成功秘笈

　　“哈韓”、“哈日”一族的成長，為“奇裝異服”店帶來了商機(jī)，但是必須滿足顧客的“個性化”需求，方能成功。另外，選擇鋪租便宜的商業(yè)城作為鋪面能夠節(jié)約成本。

　　年僅20歲的雷小姐一年前僅僅投資了3萬元，就在中旅商城的地下二層開起了廣州市內(nèi)為數(shù)不多的“奇裝異服”店鋪。由于堅持標(biāo)新立異地銷售作風(fēng)，每件貨品只進(jìn)一件，絕無翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在5000元以上。

　　親自去香港提貨

　　作為地道的廣州女孩子，雷小姐高中畢業(yè)以后，一直想在家鄉(xiāng)經(jīng)營服裝類的小本生意，既是找到一條合適的從業(yè)出路，也是為了圓一個繽紛多彩的少女夢想。但從小長在服裝業(yè)高度發(fā)達(dá)的廣州，她深知該行業(yè)競爭的強(qiáng)烈與創(chuàng)業(yè)的艱辛，畢業(yè)后的半年多時間，一直在做細(xì)致的社會調(diào)研，尋找適當(dāng)?shù)纳馇腥肟凇?/p>

　　后來在去香港親戚家拜訪的時候，她發(fā)現(xiàn)香港街頭的少男少女最近都愿意到“哈韓”、“哈日”店鋪去購買另類時裝。這些服裝在家長、老師眼里可以稱得上名副其實的奇裝異服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛線衣，雖然怪誕不已，但價格便宜，個性化十足，非常受香港年輕人的喜愛，也很適合郊游、運(yùn)動場合。雷小姐想到廣州市還沒有類似的店鋪，就決定走“稀缺化”、“低成本”投資戰(zhàn)略，開這樣一家“奇裝異服”店鋪。

　　進(jìn)貨注意“個性化”

　　實際操作卻是困難重重，這些奇裝異服都還是在香港本地的小作坊生產(chǎn)出來的，并不像多數(shù)的香港時裝，生產(chǎn)基地都已經(jīng)搬到了東莞、深圳，送貨極其方便。由于生產(chǎn)數(shù)量有限，公司規(guī)模比較小，吝嗇的香港生產(chǎn)廠家自然不會為了一個廣州小女孩特地派一輛車來送貨。

　　在雷小姐的再三央求下，有兩家老板才答應(yīng)如果有順風(fēng)車來廣州，可以隔三差五地送來。但雷小姐思忖再三，覺得自己經(jīng)營的是個性化商店，并不需要他們的成包派送，為了保證貨物的款式與品位，還是自己去挑選比較合適，這樣也可以多“淘”來幾家的貨物。所以還是分別與五六家香港老板達(dá)成協(xié)議，自己每月親自來看兩次貨，其余時間則可由“順風(fēng)車”送貨，但如果自己看不上的貨物，還要讓車原樣帶回去。

　　小商鋪月租只有3000元

　　聯(lián)系好了貨源，尋找鋪面也成了當(dāng)務(wù)之急。廣州市內(nèi)能夠承載“奇裝異服”這種“先驅(qū)文化”的場所，首當(dāng)其沖的自然是流行前線。但雷小姐去詢問鋪租的時候，首先是被每月上萬元的價位嚇了一跳，接著管理處還告訴她，在年前已經(jīng)再沒有空缺鋪位了，請登記后回家等待。

　　雷小姐悻悻而去之前還沒有忘記在流行前線的服裝鋪面前做了一小時的市場調(diào)研，驚奇地發(fā)現(xiàn)在臨近的5家小服裝店內(nèi)，1個小時內(nèi)居然有11名顧客光顧過，而沒有一人購買商品。于是她想：挑選鋪面不能光看表面熱鬧與否，還應(yīng)當(dāng)看看是否真的有實在的顧客。

　　不久后，她在中旅商業(yè)城的二樓巷子里找到了這個鋪面，只有7個平方米，鋪租每月3000元。

　　紅火月份可收入8000元

　　只花了2500元簡單裝修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2011年7月正式開張了。由于開店后的主打產(chǎn)品都是從香港的“哈日”店鋪里認(rèn)真“淘”來的，很快就受到了都市青年的的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天紅火的月份，每月收入甚至可以達(dá)到6000~8000元。

　　雷小姐現(xiàn)在可以說已經(jīng)有了一份穩(wěn)定的職業(yè)，很開心地經(jīng)營著自己的寶貝店鋪，偶爾也去白馬服裝城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上幾件看得過去的貨物，但每個款式還是老規(guī)矩———只此一件。

　　市場潛力

　　■隨著內(nèi)地大城市“哈韓”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女會喜歡上標(biāo)新立異的“奇裝異服”;

　　■這些服裝全部屬于休閑類型，適合運(yùn)動，也適合廣東的炎熱天氣。

　　風(fēng)險提示

　　■進(jìn)貨是難題，內(nèi)地服裝能適應(yīng)顧客個性化需要的不多，必須到香港進(jìn)貨。

　　■該行適合年輕的投資者，并且必須有5年以上中大型城市生活經(jīng)歷，才能跟上潮流。

　　■該類服裝換季快，如果款式更新不及時，容易經(jīng)營困難。(數(shù)據(jù)及投資建議僅供參考)

　　首期投資表 鋪租與押金 5000元

　　裝修費(fèi) 2500元

　　首次進(jìn)貨費(fèi)用 12000元

　　公關(guān)聯(lián)系費(fèi)用 6000元

　　總投資額 25500元

　　首月運(yùn)營表 每月租金 3000元

　　水電費(fèi)用 100-200元

　　補(bǔ)充進(jìn)貨費(fèi)用 5000元

　　進(jìn)貨費(fèi)用 400元

　　收入 14000元

　　月平均利潤 5300元