孫子兵法有云，兵者，詭道也，我看商者更是，詭道也，虛虛實(shí)實(shí)，有時(shí)你分析的頭頭是道，你覺(jué)得我進(jìn)一些既便宜又好的衣服，熱情待客，簡(jiǎn)單裝修一下，這樣開(kāi)一定會(huì)火，而事實(shí)上并沒(méi)有多少人買賬。這是為什么呢?我認(rèn)為還是分析不客觀，片面化。

　　你只是從你自己的觀點(diǎn)分析的，如果這個(gè)地區(qū)有和你一樣想法的1000人來(lái)逛，你發(fā)財(cái)了，但是如果只有三五個(gè)人和你想法一樣呢?你有沒(méi)有調(diào)查過(guò)周圍的人群呢?他們都是做什么工作的?辦公樓多還是住宅樓多?新樓多還是老樓多?居民的平居年齡是多少?附近大型超市有多少?大商場(chǎng)有幾個(gè)?服裝市場(chǎng)有幾個(gè)?

　　就拿選址選貨來(lái)說(shuō)吧，說(shuō)白了，這兩項(xiàng)的結(jié)合就是你店鋪的定位。一個(gè)正確的定位對(duì)于是否能夠成功還是半途而廢起著決定性的作用。

　　下面分別談?wù)勎覄偛诺奶釂?wèn)對(duì)于選址的作用。

　　1、周圍人群的工作狀態(tài)

　　如果是IT行業(yè)的話，適合開(kāi)一些高檔的OL裝，休閑服，服裝的款式相對(duì)來(lái)講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié)，一個(gè)刺繡，一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購(gòu)買的前提?？傊憧梢杂^察一下，做IT的女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡(jiǎn)約，干練，還有一部分人，受過(guò)高等教育，喜歡穿出自己的個(gè)性。多會(huì)選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊，前胸有個(gè)小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如果你想賣運(yùn)動(dòng)服或者是非主流的話，只能說(shuō)很難。因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動(dòng)物，長(zhǎng)期生活在IT圈子里，看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會(huì)接受另外的風(fēng)格。一句話，循規(guī)蹈矩，創(chuàng)新很難。

　　如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動(dòng)系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對(duì)要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場(chǎng)。高端精品相對(duì)來(lái)講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的，就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激，所以開(kāi)一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對(duì)比較容易成功的。但是學(xué)生無(wú)論再有錢，肯花幾千元買個(gè)包，幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對(duì)是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的，沒(méi)什么定型，對(duì)于自己適合的風(fēng)格也沒(méi)有太大的局限性，可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時(shí)尚風(fēng)格的衣服，覺(jué)得不錯(cuò)，馬上就跟風(fēng)是的去買，跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會(huì)穿很久，最多一兩個(gè)月就會(huì)換，而且今年多數(shù)人不會(huì)穿去年的款。所以一般不會(huì)買太昂貴的衣服。

　　總結(jié):大膽創(chuàng)新，一定要有自己的個(gè)性，貨品更新快?？钍叫路f。等等。。。我舉得是最普遍的例子，可以說(shuō)人人都能想的到，關(guān)鍵還是自己多看，多打聽(tīng)，多想，每個(gè)人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會(huì)變成錢流入你的口袋。

　　2、辦公樓多還是住宅樓多

　　這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力，櫥窗陳列的風(fēng)格，高峰期的時(shí)間等等

　　如果辦公樓多的話，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷售時(shí)間。一般情況下是逛的多，買的少，不過(guò)逛的越多，今后的成交量會(huì)越大，這種購(gòu)買多為理性消費(fèi)。能夠更多的獲得沖動(dòng)消費(fèi)將決定你的生意好壞，在辦公樓開(kāi)服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會(huì)把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象，休息的時(shí)候可能就會(huì)來(lái)你這里逛逛，碰到中意的商品就會(huì)成交，即使沒(méi)有當(dāng)時(shí)成交，可能晚上下班也會(huì)來(lái)買?；蛘唛_(kāi)工資后來(lái)消費(fèi)。所以15日，10日，20日發(fā)薪日為最佳活動(dòng)特價(jià)時(shí)間?？偨Y(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。

　　住宅樓多的話，適合做一些外貿(mào)店，童裝，陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，高峰時(shí)間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對(duì)于最顯眼的地方的陳列，平時(shí)和周末最好不同，周一到周五上午一般來(lái)店的是全職太太，喜歡相對(duì)高檔一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價(jià)格低為原則。

　　3、新樓多還是老樓多

　　新樓老樓主要決定這消費(fèi)的檔次，和消費(fèi)觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。定價(jià)方面的重要依據(jù)之一。

　　4、平均年齡

　　主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位，和價(jià)格。值得一提的是，如果附近小區(qū)都是新樓，而且都是白領(lǐng)或小老板的話，證明年齡都不大

　　仔細(xì)觀察一下，看看如果27-31左右的夫妻多的話，考慮上童裝吧，一定有不少小朋友啊~~

　　5、超市

　　大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費(fèi)能力為中等。而且在選址考察的時(shí)候，看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況(忘記是家園里哪個(gè)帖子教的)

　　6、大商場(chǎng)多的話可以考慮借東風(fēng)，開(kāi)在周圍的個(gè)性小店，只要有特色，價(jià)格高點(diǎn)，有商場(chǎng)照著，也不愁沒(méi)有買家

　　7、服裝市場(chǎng)多的話，最好隨行就市

　　服裝市場(chǎng)本身就把買衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市場(chǎng)里開(kāi)攤的話，位置至關(guān)重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處，最好實(shí)際考察下，整個(gè)商場(chǎng)的流量，和你選的攤位的流量。還要考察市場(chǎng)里哪家賣的好，她們都是怎么做的。商場(chǎng)的回頭客和過(guò)路財(cái)神相比較而言要少，所以，重點(diǎn)是陳列和導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)。