、愛(ài)馬仕(Hermes)則以市值342.43億美元排名第三，斯沃琪集團(tuán)(Swatch Group)、開(kāi)云集團(tuán)(Kering)分別以285.51億美元和255.65億美元進(jìn)入前五。

　　值得一提的是，珠寶企業(yè)未能進(jìn)入前十，而排在第十一位的竟是中國(guó)珠寶品牌周大福，市值約為104.43億美元。而Tiffany以92.9億美元的市值位于周大福之后。這個(gè)調(diào)查報(bào)告的結(jié)果的確讓人吃驚，但不論怎樣都充分體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚珠寶的擁有夙愿以及消費(fèi)潛力的可挖掘性。

　　特別是中國(guó)消費(fèi)者對(duì)彩色鉆石和時(shí)尚珠寶需求日益增長(zhǎng)，更是讓蒂芙尼明白中國(guó)市場(chǎng)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大機(jī)遇，不論是財(cái)報(bào)還是第三方的研究結(jié)果都表明在全球范圍內(nèi)，高檔購(gòu)物將會(huì)越來(lái)越受歡迎。

　　硬奢侈品行業(yè)的整體趨勢(shì)也進(jìn)一步表明，高端珠寶品牌，特別是在大多數(shù)沒(méi)有主流品牌的亞洲地區(qū)，仍將是西方零售商備受青睞的行業(yè)。

　　事實(shí)上，蒂芙尼也在年底加強(qiáng)了對(duì)品牌的推廣，當(dāng)然這并不是傳統(tǒng)的投放廣告，而是將凈重128.54克拉的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”帶到中國(guó)，這顆令人目醉神迷且具有超凡美態(tài)的稀世鉆石，也象征著蒂芙尼作為鉆石權(quán)威的至高榮譽(yù)，而這也是世界上最大、最璀璨奪目的黃鉆之一。

　　其實(shí)在去年，蒂芙尼特別為這顆舉世聞名的Tiffany Diamond“蒂芙尼傳奇黃鉆”賦予了全新鑲嵌設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)在一條耗時(shí)超過(guò)一年之久的極致奢華的鉑金鉆石項(xiàng)鏈之上。盡管去年已經(jīng)發(fā)布卻與中國(guó)消費(fèi)者一直保有距離，如今蒂芙尼的這一舉動(dòng)似乎更加直接地將這傳世珍寶映耀于中國(guó)，這比平面、單一的廣告要更具沖擊力。

　　迎節(jié)日激增點(diǎn)，加碼新媒體

　　除了市場(chǎng)活動(dòng)和廣告投放，明星效應(yīng)是各個(gè)奢侈品牌最擅長(zhǎng)的一件事，蒂芙尼就是其中的“典型”。當(dāng)金馬獎(jiǎng)還未開(kāi)幕的時(shí)候，蒂芙尼就將珠寶借給章子怡佩戴，可令公司沒(méi)想到的是，蒂芙尼的頂級(jí)鉆石珠寶竟見(jiàn)證章子怡首度封后金馬獎(jiǎng)。

　　除了這些市場(chǎng)運(yùn)作，蒂芙尼也在新媒體上下足了功夫。近日也正式啟動(dòng)全新設(shè)計(jì)的官方網(wǎng)站，其中文站點(diǎn)也同時(shí)上線(xiàn)。在此網(wǎng)站上您可了解蒂芙尼全系列產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并可通過(guò)詳盡的品牌故事探索蒂芙尼超過(guò)175年的璀璨傳承。

　　除此之外，蒂芙尼引以為傲的社交媒體傳播與官網(wǎng)無(wú)縫銜接，所有產(chǎn)品均可一鍵分享至新浪微博。通過(guò)網(wǎng)站您還可以直接鏈接至蒂芙尼的官方和蒂芙尼Youku視頻專(zhuān)區(qū)，即時(shí)了解品牌最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)在新媒體上的推廣。

　　這些努力自然對(duì)蒂芙尼公司的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)做出準(zhǔn)備，而“天時(shí)”也尤為重要，至今大家仍清晰記得今年一季度，蒂芙尼借助著情人節(jié)的優(yōu)勢(shì)，打出了一個(gè)超出預(yù)期的好開(kāi)端，財(cái)報(bào)中指出，蒂芙尼一季度銷(xiāo)售額為8.95億美元，高于分析師預(yù)期的8.55億美元，同比增長(zhǎng)9.3%，按恒定匯率計(jì)算增幅為13%。

　　接下來(lái)的圣誕季和情人節(jié)也被眾多分析師預(yù)期將會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)新的激增點(diǎn)。近日，位于紐約市第五大道的蒂芙尼品牌店更新了其2013年圣誕節(jié)的節(jié)日櫥窗，以夢(mèng)幻醇美的視覺(jué)效應(yīng)拉開(kāi)了圣誕盛宴。