平均年增1600萬新生兒 兒童消費市場大　80后媽媽舍得花錢買 商家銷售利潤高

　　漲價超三成 童裝越穿越奢侈

　　六一節(jié)給孩子買什么?相信衣服是很多家長的首選。記者注意到，近兩年成人服裝市場價格增長放緩，卻并沒有影響童裝價格的逐年遞增。數(shù)據(jù)顯示，2013年童裝價格相較于去年漲幅達(dá)到了30%以上。

　　高額的利潤使奢侈品牌和快消服裝品牌，全都瞄上了童裝這塊蛋糕。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)成人服裝銷售持續(xù)不景氣的背景下，每年新增嬰兒數(shù)量的遞增，或許將使童裝市場成為服裝行業(yè)的最后一塊蛋糕。

　　隨著兒童節(jié)的臨近，不少商場都打出了童裝促銷、童裝新款等宣傳口號。記者走訪京城多家百貨商場注意到，除了專業(yè)童裝品牌之外，如ZARA、HM、GAP、阿迪達(dá)斯、耐克等成人服裝品牌旗下的童裝款式開始越來越受到家長喜愛。

　　在GAP品牌店內(nèi)，兒童短褲、牛仔褲、連衣裙、T恤、POLO衫、沙灘褲等各種款式的服裝一應(yīng)俱全，男孩穿的T恤就有幾十種款式，更別提女孩子穿的連衣裙了。

　　而在ZARA店內(nèi)，童裝區(qū)也是擺放著上百款琳瑯滿目的童裝。不少家長正帶著自己的孩子在童裝區(qū)內(nèi)試穿。

　　除了這些快消品，如Gucci、Fendi、Marc Jacobs、DKNY、D&G等全球奢侈品品牌，也紛紛推出了旗下童裝商品。

　　這些品牌不僅開設(shè)了童裝副牌，還不斷地擴(kuò)張著自己的童裝店鋪。據(jù)介紹，Paul Smith在2010年底就曾推出其第一個針對新生兒到14歲少年的系列，售價在340元—2500元人民幣之間;在2011年，Gucci首次正式發(fā)布了其第一個童裝系列，延續(xù)了該品牌的一貫風(fēng)格特征。

　　與此同時，美國品牌DKNY、法國品牌Chloe、Lanvin都推出了如同自家品牌成人服裝縮小版的童裝系列，進(jìn)軍童裝市場。

　　不僅品牌動作頻繁，在T臺上，大牌童裝的演繹同樣出色：Chanel、Jean Paul Gaultier等Show上那些尺寸小到可愛的迷你風(fēng)衣和蕾絲裙活脫脫就是高級成衣的復(fù)制品。

　　就在成人服裝品牌進(jìn)軍童裝市場的同時，童裝的價格就像不斷有熱錢進(jìn)入的股市一樣，快速增長著。

　　記者從多個銷售童裝的品牌處了解到，今年童裝價格相較于去年仍然明顯增長，漲幅高達(dá)30%以上，這恰恰和價格依然維穩(wěn)的成人服裝形成鮮明對比。

　　一位銷售人員告訴記者，按照面料、款式和做工的不同，目前市面上的童裝價格從一百多元到上千元不等。

　　盡管一些商家推出了新品童裝促銷活動，但記者發(fā)現(xiàn)，打折后的童裝價格還是不便宜。記者在耐克、阿迪達(dá)斯等運(yùn)動品牌的兒童店內(nèi)看到，一件兒童的T恤、薄外套售價以200元至400元區(qū)間的居多。店員介紹，這里的童裝適于3歲以上的兒童，材質(zhì)基本上以棉料為主，服裝風(fēng)格則延續(xù)了阿迪達(dá)斯和耐克的運(yùn)動感覺。

　　除了運(yùn)動風(fēng)格，依戀的童裝在設(shè)計上與其成人服裝大同小異，價格也是毫不客氣。如一件粉色的女童春裝外套售價為698元，一件女童長裙598元。而JEEP的童裝就好比成人服裝的縮小版，一套戶外服，售價卻高達(dá)700多元，和大人的一件戶外服價格相差不到20元。

　　銷售人員介紹，原材料價格上漲、人工費用增加是導(dǎo)致今年夏天童裝價格上漲的主要原因。某童裝品牌負(fù)責(zé)人劉先生說：“童裝品牌從選料、加工、檢測各個環(huán)節(jié)的人工成本都要比成人服裝更高。此外，年初棉價上漲，小孩的衣服基本都是百分之百全棉的，價格也就跟著上調(diào)了。”

　　走訪

　　家長愿下“血本” 商品不打折也熱賣

　　記者還發(fā)現(xiàn)，與成人服裝的動輒三五折相比，商家似乎也嗅到了兒童產(chǎn)品熱賣的氣息，紛紛原價開售，即使這樣，也擋不住為孩子在商場血拼的父母們的熱情。

　　在各大商場的童裝區(qū)、玩具區(qū)，均擠滿了挑選禮物的家長。不少商場的童裝品牌如ZARA、TEENIE WEENIE等都一改夏季折扣優(yōu)惠，原價擺在貨架上，在juicy couture、burberry等一些國際大牌的童裝專區(qū)，標(biāo)價兩三千元的短袖短褲和三四千元的裙子，也被一些家長毫不猶豫地買去。

　　記者回頭再看看商場門口血拼完準(zhǔn)備離開的家長手中，無不提著兩三個購物袋。“前段時間還有活動優(yōu)惠，現(xiàn)在大嘴猴、kitty這好幾家都不打折，不打折也得買。”給六歲女兒置裝的范女士指著自己的購物袋說：“買了條公主紗裙，1000元多點，還有一個配套的發(fā)卡400多元，女兒一直想要一條公主裙，就盼著六一兒童節(jié)呢。”

　　揭秘

　　童裝的高利潤 成商家動力

　　對于各大牌在童裝市場的不斷發(fā)力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這和童裝的高利潤不無關(guān)系。

　　一家廣東服裝加工廠的負(fù)責(zé)人孫經(jīng)理告訴記者，近年來形成的多層代理制度已讓一件童裝從工廠到柜臺，中間經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，而每一個環(huán)節(jié)的毛利增幅目前在15%左右。

　　另外，福建某服裝廠負(fù)責(zé)人趙先生也表示，一些高端童裝品牌的高價位更是一種常態(tài)。這些品牌需要在價格上保持一個不斷爬升的狀態(tài)以確保其高端性，價格上升慢反而會被市場淘汰。而近幾年人工、物流、倉儲、廣告投入、渠道建設(shè)、店鋪租金、水電等費用的上漲，也加速了童裝銷售價格的走高。

　　某品牌童裝營銷主管則告訴記者：“隨著消費者對童裝品牌高質(zhì)量、個性化和品牌知名度等方面的要求越來越高，很多名牌童裝都貴在了品牌價值上，一些看似虛高的標(biāo)價中，僅品牌價值就占50%以上、成本和物流僅占30%左右、研發(fā)占15%—20%。另外，品牌童裝標(biāo)高價，很多時候也是為了應(yīng)對商場頻繁的促銷活動。”

　　兒童服裝從出廠至銷售加價過程

　　兒童T恤成本20多元——出廠30元左右——輾轉(zhuǎn)到了省級代理商，變成了50元——流入市一級的代理商時，價格漲到80元——最終進(jìn)入零售終端，一般品牌可能加價率在5倍左右，即進(jìn)價的6倍。如果是知名品牌加價率甚至能達(dá)到10倍，國際頂級品牌更是高達(dá)幾十倍。

　　對于目前國內(nèi)童裝市場的繁榮，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在成人服裝普遍低迷的市場環(huán)境下，童裝就像一針強(qiáng)心劑，刺激著眾多服裝品牌的神經(jīng)。面臨成人服裝的高庫存和成本壓力，童裝成了緩解這些壓力的最后一塊蛋糕。

　　來自中國服裝協(xié)會的消息顯示，今年以來，成衣產(chǎn)品的訂單量都在下降，只有童裝在上升。通過對全國重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計，我國童裝銷售量近三年來，分別比其上年增長了26.8%、16.4%和31.7%，并將在未來幾年中以此速度遞增。

　　而來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國0-16歲的兒童數(shù)量已經(jīng)高達(dá)3.8億，平均每年還將增加1600萬新生兒。作為當(dāng)前最具潛力和投資價值的行業(yè)之一，到2015年，兒童消費產(chǎn)業(yè)預(yù)計將達(dá)到2萬億元，其中，童裝業(yè)將擁有1000億元的市場規(guī)模和50億件的生產(chǎn)規(guī)模。

　　“這是由人們?nèi)找孓D(zhuǎn)變的消費理念和消費方式?jīng)Q定的。”中國服裝協(xié)會童裝委員會秘書長劉嘉在接受采訪時表示，童裝市場的活躍與“80后”父母的消費觀念關(guān)系較大。

　　記者注意到，目前大部分童裝產(chǎn)品幾乎從不在真正的育兒雜志上宣傳，而是出現(xiàn)在各種高端時尚媒體上，他們的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)了那些舍得花錢的時髦媽媽們——讓她們走進(jìn)店鋪。

　　對此，劉嘉表示，這些年輕父母的文化程度和收入水平較高，購買能力強(qiáng)，消費觀念新，加之按目前城市主流的“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)，也可能將出現(xiàn)6位家長爭著為一個孩子消費買單的現(xiàn)象。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著80后、90后父母的增多，人們對高品質(zhì)的生活只會更加推崇，對童裝市場的需求量和品牌要求也會水漲船高。

　　專家建議

　　中游品牌性價比更高

　　對于越來越貴的童裝，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，實際上童裝從一定意義上來說完全屬于一次性消費。“孩子長得快，很多衣服穿一季就肯定穿不了了，如果買特別貴的衣服，確實有點浪費錢。”一位家長這樣告訴記者。

　　該業(yè)內(nèi)人士提醒家長，品牌服裝在用料和質(zhì)量方面的確較好，但家長也不需一味追求大品牌，“一些中游品牌其實質(zhì)量也很好，家長可以摸一摸材質(zhì)，聞一聞衣服是不是有味道，不一定要相信牌子，有時候?qū)τ诤⒆觼碚f舒適更重要。”