最近、國(guó)務(wù)院は対外貿(mào)易の安定的な成長(zhǎng)を促進(jìn)する8つの政策措置を打ち出しました。

國(guó)家の好政策は、日本の東京で第18回中國(guó)紡織服裝展に參加した中國(guó)の出展企業(yè)に自信を與えました。

出展企業(yè)によると、今年は政策面で暖かい風(fēng)が吹いており、政府の推進(jìn)を示している。

著実に成長(zhǎng)する決意。

しかし、企業(yè)の政策の輸出促進(jìn)には限界があり、企業(yè)は政策に依存しすぎた舊來(lái)の習(xí)慣を変えるべきだという企業(yè)もあります。中國(guó)はコスト競(jìng)爭(zhēng)力がない現(xiàn)実を認(rèn)識(shí)すべきです。企業(yè)は生存と持続可能な発展を獲得し、今後は自分のソフトパワーを向上させるために努力する必要があります。

中國(guó)の対日輸出は増加を維持している。

中國(guó)

成衣展の主催者である中紡広告展有限公司の孫暁明総経理は、日本紡織服裝市場(chǎng)は中國(guó)から離れられないと考えています。

近年、一部の日本からの注文は東南アジアや南アジアの一部の國(guó)に移りましたが、今年上半期には日本の紡織服裝市場(chǎng)の7割を超える製品は依然として中國(guó)から供給されています。

主な原因の一つは、中國(guó)の紡績(jī)製品の生産量が多く、産業(yè)チェーンが完備していることで、他の國(guó)にはない獨(dú)特の利點(diǎn)があります。二つは要素コストの上昇の現(xiàn)実に直面して、優(yōu)秀な中國(guó)企業(yè)は自分の管理を改善するよう努力しています。同時(shí)に、中國(guó)の中西部や東南アジア地區(qū)に産業(yè)勾配の移転を積極的に行い、地域分業(yè)を通じて生産コストを低減します。

第18回中國(guó)紡織服裝展は特に出展者の人気を集めており、今回の展示會(huì)は初めて日本の東京の主要展示館BIGS IGHTで開催されます。

展示會(huì)の規(guī)模は初めて8600平方メートルに達(dá)しましたが、出展者のニーズにはまだ応えられません。

今回の展示會(huì)には中國(guó)16の省?市、62の都市から440の企業(yè)、日本企業(yè)1社、韓國(guó)企業(yè)1社が參加しました。

これらの中國(guó)企業(yè)の年間対日出口の合計(jì)は約35億ドルで、中國(guó)紡織服裝の年間対日輸出総額の15%ぐらいを占めています。

孫暁明氏は、この展覧會(huì)が特に人気がある理由を分析しています。まず、17回の展示會(huì)の発展と影響力の拡大を通じて、展示會(huì)の効果は日本向け輸出企業(yè)に広く認(rèn)められました。また、去年は日本の地震の影響で、東京で開催される中國(guó)紡織成衣展は中止されました。

中國(guó)紡織服裝展に參加することは企業(yè)の一般的な活動(dòng)となりました。

また、現(xiàn)在、対外貿(mào)易の輸出はいくつかの困難に直面していますが、中國(guó)企業(yè)、特に優(yōu)良企業(yè)は積極的な心を持っています。

お客さんは品質(zhì)に対する要求がもっと高いです。

日本市場(chǎng)は依然として低迷しています。多くの出展者の共感です。

多くの企業(yè)は日本市場(chǎng)が良くなくて、商品の売価が低い上に、消費(fèi)者がけちをつけています。日本の輸入商は製品の品質(zhì)に対する要求がもっと高いです。

安徽対外貿(mào)易輸出入有限會(huì)社の周峰は、市場(chǎng)がよくない時(shí)、消費(fèi)者のショッピング意欲は低迷して、規(guī)格品だけではなくて、不良品は更に誰(shuí)も買いませんと表しています。

そして今は日本人のお客さんが製品ごとに検査します。検査費(fèi)は日本人のお客さんが出しますが、サプライヤーに多くの迷惑をかけました。

検出された不良品が多くて、企業(yè)のコストが増えました。また、手直しする製品が増えて、注文書の実行が難しくなりました。

顧客は製品の品質(zhì)に対する要求が高いだけでなく、納期も早く、サービスの要求がもっと多いです。

煙臺(tái)新天地服裝有限公司の金寶蓮副総経理は記者団に、新天地は主に日本、韓國(guó)のGUESSブランドの一部の製品を輸出しています。今回は二回目の出展です。協(xié)力の意向がある6つの業(yè)者に接觸しました。

今年は市況はよくないですが、お客様の品質(zhì)、納期に対する要求はもっと高くなりました。

注文した後、1ヶ月の納品を要求します。生地、サンプルは全部上海で検査します。

そして、サプライヤーにより多くのサービスを提供するように要求します。例えば、出荷後、サプライヤーはブランド商にモデル、領(lǐng)収書、箱番號(hào)、洗濯ラベル、価格ラベル、包裝箱などの情報(bào)寫真を送ります。

また、新天地は交付された製品に対して1年間の保証サービスを?qū)g施します。

製品革新が王道です。

展示會(huì)の開催期間中に國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議は対外貿(mào)易の安定成長(zhǎng)を促進(jìn)する8つの政策措置を決定しました。大連華絨服裝有限公司の呉凱さんによると、服裝の輸出還付は16%になりました。

彼は、國(guó)家が対外貿(mào)易の発展を促す政策的意義はとっくに貨幣政策を通じて釈放されたと述べました。

今年の人民元の下落は1%以上に達(dá)し、企業(yè)の輸出促進(jìn)の役割は明らかである。

しかし、呉凱氏は、企業(yè)の輸出拡大は政策だけではなく、企業(yè)自身の転換によるものではないと明らかにした。

今年、大連華絨は研究開発力を増加しました。以前は業(yè)務(wù)部門と研究開発を兼ね備えていましたが、今は専門の研究開発部門を設(shè)立しました。

華絨はモデルチェンジの中から甘さを味わいました。他の企業(yè)が今年輸出が多くの困難に直面している中で、華絨の輸出は依然として増加しています。

呉凱氏の分析によると、華絨の今年の輸出狀況が良い理由は主に企業(yè)の転換によるものである。

輸出は主に高級(jí)品で、日本市場(chǎng)の低迷の現(xiàn)狀に対して、今年は安い商品を提供しました。

また、地震後、日本の省エネ要求が高まったため、冬は家の溫度が低くなりました。このような狀況に対して、華絨は家に似合う薄羽毛製品を開発しました。

華絨が勢(shì)いに応じて動(dòng)く収穫は、今年新たに開発された製品の輸出量が明らかに増加しました。

浙江省迪達(dá)輸出入有限會(huì)社の劉穎さんも同じ意見を表しました。

現(xiàn)在の輸出狀況の良し悪しは、企業(yè)が市場(chǎng)に適した製品を開発できるかどうかにかかっていると彼女は話しています。

ディダは生地の研究開発に力を入れて、ヨーロッパのお客さんと一緒に市場(chǎng)に適した新しい生地を開発しました。服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)がますます前に移りました。

開発した製品は相対的に個(gè)性があればあるほど、差別化された競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を維持することができます。

ディダさんは今回ヨーロッパのお客さんと共同開発した新ファブリック製品を日本に持ってきて、日本のお客さんに歓迎されました。

劉穎氏は、中國(guó)の加工コストの優(yōu)位性が次第に消えた後、専門貿(mào)易會(huì)社の優(yōu)勢(shì)が次第に現(xiàn)れたと考えています。

貿(mào)易會(huì)社は研究開発に大きな力を入れています。そして、第一線の國(guó)際市場(chǎng)のお客さんと共同で製品を開発する條件があります。

また、工場(chǎng)の強(qiáng)みは、ある種類の単一製品を加工し、顧客の総合購(gòu)買ニーズを満たすための能力は貿(mào)易會(huì)社に及ばないことです。

貿(mào)易會(huì)社は中國(guó)の現(xiàn)在完備している産業(yè)チェーンと加工の優(yōu)位を利用して、多種の製品をすることができて、このように取引先のために更に整っているサービスを提供することができます。

劉穎さんはまた、現(xiàn)在の対外貿(mào)易促進(jìn)政策は企業(yè)の輸出に自信を持ってきましたが、実質(zhì)的な促進(jìn)効果はあまりないと思います。

企業(yè)は政策に依存しすぎた舊來(lái)の習(xí)慣を変えるべきで、中國(guó)はすでにコスト競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位の現(xiàn)実を備えていないことを認(rèn)識(shí)すべきで、今後の道は自分の総合的なサービス能力を高めることにあります。

「需要を満たす製品を開発し、顧客に貿(mào)易利益をもたらす企業(yè)こそ、持続可能な発展能力がある」

転位競(jìng)爭(zhēng)は半ば功を奏する

俊岳は今年も対日輸出が伸びている。

會(huì)社の総経理の文景華さんは、輸出の伸びの原因は企業(yè)がミス競(jìng)爭(zhēng)を重視し、主に中高年向けの高級(jí)カシミヤ服裝を生産しています。

「日本は福祉がいいので、中高年は消費(fèi)力があり、中高年向けの高級(jí)消費(fèi)品が市場(chǎng)にあります。

また、この分野では中國(guó)の競(jìng)爭(zhēng)者は比較的少ないです。企業(yè)のやる圧力は比較的小さいです。

文景華は紡績(jī)服裝業(yè)界にとって、斜陽(yáng)企業(yè)だけで、斜陽(yáng)産業(yè)はないと考えています。

難しい市場(chǎng)環(huán)境でも良い企業(yè)があります。対策を立てるべきです。

そのために、企業(yè)は5つの面で調(diào)整します。すなわち、より多くのデザイン、より高い品質(zhì)、より速いスピード、より低い価格、より多くのサービスです。

今の消費(fèi)者は好き嫌いが多いです。より多くのモデルを提供してこそ、販売量を高めることができます。

価格競(jìng)爭(zhēng)はいつでも重要な手段です?？≡坤丹螭悉猡盲鹊亭瘠蛱崾兢筏皮い蓼?。利潤(rùn)が要らない価格戦ではなく、経済狀況がよくない時(shí)、自分の利益を減らして、お客さんに利益をあげます。

スピードが速いということは他の人が半月ぐらい様子を見せて、俊岳は10日間で出て、他の人は二ヶ月で大商品を出して、俊岳は45日間で出て、早く勝てるようにします。

また、サービスはお客様を獲得する重要な手段であり、新規(guī)のお客様は企業(yè)を知らない時(shí)、企業(yè)の製品が良いと見て注文してみますが、良いサービスを持っています。お客様にくっついて、新しいお客様を古いお客様にすることができます。

煙臺(tái)海翔対外貿(mào)易會(huì)社も差別化競(jìng)爭(zhēng)の味を味わっています。

會(huì)社の社長(zhǎng)の鄭暁平さんによると、この二年間で製品の構(gòu)造を調(diào)整しました。日本に婦人服を輸出するほか、去年から日本にスポーツウェアを輸出して、ブランド企業(yè)にスポーツウェアを加工しました。

この分野の企業(yè)は比較的少ないので、競(jìng)爭(zhēng)は激しくないです。

海翔の対日輸出は現(xiàn)在比較的困難な狀況の下で依然として増加している。

貿(mào)易の機(jī)會(huì)は自分でつかむ。

今年の中國(guó)紡織の服裝展の規(guī)模が大きいため、展示會(huì)の全體的な効果を心配する業(yè)者が少なくありません。

記者は取材の中で、展示會(huì)の効果がよくないとこぼしている出展者もいますが、多くの出展者の効果は例年より優(yōu)れています。

展示會(huì)も一方向の優(yōu)良な供給商の集中する成り行きを予約します。

イ坊立ち退き輸出入有限會(huì)社、大連璐易美、南通開発區(qū)賦外貿(mào)易有限公司などの企業(yè)は展覧會(huì)の間にお客さんが絶えません。

これに対して、煙臺(tái)の金の子供の國(guó)際貿(mào)易有限會(huì)社の社長(zhǎng)の胡佳欣は分析して、客を引きつけてブースに入ることができるかどうか、肝心な點(diǎn)は客の製品を引きつけることがあるのです。

今回の展覧會(huì)の効果はいいです。展示館と関係がありますが、展示品がいいということがポイントです。

日本人のお客さんはとても専門的で、ほぼ毎回の中國(guó)紡織服裝展に參加します。

上半期に見た製品が後半にまた展示會(huì)に現(xiàn)れたら、お客様に仕事の不真面目な印象を殘します。お客様もこのような企業(yè)の革新力が足りない、革新力が強(qiáng)くないとコミュニケーションの興味を失います。

金人形などの企業(yè)が持っている展示品は基本的にこの展示會(huì)のために用意されています。

金人形が開発した多くの製品は、流行によって変化し、お客さんとコミュニケーションを重ねて開発された新商品です。

たとえば、新しく開発された毛皮やレースや布地をあしらったセーターは、客の目を明るくしてくれるので、多くの客が足を止めました。