一件標(biāo)價(jià)769元的風(fēng)衣，王女士花了300多元就買到了。此外，她還花99元買了一件原價(jià)249元的短袖T恤。算下來，差不多等于打了4折。“五一各大商場(chǎng)都在搞活動(dòng)，但是女裝品牌特別是秋水伊人、哥弟這些牌子折扣都不多，偶爾能打上8折已經(jīng)很不錯(cuò)了。新品更是一分折扣沒有。700多元的風(fēng)衣買回來，我女兒經(jīng)常更換服裝，最多也就能穿一二個(gè)月，不劃算。”自從商城開出第一家女裝品牌折扣店以來，王女士就習(xí)慣了在折扣店給自家孩子添置衣服。“給孩子買名牌服裝主要是服裝質(zhì)量好，穿著大方得體，至于是不是新款，沒有什么意義。”

　　超低折扣也能買到品牌貨

　　隨著物價(jià)上漲，服裝品牌的價(jià)格也一年年看漲，對(duì)于許多工薪階層來說，動(dòng)輒五六百元甚至上千元的標(biāo)價(jià)實(shí)在難以承受長期消費(fèi)。于是越來越多的品牌擁護(hù)者開始將目光轉(zhuǎn)向更加物美價(jià)廉的品牌折扣店。

　　在商城一家規(guī)模較大的品牌折扣店，記者看到，里面儼然是一個(gè)小型商場(chǎng)，三彩、秋水伊人、海貝等知名服裝品牌分門別類開設(shè)了專屬折扣區(qū)。每一個(gè)品牌都根據(jù)折扣力度進(jìn)行了區(qū)分，墻上折扣從2折到8折不等。越是折扣低的貨架上，庫存的商品數(shù)量越少。部分僅此一件的特價(jià)區(qū)內(nèi)商品的價(jià)格更是低到令人難以置信。

　　“同樣一件衣服，新款時(shí)的價(jià)格是700多元，打完折之后只有兩三百元，一件只能穿一季的T恤，花200多元有點(diǎn)小奢侈，但是百元上下我還是可以接受的。畢竟品牌質(zhì)量比起雜牌還是相當(dāng)過硬的。”一位正為春游挑選服裝的顧客蔣小姐表示，自己月薪不過2000元左右，基本上不會(huì)考慮花700多元購買正價(jià)服裝。

　　而另一位美國籍外商則對(duì)著三彩折扣區(qū)狂掃貨。十分鐘不到，就已經(jīng)選好了五六件衣服結(jié)賬付款。“全部加起來才花了100多美元，在美國100美元大概也只夠買一件正價(jià)的衣服。”

　　據(jù)銷售人員介紹，有時(shí)候店里也會(huì)有當(dāng)季的新款出售，但多半是斷碼的，價(jià)格基本在6到8折之間，有些年輕人專門到店里“淘”這類新品。

　　折扣店是商家與消費(fèi)者的“雙贏”

　　“折扣店的銷售比正價(jià)店的銷售額要好，對(duì)于實(shí)體專賣店和專柜來說，為了保證品牌形象和價(jià)格定位，過季的產(chǎn)品多數(shù)都要回籠倉庫，盡管也有部分專柜會(huì)對(duì)過季產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷，但折扣力度一般都比較有限，6折已經(jīng)是極限。這里一方面是商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)和人工成本高，另一方面也是為了維持品牌形象。特別是對(duì)于買了新款的老客戶在三個(gè)月后看到自己正價(jià)買回的商品正以3—5折的折扣出售，就會(huì)嚴(yán)重打擊消費(fèi)者的購買積極性。因此，品牌折扣店的存在也正是為了解決庫存清倉的問題。

　　專柜和折扣店的目標(biāo)群體肯定是不一樣的。“對(duì)于喜歡追逐潮流且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者來說，限量版的收藏意義要遠(yuǎn)大于產(chǎn)品價(jià)值本身，而對(duì)于低端消費(fèi)者來說，過季但質(zhì)量得到保證的商品同樣可以讓他們獲得滿足感。”吳先生認(rèn)為，折扣店的存在無論對(duì)商家還是消費(fèi)者來說都是“雙贏”的營銷方式。

　　價(jià)廉難物美，“淘寶”有訣竅

　　不過，隨著服裝品牌折扣店在市場(chǎng)上的迅速發(fā)展壯大，對(duì)于實(shí)體店和專柜也不可避免地造成了一定的沖擊。另一方面，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開拓也給實(shí)體折扣店帶來了一定的壓力。

　　不過，“淘寶”也是有竅門可循的。一般來說，換季時(shí)節(jié)是折扣店新品最多，尺碼也相對(duì)較齊全的時(shí)候，此時(shí)容易淘到剛剛下架的當(dāng)季新品;在選到喜歡的款式而被告知沒有尺碼時(shí)，可以請(qǐng)銷售人員幫忙再仔細(xì)找一找，或者從倉庫或別的店里調(diào)貨，很可能會(huì)有意外的驚喜。