今年以來，企業(yè)普遍的感受大概可以用兩個字來形容——難熬。上半年的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)服裝市場整體銷售額增速只有9.82%，與去年同期相比下跌12個百分點;而在銷售業(yè)績下滑的同時，商鋪租金上漲、庫存積壓增多，更是時刻刺激著企業(yè)的敏感神經(jīng)。

　　如何在重重壓力之下得到一絲喘息，繼續(xù)前進，又該如何逆向思維，在困境下占領(lǐng)制高點?這考驗著企業(yè)的智慧和勇氣。

　　提價不能包治百病

　　有人說，是不斷抬高的服裝價格推動了服裝零售的增長。的確，從相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看確實是這樣的。

　　中華全國商業(yè)信息中心對全國百家重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，服裝類商品零售額累計增長9.82%，與去年同期的21.81%相比跌幅明顯，上半年服裝市場整體零售額增速與去年同期增速相差12個百分點。

　　不過，在第二季度，零售額出現(xiàn)了明顯回升，并保持了較為平穩(wěn)的增長。與年初相比，第二季度服裝零售額增速與上年同期的差距明顯收窄。

　　2012年6月，服裝類商品零售額同比增長達12.48%，增速相比4-5月合計水平多持平或有所上漲。其中，童裝零售額同比增長24.2%，比5月提升2.11個百分點。分析認為，各大商場以節(jié)假日為契機，不斷推出大力度的促銷活動是零售額增長的主要原因。

　　雖然，零售額的增長速度有逐漸走高的趨勢，但值得注意的是，從銷售量上來看卻是另一回事——2012年1-6月服裝類商品零售量累計增長僅為0.99%?？梢缘贸龅暮唵闻袛嗍牵b類商品零售額的增長，大部分來自服裝價格上漲的推動。

　　對于提價帶來的效果，各方觀點不一。但是作為多家服裝企業(yè)的高級顧問和營銷專家的國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生先生，卻態(tài)度明確，“現(xiàn)在商場里服裝價格已經(jīng)是虛高。”

　　他認為，根據(jù)經(jīng)濟學(xué)的原理，是不應(yīng)該在逆境時提價的，特別是對于那些目標(biāo)消費群為中端的品牌，提價無疑是會流失掉顧客，“提價就是找死，加盟商會有反對，消費者也會有反應(yīng)”。“在順境時我們連連提價，提到虛高，也都只是表面富貴，更何況此時是逆境。”不過，他也不認同減價或打折。他給出的建議是“只能從成本控制做起”，因為這方面很多企業(yè)做得都不夠好，“其實零售價格提高20%不如把庫存降低10%來得效果更好，從自身內(nèi)部調(diào)整更直接有力。”

　　“收買人心”很必要

　　在企業(yè)日子不好過的時候，該裁員還是該增加員工福利?這是兩個很極端的選擇。

　　而舒朗的選擇是——后者。從舒朗公司了解到，今年在員工福利方面，公司除了提高員工薪資待遇、為員工按時繳納五險一金外，還著力加強了企業(yè)精神文明建設(shè)，不斷提高員工的生活質(zhì)量和豐富業(yè)余文化生活。其實，公司自成立以來，員工的業(yè)余文化生活就是豐富多樣的，曾多次舉辦了五一晚會、十一晚會、元旦晚會、春節(jié)晚會及化裝舞會、演講比賽、卡拉OK大賽、籃球賽、羽毛球賽等各類文體活動，極大地豐富了員工的業(yè)余生活。除了這些能增進集體凝聚力和榮譽感的活動外，公司還通過美化綠化家園，每年拿出專項資金購進花草樹木，為員工們提供一個花園式的工業(yè)園。同時，公司還經(jīng)常組織員工在公司餐廳看電影;組織部門員工戶外郊游、打靶，親近自然，因為舒朗高層認為，只有員工放松心情，才能好好工作，進而享受生活。年會及訂貨會上舉辦員工自編自演的文藝晚會，以及技能競賽、歌手大賽等活動深受員工歡迎，為企業(yè)增添了無限活力。同時，舒朗還為員工提供免費的生日蛋糕和生日套餐，讓員工們感受到來自舒朗大家庭的溫暖與關(guān)懷。

　　實戰(zhàn)派營銷專家劉瀚隆，在“讓員工在快樂的氛圍中工作”一文中也提到，快樂的心情影響著情緒，而情緒的好壞直接關(guān)系到工作效率和離職率的高低。因為工作氛圍不好、太壓抑而選擇離職，已經(jīng)成為了除薪資之外的第一大原因。領(lǐng)導(dǎo)者的情緒是決定他的員工工作時是否愉快的最重要因素。實際上，領(lǐng)導(dǎo)者的臉色已經(jīng)給整個工作氛圍定了基調(diào)。所以，無論你面對多么大的困難，無論你承受著多么大的壓力，你都要讓大家看到你工作得很快樂。

　　國際時裝品牌發(fā)展管理中心總裁王翔生先生更是將對待員工的態(tài)度提升到了企業(yè)生死存亡的高度——千萬不能在低谷時裁員，這對一個處于困難期的企業(yè)來說，是一個致命性的錯誤，因為穩(wěn)定人心此刻是最重要的。

　　手握“利器”戰(zhàn)商海

　　即便是在中國界擁有“前輩”的資歷，即便是擁有DP、漢麻這樣的“代表作”，雅戈爾依然在前進的道路上小心翼翼，精益求精。據(jù)其集團工程技術(shù)部主任王慶淼介紹，目前他們正在改進漢麻原紗質(zhì)量，優(yōu)化面料組織設(shè)計和整理方式，進一步提升漢麻面料的精細化和手感，而對DP面料也正在提升春夏季輕薄面料強力保留和抗皺性能，開發(fā)超白襯衫，改善耐磨性，改善透氣和親水性能，提高穿著舒適性。

　　“每一步都不是件容易事，但我們必須有前瞻性，因為這是未來市場的期待。”王慶淼這樣說?；蛟S正是不斷盡善盡美的產(chǎn)品和永遠不怠慢的進取心，成就了雅戈爾一路披荊斬棘地走來。

　　有人用產(chǎn)品作為“利器”，也有人將設(shè)計作為“利器”。剛剛受邀在全球矚目的奧運會舉辦城市英國倫敦的蘭卡斯特宮舉辦了一場盛大時裝秀的依文，其集團董事長夏華認為，在品牌的構(gòu)建里面，產(chǎn)品只是一部分，重要的是營銷和設(shè)計。中國品牌在產(chǎn)品上已經(jīng)過關(guān)，但是，在設(shè)計方面卻只走了一半。

　　這也是業(yè)內(nèi)普遍的看法，曾有專家說，目前很多企業(yè)缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機制，很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格，而很多有才華的設(shè)計師則習(xí)慣于自己創(chuàng)品牌或開設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)，不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設(shè)計水準很難提升到一個新臺階。

　　對于這個難題，還是以舒朗為例，他們的解決之道是以“海納百川、有容乃大”的開放式心態(tài)和極具包容性的舒朗文化，吸引了一大批來自國內(nèi)外有才華的設(shè)計師的相繼加盟，共同為舒朗的發(fā)展而全力以赴。

　　舒朗從創(chuàng)業(yè)之初的默默無聞到現(xiàn)在的蒸蒸日上，有條不紊地逐步實現(xiàn)從煙臺走向北京，從北京走向上海、深圳，再走向香港、首爾、巴黎的戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)在，他們已經(jīng)建立起與法國、意大利、韓國等設(shè)計工作室的合作與交流，打破文化及地域的限制，將國際的視野、全新的設(shè)計思維為舒朗所用，提升品牌的國際化進程。

　　無論是資歷“老大哥”，還是后起之秀，凡是能在每日都有人倒下的商海沉浮中巋然屹立的，都必然有自己搏擊商海的“利器”。