以男褲起家，主打商務(wù)休閑概念的九牧王股份有限公司正在悄悄發(fā)力男裝高級訂制業(yè)務(wù)。與消費者通?？匆姷?ldquo;定制”不一樣，九牧王首席設(shè)計師趙玉峰特別強調(diào)，九牧王所要打造的，是真正意義上的“訂制”設(shè)計服裝。

　　以男褲起家，主打商務(wù)休閑概念的九牧王股份有限公司正在悄悄發(fā)力男裝高級訂制業(yè)務(wù)。

　　與消費者通?？匆姷?ldquo;定制”不一樣，九牧王首席設(shè)計師趙玉峰特別強調(diào)，九牧王所要打造的，是真正意義上的“訂制”設(shè)計服裝。

　　高級訂制市場漸熱

　　近年來，傳統(tǒng)服裝企業(yè)在快時尚和電商的沖擊下，面臨銷售增速放緩、庫存偏高等困境。人力成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)實逼迫傳統(tǒng)服裝企業(yè)不得不尋找出路。轉(zhuǎn)型，成為服裝企業(yè)的共同選擇。

　　與其它被迫轉(zhuǎn)型的企業(yè)不同，九牧王早在幾年前就選擇了主動轉(zhuǎn)型，在努力確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線從褲類延伸到了茄克、襯衫、T恤，進而轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)正裝類產(chǎn)品。2012年，九牧王西裝銷售同比增加23.94%，襯衫的增幅為48.35%，同時繼續(xù)維持“男褲專家”形象。

　　服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型之路各有特色，但大多是從原來的批發(fā)商角色轉(zhuǎn)為零售商、品牌商、服務(wù)商，九牧王董事長林聰穎似乎更傾向于通過介入高級訂制來提升九牧王的品牌影響力。

　　林聰穎認為，服裝市場日趨激烈的競爭和消費者的個性化需求促成了高級訂制市場的擴張。從嚴(yán)格意義上講，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品基本上不適合對著裝有較高要求的消費者，他們可能對某個品牌非常喜歡，但對款式、尺寸、出席不同社交場合需要搭配相應(yīng)的服裝等方面要求較細，這就需要提供特別的訂制服務(wù)。

　　實際上，冀望通過訂制實現(xiàn)規(guī)模化效益也是不現(xiàn)實的，訂制市場雖在升溫，但相對而言仍是一個小眾市場?；蛟S是國際大牌通過名人訂制帶動成衣銷售的模式刺激了國內(nèi)服裝企業(yè)，多家服裝企業(yè)組建了專門的訂制業(yè)務(wù)部門為特定客戶提供服務(wù)。

　　林聰穎坦承九牧王從事訂制業(yè)務(wù)并未將盈利放在首位，更多的是希望讓消費者體驗公司及品牌的形象，通過服務(wù)高端人士進而提升品牌的公眾形象。

　　“定制”與“訂制”是兩種業(yè)務(wù)

　　作為首席設(shè)計師，趙玉峰加盟九牧王時的一個主要任務(wù)就是搭建高級訂制體系。

　　趙玉峰表示，所謂“訂制”是根據(jù)消費者的需求進行個性化的設(shè)計及手工縫制，它有別于大工業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品;而通常意義上的“定制”是針對工裝，如企事業(yè)單位成批購買的服裝稱為定制。“定制”與“訂制”的最大區(qū)別是訂制能夠完全滿足個性化需求，是生產(chǎn)商與客戶直接溝通，通過面對面的交流，為客戶設(shè)計獨一無二的個性服裝，并且客戶完全滿意才能稱之為高級訂制。

　　從事男裝設(shè)計30多年的趙玉峰在業(yè)內(nèi)有較高的名望，她是帶領(lǐng)中國高級時裝首次亮相于法國盧浮宮的中國設(shè)計師第一人。她認為，目前有關(guān)“定制”的說法較為混亂，從專業(yè)的角度來講，團購類的可稱為“定制”，而個性化、通過設(shè)計師面對面為客戶量身打造的方可稱為“訂制”，這是兩種不同的業(yè)務(wù)。

　　趙玉峰說，男人穿衣服講優(yōu)雅和品味，但是有不少積淀下來的規(guī)則需要遵守：如穿西服時后領(lǐng)一定是要貼近襯衫，而且襯衫的后領(lǐng)一定要露出一公分左右。其次西服的袖子在正常狀態(tài)下要正好蓋住襯衫，抬起手腕的時候襯衫也正好露出一到兩公分，這才是標(biāo)準(zhǔn)的著裝，如果是成衣，很少能這樣恰到好處。一個簡單的理由：每個人的脖子尺寸不一樣，而襯衫只有幾個固定的型號，必須通過訂制才能獲得完美搭配的效果。

　　目前，九牧王的高級訂制業(yè)務(wù)量逐漸上升，其著力打造的“優(yōu)雅紳仕”、“ 精工藝術(shù)之旅”等品牌推廣活動也試圖固化九牧王“專業(yè)、好品質(zhì)”的形象，并與高級訂制形成互動，以此進一步提升客戶的忠誠度。