如果你拒絕撞衫，個(gè)性追求獨(dú)特、反對(duì)盲從，如果你想當(dāng)全球的時(shí)尚先鋒，那么設(shè)計(jì)師服裝品牌毋庸置疑是最好的選擇。無(wú)論是小清新還是大氣歐美范兒抑或?yàn)t灑民族風(fēng)，設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)滿足消費(fèi)者的需要。

　　當(dāng)下，設(shè)計(jì)師服裝品牌已成為人們口中炙手可熱的話題。

　　商場(chǎng)銷售有益處

　　中國(guó)有很多出色的服裝設(shè)計(jì)師，但相比之下，成功的設(shè)計(jì)師服裝品牌卻寥寥無(wú)幾。要知道一個(gè)成功的服裝品牌光靠賣相好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須具備完整性、規(guī)范性。而設(shè)計(jì)師品牌在推廣、宣傳方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，找到適合品牌的銷售渠道至關(guān)重要。

　　一般來(lái)說(shuō)，本土設(shè)計(jì)師品牌的終端定位有兩種：一是商場(chǎng)專柜(包括設(shè)計(jì)師品牌集成店)，二是品牌專賣店。專賣店可以自己決定促銷活動(dòng)、店面陳列等事宜，但房租成本等偏高，一旦選址錯(cuò)誤，沒(méi)有相應(yīng)目標(biāo)群體，出現(xiàn)銷售危機(jī)的可能性非常大。而商場(chǎng)專柜擁有一定的人流和銷售額，如選擇的商場(chǎng)在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Γ瑒t易于品牌的傳播，投入的管理精力相對(duì)較少。

　　商場(chǎng)專柜這種形式彌補(bǔ)了大部分的設(shè)計(jì)師品牌的缺點(diǎn)，不少本土設(shè)計(jì)師品牌不約而同地選擇了商場(chǎng)專柜作為銷售渠道。

　　記者采訪了北京在時(shí)服裝服飾有限公司創(chuàng)立人鄒游，旗下設(shè)計(jì)師品牌“THIS IS YOU’Z CLOTHING”從2011年開(kāi)始在北京翠微大廈、中友百貨銷售。

　　鄒游對(duì)記者闡述了他選擇百貨店作為銷售渠道的理由：“品牌需要一個(gè)跟消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，商場(chǎng)對(duì)于處于起步階段的設(shè)計(jì)師服裝品牌毫無(wú)疑問(wèn)就是最好的渠道，從我們的角度來(lái)看，有兩點(diǎn)是值得著重考慮的：首先是商場(chǎng)和品牌的匹配度。從品牌定位來(lái)看，YOU’Z主要針對(duì)具備高品質(zhì)生活的都市女性來(lái)設(shè)計(jì)，而翠微、中友百貨的定位也是以中高端服裝為主，兩者相得益彰;其次，要從商場(chǎng)的組合結(jié)構(gòu)出發(fā)，要做到張弛有度，兩個(gè)商場(chǎng)在這方面做得很優(yōu)秀。”

　　“翠微、中友百貨在全國(guó)百貨商場(chǎng)很有影響力。入駐無(wú)疑是給我們打了一針強(qiáng)心劑。”談到兩家百貨店對(duì)品牌的幫助，鄒游總結(jié)說(shuō)：“市場(chǎng)要求是瞬息萬(wàn)變的，而商場(chǎng)的客群多種多樣，設(shè)計(jì)師能夠設(shè)計(jì)出更多適合不同消費(fèi)者的衣服，得到來(lái)自不同圈子人群的認(rèn)可，這樣品牌與設(shè)計(jì)師的影響力也會(huì)更廣。同時(shí)，我們通過(guò)商場(chǎng)的信息反饋，可以及時(shí)地調(diào)整品牌的發(fā)展方向。”

　　談到百貨店銷售情況，鄒游表示YOU’Z作為一個(gè)新生品牌，有一個(gè)水土適應(yīng)的過(guò)程，YOU’Z目前在商場(chǎng)銷售排名他還是比較滿意的。不過(guò)，他認(rèn)為現(xiàn)在商場(chǎng)提供的位置還不夠理想，希望能進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　類似的意見(jiàn)還有很多，不少國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師覺(jué)得商場(chǎng)提出的要求過(guò)多、提供的位置離期望值很遠(yuǎn)，在品牌經(jīng)營(yíng)中必須給出很好的成績(jī)才會(huì)得到百貨店、購(gòu)物中心的青睞，相對(duì)于國(guó)外服裝品牌，對(duì)本土設(shè)計(jì)師品牌或者說(shuō)中國(guó)服裝品牌太過(guò)苛刻了。

　　設(shè)計(jì)師品牌成新寵?

　　百貨店、購(gòu)物中心服裝品牌的“千店一律”，在當(dāng)下講究個(gè)性的消費(fèi)者心中很難激起真正的共鳴，人們已不再滿足于千篇一律的ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌。上海市百貨行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王瀏河就此提出“引入與眾不同的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品也是百貨商場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段”的觀點(diǎn)。

　　如今，原來(lái)不少在藝術(shù)區(qū)或街邊才能見(jiàn)到的設(shè)計(jì)師品牌，不約而同地齊聚到了商場(chǎng)。雖然比不上外國(guó)設(shè)計(jì)師品牌那么備受追捧，但本土設(shè)計(jì)師品牌已逐漸嶄露頭角。據(jù)記者了解，現(xiàn)在很多購(gòu)物中心、百貨店都引進(jìn)了本土設(shè)計(jì)師品牌，例如藍(lán)色港灣引進(jìn)的吉祥齋、東方新天地的東北虎、北京賽特購(gòu)物中心的吉芬、新世界女子百貨的吉承、劉蘭玉等。這些品牌的自身定位與商場(chǎng)吻合，成為商場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

　　廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶認(rèn)為，中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)應(yīng)具有前瞻性的眼光，像購(gòu)物中心、百貨店可以單獨(dú)開(kāi)辟一塊空間用以經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)師品牌。

　　不過(guò)，價(jià)格過(guò)高一直是設(shè)計(jì)師品牌受到非議的一個(gè)詬病，本土設(shè)計(jì)師品牌同樣不能免俗。近幾年的金融危機(jī)使傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售額大幅跳水，商場(chǎng)已將打折視為消除客戶不安的最佳方法，價(jià)格調(diào)整的力度不斷加大。但設(shè)計(jì)師品牌的高成本迫使價(jià)格高居不下，許多消費(fèi)者也表示服裝高昂的價(jià)格會(huì)使他們望而卻步。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，本土設(shè)計(jì)師品牌為了脫離困境，可以學(xué)習(xí)歐美一些品牌將希望寄托在高端品牌折扣店身上，通過(guò)事先擬定的折扣來(lái)爭(zhēng)取客戶。

　　隨著服裝消費(fèi)需求的細(xì)分，設(shè)計(jì)師品牌也會(huì)相應(yīng)地細(xì)分，變得更加專業(yè)。相信設(shè)計(jì)師品牌必然會(huì)成為商業(yè)熱點(diǎn)的代名詞，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。