隨著中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民對服飾穿著要求也緊跟著時(shí)尚潮流，大街小巷到處充斥著各種形形色色的大小服裝店。開一家自給自足自得其樂的服裝小店也是當(dāng)下很多女性朋友的創(chuàng)業(yè)夢想和追求。然而，服裝店是一種看似簡單易開而實(shí)際是最難開的店.經(jīng)營服裝是一種成本相對偏低而利潤偏高的行業(yè),但經(jīng)營服裝店的風(fēng)險(xiǎn)較之經(jīng)營其它店來講,風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　上海動聯(lián)文化旗下的DL時(shí)尚服飾工作室負(fù)責(zé)人蔣永鑫小姐，蔣永鑫畢業(yè)于全國3大服裝老校大連輕工業(yè)學(xué)院服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)系，因其豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的眼光，被多家知名服飾品牌獵為首席設(shè)計(jì)或設(shè)計(jì)總監(jiān)等職。曾經(jīng)擔(dān)任過森馬，日播，Jeep，百事等知名服裝服飾品牌公司設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)總監(jiān)等職，也有不少服裝行業(yè)的大老板慕名找蔣永鑫的D&L服飾設(shè)計(jì)工作室品牌產(chǎn)品開發(fā)。由此，因職業(yè)關(guān)系，其也結(jié)識了不少經(jīng)營服裝店的渠道商，甚至自己也幫家人開設(shè)了幾家盈利不錯(cuò)的服裝店。

　　蔣永鑫站在專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師和服裝店經(jīng)營者的角度，向記者做了相關(guān)的介紹。上世紀(jì)8，90年代，是中國服裝市場的發(fā)展高峰期，可以說是競爭相對少，盈利速度快，對款式品牌的選擇不是很注重的環(huán)境下也不容易虧錢。而隨著市場的成熟和顧客審美要求的提升，現(xiàn)在對服裝店的開設(shè)就更考驗(yàn)店主的眼光和服裝的進(jìn)貨渠道。

　　首先是你要確定賣什么服裝。 其次是考察你開設(shè)地市場，對你打算賣的服裝做一個(gè)深入的市場調(diào)查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。最后，是你的服裝店事業(yè)投入資金預(yù)算。比如對店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金;進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動資金、聘營業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤算，然后再進(jìn)行行動。

　　上海DL時(shí)尚服飾工作室負(fù)責(zé)人蔣永鑫小姐為記者具體分析了如何開好一家服裝店，其介紹說，經(jīng)營者應(yīng)該謹(jǐn)慎思考以下幾個(gè)問題：

　　(1)開店成功率有多高

　　蔣永鑫對國內(nèi)服裝市場研究分析，通過權(quán)威市場數(shù)據(jù)對于開店成功率曾進(jìn)行過調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨(dú)立開店成功者比例約占20%。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件。蔣永鑫很真切的說，從某種程度上來說，服裝店主的“拿貨”眼光決定了銷路的好壞。一些有服裝設(shè)計(jì)行業(yè)背景，及一些酷愛時(shí)尚的潮人，具備相應(yīng)的審美意識及進(jìn)貨渠道，對開店的成功率很有幫助。具有眼光的店長，真正能讓店面落地生根。充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競爭的惡性循環(huán)中。

　　倘若問你到底想開什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎?

　　要是還沒個(gè)譜，一會兒想開外貿(mào)店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個(gè)童裝店,心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話，專業(yè)設(shè)計(jì)師蔣永鑫的建議，提供給你做參考。

　　若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經(jīng)營時(shí)尚先鋒店,創(chuàng)造流行趨勢,做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。

　　若你酷好精致有品位的物品，可以考慮寄售店、精品服飾店，品牌專營。

　　若你極度敏感，有愛家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。

　　若你時(shí)尚敏感度不太高，又比較務(wù)實(shí)，所開設(shè)地點(diǎn)偏社區(qū)化，那么外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會是一個(gè)好的選擇。

　　如果開到商場里，建議到各大商場先進(jìn)行調(diào)研，觀察、詢問什么服裝好賣?

　　什么品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問題，自己進(jìn)貨開到街道或商場、超市里，確定要選擇的服裝對象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓問題。

　　另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開拓能力、表達(dá)能力，并對即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。

　　記者通過和DL時(shí)尚服飾工作室負(fù)責(zé)人蔣永鑫小姐的對話，感受到作為設(shè)計(jì)師出身的蔣小姐對市場也有著非常敏銳的洞察力，蔣小姐笑著說，其實(shí)從一開始，動聯(lián)文化DL設(shè)計(jì)工作室就從客戶的需求點(diǎn)著手，不斷的了解客戶對商品設(shè)計(jì)的需求，并重點(diǎn)分析了客戶現(xiàn)有商品的市場銷售狀況，哪些款式銷售好、哪些銷售不好，好和不好的原因在哪，再調(diào)查同種風(fēng)格的參考品牌銷售好的原因，從全方位的闡述商品設(shè)計(jì)的專業(yè)性和市場性，將商品設(shè)計(jì)和營銷完整的結(jié)合在一起，用動聯(lián)文化總經(jīng)理俞巍勇的一句話概括的說，DL設(shè)計(jì)工作室賣的不是設(shè)計(jì)，也不是服務(wù)，而是一個(gè)系統(tǒng)，所以，對于終端的銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)服務(wù)和市場的研究也是重要的一環(huán)節(jié)。

　　那么創(chuàng)業(yè)者開店前斟酌哪些投資要素?蔣永鑫以服裝店經(jīng)營者的角度，闡述說：

　　開店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說明都沒賺到錢。 相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

　　一般來講，開店之前的市場調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

　　一.周圍環(huán)境如何。

　　環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。

　　二.交通條件是否方便。

　　顧客到店后，停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。

　　三.周圍設(shè)施對店鋪是否有利。 有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　四.服務(wù)區(qū)域人口情況。 一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

　　五.目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)。 在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。 影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。

　　最后，DL時(shí)尚服飾工作室負(fù)責(zé)人蔣永鑫小姐總結(jié)說，開好一家服裝店，除了天時(shí)地利人和外，最關(guān)鍵和重要的還是創(chuàng)業(yè)者本身的堅(jiān)持和努力。任何一個(gè)事業(yè)的成功，是創(chuàng)業(yè)者的夢想和現(xiàn)實(shí)的沖撞和努力。創(chuàng)業(yè)路上會碰到各種不可預(yù)知的坎坷，需要超人的膽識和自身不斷的完善。