今年上半年，ISABEL MARANT將與H&M推出合作款的消息放出之時(shí)，有人表示看好，這些人大部分是ISABEL MARANT這個(gè)個(gè)性品牌的忠實(shí)粉絲;有人覺(jué)得前景不樂(lè)觀，這些人大多經(jīng)歷過(guò)前幾次合作款銷售的喜怒哀樂(lè)，看淡了。

　　“首發(fā)當(dāng)天晚上我就去店里看了，本以為不太有貨了，結(jié)果看到還有很多。”魚(yú)兒說(shuō)，H&M前幾次合作款她都有買(mǎi)，但這次，預(yù)算好的錢(qián)居然沒(méi)花出去。“就是覺(jué)得不好看。但大老遠(yuǎn)趕過(guò)去，逛了那么久什么都不買(mǎi)，又覺(jué)得不甘心。于是‘矮子里面挑長(zhǎng)子’，拿了件勉強(qiáng)看得過(guò)去的衣服，結(jié)果一穿上去就超多靜電。只好作罷。”

　　記者在首發(fā)日后一周去逛，依然看到大批的存貨。價(jià)格偏貴、款式花色挑人、質(zhì)地做工一般，是這次合作款留給人的最深刻印象。

　　也許有人會(huì)針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題一一給出答案——價(jià)格貴因?yàn)檫@是與個(gè)性設(shè)計(jì)師品牌的合作款;衣服挑人是因?yàn)樗鼈儽旧砭褪菫橛袀€(gè)性的潮人服務(wù)的;至于質(zhì)地和做工，畢竟這些衣服是在H&M店里賣，已對(duì)得起這個(gè)價(jià)格了。

　　不過(guò)，消費(fèi)者對(duì)合作系列的熱情變化，明眼人都看得到。記得H&M進(jìn)入杭州，JIMMY CHOO×H&M是杭州年輕人遇到的第一個(gè)合作系列。很多人徹夜排隊(duì)等開(kāi)門(mén)，上午10點(diǎn)門(mén)一開(kāi)就沖進(jìn)去“搶”。但之后的VERSACE、LANVIN、GIVENCHY、MMM，等與H&M的合作款銷售似乎一次不如一次，雖然有人在排隊(duì)，有黃牛在加價(jià)轉(zhuǎn)賣，卻只是“有價(jià)無(wú)市”。并且，從之后這些衣服較低的上街率來(lái)看，它們應(yīng)該都是被當(dāng)成收藏品了吧。

　　推合作款，在兩個(gè)品牌之間放一個(gè)“×”，在時(shí)尚界司空見(jiàn)慣。只是，當(dāng)這樣的“×”越來(lái)越多時(shí)，商家需要考慮的或許不僅是賣相好不好這個(gè)問(wèn)題，除非該品牌只是把推合作款當(dāng)成是作秀，不追求銷售業(yè)績(jī)。

　　再回看消費(fèi)者此次的反應(yīng)較之前冷淡這個(gè)問(wèn)題，原因之一就是“高不成低不就”——作為H&M，它太貴了;作為ISABEL MARANT，它不夠好看也不夠有質(zhì)感;最致命的一點(diǎn)是：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)ISABEL MARANT不太了解，但凡是了解它的人，完全有能力買(mǎi)正牌，為什么要為這樣一個(gè)合作系列掏腰包呢?

　　如果說(shuō)，VERSACE、LANVIN、GIVENCHY這些品牌與H&M的合作款賣的是logo，賣的是標(biāo)志性設(shè)計(jì)，那么ISABEL MARANT×H&M這個(gè)logo只能在陳列衣架上看到的系列，顯然不對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的胃口。大部分中國(guó)消費(fèi)者還是不愿意花1000塊錢(qián)買(mǎi)一件看上去只值300塊錢(qián)的衣服。

　　看來(lái)這個(gè)“×”是真的不好用呢!想要推合作款，先看清楚商品最終將在什么樣的門(mén)店銷售，因?yàn)檫@決定了你將迎接一批什么樣的顧客;再想想這些顧客對(duì)商品的喜好、對(duì)質(zhì)量的要求、對(duì)價(jià)格的接受度，或許才能勾勒出一個(gè)比較靠譜的合作款雛形吧。