中國大陸、香港及臺灣地區(qū)銷售額分別下跌5%，亞太其它區(qū)域卻大增12%。

　　佐丹奴剛剛發(fā)布的一季度業(yè)績報告，首季中國大陸地區(qū)銷售額減少5%，同時再度削減了36家門店。然而，亞太地區(qū)其它市場的銷售額則大幅增長12%。

　　雖然中國大陸、香港及臺灣地區(qū)雖然仍是佐丹奴第一大市場，但市場不景，令份額處于跌勢。記者查閱公司資料，2012年一季度三大市場的銷售占比為92%，但2013年一季度這個比例僅為86%。

　　毛利回調(diào)

　　據(jù)其一季報，佐丹奴全球一季度銷售額為15.14億港元，同比增加6%，撇除去年第四季度在中東收購所增加的銷售額，第一季度銷售額同比減少1%。在這個總體數(shù)據(jù)背后，中國市場和亞太其它市場的業(yè)績出現(xiàn)了分化。其中，中國大陸地區(qū)的銷售額下跌5%至4 .73億港元，香港及臺灣地區(qū)亦下跌了5%至4 .48億港元。而亞太地區(qū)其它市場的銷售額則大幅增長了12%至3.37億港元。

　　“就從國內(nèi)各服裝家紡上市公司一季度報看，服裝行業(yè)一季度銷售收入平均增長4 .73%，增速分化較大，有探路者36%的同比增速，也有美邦服飾15%的同比下滑。”中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示。

　　盡管業(yè)績有所下滑，但佐丹奴在清庫存及毛利上似乎有所回升。存貨由去年年末的4 .76億港元減少至4 .27億港元，存貨周轉(zhuǎn)率(不包括中東)則由去年3月的67日減少至今年3月的52日。而大陸地區(qū)的毛利盡管減少3%，但低于5%的銷量跌幅，毛利率有1.1%的上升。

　　新店轉(zhuǎn)型

　　銷售的下跌伴隨著佐丹奴“關(guān)店”以及渠道調(diào)整的陣痛。朱慶驊表示，隨著人工、租金不斷上漲及世界各大服裝品牌進(jìn)入，競爭日漸激烈，佐丹奴競爭優(yōu)勢也遭到很大的挑戰(zhàn)，特別面臨著品牌老化、渠道分布不足的困境及電子商務(wù)的沖擊。記者了解到，去年佐丹奴曾關(guān)閉了大陸地區(qū)163家門店，其中137家為加盟店。對于一季度再度關(guān)掉36家門店，此前佐丹奴一位內(nèi)部人士對南都記者表示，今年會繼續(xù)削減不盈利的門店。

　　在削減門店背后，佐丹奴正加速對門店組合進(jìn)行整合和重新調(diào)整。記者了解到，上個月，其在佛山部分門店以新形象亮相，創(chuàng)新性地引入了LE D電視墻、電子試衣設(shè)備、休息區(qū)等以增強(qiáng)門店體驗性。并首度將網(wǎng)購引入實體店，拓寬實體店的銷售能力。上述內(nèi)部人士表示，今年新開門店都會注重體驗性，但是否會參照這種模式會先考量效果。

　　這些調(diào)整或早已在佐丹奴的規(guī)劃中。其在2012年的年報中提及，2012年加盟店的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展令人失望，2013年將重點(diǎn)改善，2013年將繼續(xù)保持注重門市的質(zhì)多于量的理念。