近日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的8項(xiàng)政策措施，具體包括“加快出口退稅進(jìn)度”、“支持商業(yè)銀行努力擴(kuò)大對(duì)小微企業(yè)的貿(mào)易融資”、“提高貿(mào)易便利化水平，簡(jiǎn)化審批手續(xù)”等內(nèi)容。國(guó)家的利好政策，給近日在日本東京參加第18屆中國(guó)紡織成衣展的中國(guó)參展企業(yè)帶來(lái)了信心。有參展企業(yè)表示，今年政策層面頻吹暖風(fēng)，顯示政府促外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的堅(jiān)定決心。但也有企業(yè)表示，政策對(duì)企業(yè)的出口促進(jìn)作用有限，企業(yè)要改變對(duì)政策過(guò)分依賴(lài)的舊有習(xí)慣，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到中國(guó)已不具備成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)，企業(yè)要獲得生存和可持續(xù)發(fā)展，今后需要在提高自身軟實(shí)力上下工夫，這其中包括對(duì)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)的能力及綜合配套貿(mào)易服務(wù)的能力。

　　中國(guó)對(duì)日出口保持增長(zhǎng)

　　中國(guó)紡織成衣展的主辦方中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明認(rèn)為，日本紡織服裝市場(chǎng)離不開(kāi)中國(guó)。盡管近年來(lái)有些日本訂單轉(zhuǎn)到了東南亞和南亞的一些國(guó)家，但今年上半年日本紡織服裝市場(chǎng)超七成的產(chǎn)品依然是由中國(guó)供應(yīng)的。主要原因一是中國(guó)的紡織產(chǎn)品產(chǎn)量大、產(chǎn)業(yè)鏈完備，在此方面具有其他國(guó)家不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì);二是面對(duì)要素成本上升的現(xiàn)實(shí)，優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)努力改善自身管理的同時(shí)，積極向中國(guó)中西部甚至東南亞地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，通過(guò)細(xì)化區(qū)域分工來(lái)降低生產(chǎn)成本;三是中國(guó)企業(yè)在努力探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)并且通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升原始設(shè)計(jì)制造能力、增加服務(wù)環(huán)節(jié)等方式強(qiáng)化軟實(shí)力的建設(shè)，提供著多種供應(yīng)方案。

　　第18屆中國(guó)紡織成衣展格外受到展商的追捧，本屆展會(huì)首次選用日本東京主流展館BIGSIGHT舉辦。展會(huì)規(guī)模首次達(dá)到8600平方米，但依然滿足不了參展商的需求。本屆展會(huì)匯聚了來(lái)自中國(guó)16個(gè)省市、62個(gè)城市的440家企業(yè)、1家日本企業(yè)和1家韓國(guó)企業(yè)共同參與。這些中國(guó)企業(yè)的年對(duì)日出口額合計(jì)約35億美元，占中國(guó)紡織服裝年對(duì)日出口總額的15%左右。

　　孫曉明分析本展會(huì)格外受追捧主要有以下幾方面的原因：首先，經(jīng)過(guò)17屆展會(huì)的發(fā)展和影響力的擴(kuò)大，展會(huì)的效果得到了對(duì)日出口企業(yè)的廣泛認(rèn)可;其次，去年由于日本地震的影響，原本要在東京舉行的中國(guó)紡織成衣展因故取消，兩年蓄積了中日業(yè)界多方的期待;再次，參展企業(yè)大都是長(zhǎng)期致力于日本市場(chǎng)甚至是專(zhuān)注于東京市場(chǎng)的企業(yè)，參加中國(guó)紡織成衣展已經(jīng)成為企業(yè)的常規(guī)活動(dòng)。另外，雖然現(xiàn)在外貿(mào)出口遇到了一些困難，但中國(guó)企業(yè)特別是優(yōu)質(zhì)企業(yè)大都有一種積極心態(tài)，就是越是困難時(shí)期越要主動(dòng)出擊，這樣才能抓住機(jī)會(huì)。

　　客商對(duì)質(zhì)量要求更高

　　日本市場(chǎng)依舊低迷是很多參展商的共同感受。不少企業(yè)反映，日本市場(chǎng)不好，商品賣(mài)價(jià)低，而且消費(fèi)者挑剔，日本進(jìn)口商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高。

　　安徽外貿(mào)進(jìn)出口有限公司周峰表示，市場(chǎng)不好時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物欲低迷，不僅正品不買(mǎi)了，次品就更無(wú)人問(wèn)津。而且現(xiàn)在日本客人對(duì)每件產(chǎn)品都要檢驗(yàn)，雖然檢驗(yàn)費(fèi)由日本客人出，但是給供應(yīng)商增加了不少麻煩。因?yàn)闄z出的次品多，增加了企業(yè)的成本，另外，要返工的產(chǎn)品增多，增加了訂單執(zhí)行的難度。

　　客商不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，交貨期也要求更快，服務(wù)要求更多。煙臺(tái)新天地服裝有限公司副總經(jīng)理金寶蓮告訴記者，新天地主要給出口日本、韓國(guó)的GUESS品牌的一些產(chǎn)品代工，這次是第二次參展，接觸到6個(gè)有合作意向的客商，客商看好了款式，要了報(bào)價(jià)。雖然今年市場(chǎng)行情不好，但是客戶對(duì)質(zhì)量、交期的要求卻更高了。下單后要求1個(gè)月交貨，面料、樣品全部要求在上海檢測(cè)。而且要求供應(yīng)商提供更多服務(wù)，比如發(fā)貨后供應(yīng)商要給品牌商發(fā)送款式、發(fā)票、箱單號(hào)、洗滌標(biāo)、價(jià)格標(biāo)簽、包裝紙箱等信息照片，以便客人能實(shí)時(shí)跟蹤貨物。此外，新天地還要對(duì)交付的產(chǎn)品實(shí)行1年保修服務(wù)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新是王道

　　對(duì)于展會(huì)舉辦期間國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定了促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的8項(xiàng)政策措施，大連華絨服裝有限公司的吳凱表示，服裝出口退稅現(xiàn)在已是16%，最多也就增加到17%，政策對(duì)企業(yè)擴(kuò)大出口有促進(jìn)作用，但作用有限。他表示，國(guó)家促外貿(mào)發(fā)展的政策意義早就通過(guò)貨幣政策釋放出來(lái)了。今年人民幣貶值達(dá)1%以上，對(duì)企業(yè)出口的促進(jìn)作用明顯。

　　但吳凱明確表示，企業(yè)擴(kuò)大出口不能光靠政策，還是要靠企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型。今年大連華絨增加了研發(fā)力量，以前是業(yè)務(wù)部門(mén)兼顧研發(fā)，現(xiàn)在成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)。華絨從轉(zhuǎn)型中嘗到了甜頭，在其他企業(yè)今年出口面臨不少困難的情況下，華絨的出口仍有增加。

　　吳凱分析，華絨今年出口形勢(shì)好的原因主要依靠企業(yè)轉(zhuǎn)型。原來(lái)出口的主要為高檔產(chǎn)品，而針對(duì)日本市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀，今年提供了一些低價(jià)產(chǎn)品。另外，由于地震后日本節(jié)能要求提高，冬天家里溫度低了，針對(duì)這種情況，華絨開(kāi)發(fā)了一些適合家里穿的輕薄羽絨制品。華絨應(yīng)勢(shì)而動(dòng)的收獲是今年新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品出口量明顯增多。

　　浙江省迪達(dá)進(jìn)出口有限公司的劉穎也表達(dá)了同樣的看法。她談道，現(xiàn)在出口情況的好壞關(guān)鍵看企業(yè)能否開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。迪達(dá)加大了對(duì)面料研發(fā)的力度，和歐洲客人共同開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的新面料，因?yàn)榉b業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越往前移，體現(xiàn)為面料的競(jìng)爭(zhēng)甚至是紗線等原料的競(jìng)爭(zhēng)。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品相對(duì)越有個(gè)性，越能保持差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。迪達(dá)此次把和歐洲客戶共同開(kāi)發(fā)的新面料產(chǎn)品帶到日本參展，受到了日本客人的青睞。

　　劉穎認(rèn)為，中國(guó)加工成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失后，專(zhuān)業(yè)貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。由于貿(mào)易公司對(duì)研發(fā)投入大，而且有條件和一線國(guó)際市場(chǎng)的客人共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，這樣開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)路。此外，工廠的強(qiáng)項(xiàng)在于加工某一類(lèi)單一產(chǎn)品，在滿足客商綜合采購(gòu)需求方面的能力比不上貿(mào)易公司。貿(mào)易公司利用中國(guó)現(xiàn)在完善的產(chǎn)業(yè)鏈和加工優(yōu)勢(shì)，可以做多種產(chǎn)品，這樣能為客戶提供更完善的服務(wù)。

　　劉穎還認(rèn)為，現(xiàn)在外貿(mào)促進(jìn)政策給企業(yè)出口帶來(lái)信心，但實(shí)質(zhì)促進(jìn)作用不大。企業(yè)要改變過(guò)多依賴(lài)政策的舊有習(xí)慣，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到中國(guó)已不具備成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)實(shí)，今后的出路在于提高自己的綜合配套服務(wù)能力，這其中最重要的就是迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力?！澳荛_(kāi)發(fā)出滿足需求的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)貿(mào)易利益的企業(yè)，才具有可持續(xù)發(fā)展的能力?！?/p>

　　錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)可事半功倍

　　上海俊岳今年對(duì)日出口也呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司總經(jīng)理文景華談道，出口增長(zhǎng)的原因是企業(yè)注重錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，主要生產(chǎn)面向中老年的高檔羊絨服裝。“因?yàn)槿毡靖＠?，中老年人有消費(fèi)能力，針對(duì)中老年的高檔消費(fèi)品有市場(chǎng)。而且在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，企業(yè)做起來(lái)壓力相對(duì)較小?！?/p>

　　文景華認(rèn)為，對(duì)于紡織服裝行業(yè)而言，只有夕陽(yáng)企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。再難的市場(chǎng)環(huán)境也有做得好的企業(yè)，關(guān)鍵要找準(zhǔn)對(duì)策。為此，企業(yè)在五方面進(jìn)行調(diào)整，即更多的款式、更高的質(zhì)量、更快的速度、更低的價(jià)格、更多的服務(wù)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，只有提供更多的款式供其選擇才有可能提高銷(xiāo)量。而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在任何時(shí)候都是重要的手段，俊岳提出更低的價(jià)格，并不是打不要利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)，而是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，減少自己的利潤(rùn)，讓利給客人。速度更快，指的是別人半個(gè)月出樣，俊岳10天出，別人兩個(gè)月出大貨，俊岳45天出，以快制勝。此外，服務(wù)是贏得客戶的重要手段，新客戶不了解企業(yè)時(shí)，看到企業(yè)的產(chǎn)品好會(huì)試著下單，但擁有良好的服務(wù)，就能粘住客戶，讓新客戶成為老客戶。

　　煙臺(tái)海翔對(duì)外貿(mào)易公司也嘗到差異化競(jìng)爭(zhēng)的甜頭。公司總經(jīng)理鄭曉平介紹，近兩年公司對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，除了對(duì)日本出口女裝外，從去年開(kāi)始還對(duì)日出口運(yùn)動(dòng)服，給品牌企業(yè)加工運(yùn)動(dòng)服，同時(shí)為一些運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供隊(duì)服。由于做這一領(lǐng)域的企業(yè)相對(duì)少，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。海翔對(duì)日出口在目前相對(duì)困難的情況下依舊獲得了增長(zhǎng)。

　　貿(mào)易商機(jī)靠自己把握

　　由于今年中國(guó)紡織成衣展規(guī)模增長(zhǎng)較大，有不少展商擔(dān)心展會(huì)的整體效果。記者在采訪中了解到，盡管也有展商抱怨展會(huì)效果不好，但許多展商的參展效果好于往年。展會(huì)也呈現(xiàn)出訂單向優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集中的趨勢(shì)。像濰坊遷匯進(jìn)出口有限公司、大連璐易美、南通開(kāi)發(fā)區(qū)煒賦對(duì)外貿(mào)易有限公司等企業(yè)在展會(huì)期間客商不斷。對(duì)此，煙臺(tái)金娃娃國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理扈佳欣分析，能否吸引客人進(jìn)展位，關(guān)鍵是要有吸引客人的產(chǎn)品。

　　扈佳欣認(rèn)為，本屆展會(huì)展覽效果好，雖然與展館好有關(guān)系，但展品好是關(guān)鍵。她發(fā)現(xiàn)，日本客人是很專(zhuān)業(yè)的，基本每屆中國(guó)紡織成衣展都會(huì)參加。如果上半年看到過(guò)的產(chǎn)品下半年又出現(xiàn)在展會(huì)上，會(huì)給客人留下做事不認(rèn)真的印象，同樣客人也會(huì)認(rèn)為這樣的企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不足、創(chuàng)新能力不強(qiáng)而失去交流溝通的興趣。而像金娃娃等企業(yè)帶的展品基本是專(zhuān)門(mén)為本次展會(huì)準(zhǔn)備的。金娃娃開(kāi)發(fā)的許多產(chǎn)品，是根據(jù)潮流的變化、反復(fù)與客人溝通后開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品。比如新開(kāi)發(fā)的鑲毛皮、蕾絲和梭織面料的毛衫，讓客人眼睛一亮，因此吸引了很多客人駐足。