服裝漲價帶來消費壓力

　　據(jù)《批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上，而服裝單價的快速上漲是拉動2011年服裝銷售能夠繼續(xù)保持較快增長的重要因素。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年增加1.2個百分點;單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點。這一數(shù)據(jù)表明，2011年服裝零售額的增長將近80%是來自于服裝單價上漲的拉動。

　　服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者的服裝消費帶來了較大的壓力。據(jù)記者了解，在2011年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，增長速度是2001年以來的最低水平。而服裝價格、零售額的快速上升與服裝零售量的明顯下降也使國內服裝市場發(fā)生了明顯變化。最明顯的變化是我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，在全國重點大型零售企業(yè)中，高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

　　與此同時，服裝品牌集中度也出現(xiàn)下降現(xiàn)象。在16類服裝商品中，前10位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，這一占比和2010年的數(shù)據(jù)基本持平。雖然2011年在品牌集中度方面有所提升的服裝品類有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，但相比2010年減少了1類。其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點。此外，品牌集中度相比2010年出現(xiàn)下滑的服裝品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。

　　隨著一線市場趨于飽和，國際快時尚品牌開始加速布局國內二三線市場。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2011年ZARA和H&M的新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過80%，分別為82.8%和83.9%。

　　服裝價格漲幅將趨緩

　　2011年，因價格上漲而帶動服裝實際銷售增速顯著放緩的現(xiàn)象，引發(fā)了服裝生產企業(yè)、中間商和零售企業(yè)對服裝定價的深度思考。中華全國商業(yè)信息中心主任王耀告訴記者，隨著企業(yè)對服裝定價的反思，以及生產企業(yè)原材料價格的回落和外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使2012年服裝價格漲幅相比2011年有所放緩，而價格漲幅的趨緩預計會帶動2012年銷售數(shù)量增幅的回升，從而保證2012年服裝消費增長量的穩(wěn)定。

　　隨著服裝價格的大幅上漲，消費者對國內服裝的高價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在2011年表現(xiàn)突出，這主要是因為其價格優(yōu)勢，在很大程度上緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。由此該《報告》預計，2012年，隨著消費需求的不斷增長，以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場將保持快速發(fā)展態(tài)勢。

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　　目前，由于我國服裝市場商品同質化、單一化的現(xiàn)狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層消費者在應對服裝價格上漲時表現(xiàn)出的差異性越來越明顯，因此預計未來的國內服裝市場，差異化服裝將不斷涌現(xiàn)。

　　波司登國際控股有限公司總經理甘利明近日接受采訪時告訴記者，國內消費者對服裝的消費需求和消費能力都還是有的，預計今年的國內服裝市場，高檔、高價位服裝和低價位服裝都會有較高的增長，但中檔服裝增速會比較平穩(wěn)。而從消費趨勢上看，將呈現(xiàn)個性化消費和理性化消費兩大趨勢，但最關鍵的還是取決于企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力，以及引領潮流、改變消費者著裝理念的能力。

　　多品牌戰(zhàn)略應對市場變化

　　王耀認為，隨著市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，這就需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求。同時，在當前的環(huán)境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經營可以在一定程度上分散企業(yè)的經營風險，搶占市場份額，擴大企業(yè)的盈利空間。因此，多品牌戰(zhàn)略依舊是未來的發(fā)展趨勢。

　　對此，甘利明表示，多品牌戰(zhàn)略確實可以規(guī)避服裝市場上的風險。他告訴記者：“去年由于各類成本上漲，對于企業(yè)確實有一定影響。但我們公司采用的是多品牌銷售戰(zhàn)略，集團旗下既有高檔次、高價位的品牌服裝，同時也有中低價位的品牌服裝。高價位的服裝銷量即使出現(xiàn)下滑，也還有中低價位的服裝補上。今年，我們將繼續(xù)按照多品牌戰(zhàn)略原則進行經營。”

　　“企業(yè)可以通過提倡一種著裝理念，來引領消費者的穿衣需求。”甘利明說，“比如我們在男裝領域就提出過‘在任何場合都要有一套合適的服裝’的理念，在商務接洽、平時工作、外出聚會等場合都應該有不同的著裝，并隨之推出適合不同場合穿著的男裝系列產品，獲得了較好的市場反饋，這就是通過灌輸一種消費理念來創(chuàng)造消費需求。”

　　此外，甘利明還表示，從2012年的發(fā)展趨勢來看，隨著越來越多企業(yè)向線上發(fā)展，服裝網上銷售企業(yè)的數(shù)量將大幅增加，服裝網上銷售將全面進入拼資金、拼價格、拼渠道時期。同時，為了規(guī)范市場，政府相關部門也正在逐漸加大對服裝網上銷售的監(jiān)管力度，例如增加稅收、鼓勵在網上銷售正品服裝等，這將導致大批中小規(guī)模的服裝企業(yè)面臨被淘汰的危險。與此同時，隨著消費需求的升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價格升級至比服務。因此，隨著服裝網上銷售環(huán)境的變化，服裝市場競爭的激烈程度也將不斷加劇。