只有創(chuàng)造“酷”勁十足的產(chǎn)品，才能贏得消費(fèi)者的心

　　“每周都會(huì)有兩三次逛街，都會(huì)買上一兩件衣服。”哈爾濱的岳女士說，大部分工資都用在了買衣服上。

　　“每年換季時(shí)，聽到哪家商場(chǎng)有新品上市，我都會(huì)第一時(shí)間趕到，有時(shí)想購買的衣服沒有現(xiàn)貨，寧可等上一兩天。”她說。

　　“我屬于沖動(dòng)購物型，會(huì)不定期，不定量購買。”同為1985年出生的方蔚比較青睞ONLY、艾格,遇到喜愛的衣服也許會(huì)一下子花上千元。

　　對(duì)產(chǎn)品“情感滿足”的重視，在他們眼里已勝過產(chǎn)品的“功能價(jià)值”。“‘爽’最重要。”中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師林姿含說。

　　其實(shí)已有調(diào)查表明，雖然“自己確實(shí)需要的產(chǎn)品”占了首位(21.5%)，但“喜歡的”卻以19.5%的比率緊隨其后。80后只要“我喜歡”，其他無關(guān)緊要。

　　“我們上一代人，質(zhì)量保證是最重要的，但對(duì)于80后來說，可能品牌文化或它所代表的品位，以及潮流會(huì)更重要。”李暉說。

　　“80后感性認(rèn)識(shí)強(qiáng)于理性認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品外觀對(duì)他們刺激強(qiáng)于內(nèi)容刺激。”有專家認(rèn)為，80后正引領(lǐng)中國(guó)進(jìn)入“感性消費(fèi)時(shí)代”。

　　由此，企業(yè)首先要在產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)上下功夫。

　　“現(xiàn)在2000元左右婚紗比較熱銷，盡管這個(gè)價(jià)位質(zhì)量一般，但因款式多樣成為80后選擇的熱點(diǎn)。”廣州芝柏婚紗市場(chǎng)策劃部人員周全斌說，甚至有人選擇黑色等婚紗，觀念前衛(wèi)而新潮。

　　然而他們是最張揚(yáng)個(gè)性的一代。作為中國(guó)第一批“獨(dú)生子”，造就了獨(dú)立意識(shí)。在經(jīng)歷了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、地球村進(jìn)程洗禮后，他們欣賞創(chuàng)新、嘗試創(chuàng)新、享受創(chuàng)新。“酷”、“炫”是他們的網(wǎng)絡(luò)語言。

　　只有創(chuàng)造“酷”勁十足的產(chǎn)品，才能贏得他們的心。根據(jù)零點(diǎn)公司調(diào)查顯示，80后對(duì)品牌極為挑剔，品牌不僅要質(zhì)量上乘，還需要有個(gè)性，并且包含時(shí)尚和流行的元素。

　　王磊在上海中山公園商圈開設(shè)了一家90后服飾店——“草莓店”，所有衣服都采用粉嫩色系，有卡通系列、達(dá)人系列等多種款式，這些都迎合了90后情感購買需要。

　　其實(shí)，“個(gè)性潮牌”于近年紛紛涌現(xiàn)。

　　“所謂潮牌，就是低調(diào)的奢華，小資小眾的品位。”P+百貨的老板兼買手Royce說：“許多消費(fèi)者每次去買千篇一律的奢侈品牌，買回一堆容易和別人撞衫的衣服，漸漸興致就不高了。”

　　而這些潮牌，店面數(shù)量不多，體量也不大，使得這些潮牌給人以小眾化的印象，這恰恰符合90后追求個(gè)性化著裝的要求。

　　其實(shí)，越來越多年輕人喜歡逛小店，諸多年輕設(shè)計(jì)師成為小店主人，在自己的天地里做著同齡人喜歡的東西。

　　杭州大廈華浙、坤和店引入了潮牌，有些價(jià)格不低于奢侈品，一件大衣在一萬元左右。即便如此，消費(fèi)者仍然趨之若鶩。

　　“過去做服裝，現(xiàn)在做時(shí)裝。”JIM’S品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)惠文龍說：“不轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念，企業(yè)將無法適應(yīng)未來的市場(chǎng)。”

　　安尼沃克推出“MOLINA”、“ENALENA”等品牌，產(chǎn)品線涵蓋了男女白領(lǐng)正裝時(shí)尚系列、男女年輕休閑系列、男女運(yùn)動(dòng)休閑系列，適合于“慢活族”、“蝸蝸?zhàn)?rdquo;、“NONO族”。

　　波司登新推女裝BOSIDENG•RICCI，主要消費(fèi)人群為25-40歲，具有成熟審美理念的都市中高層知性女性。

　　而物以稀為貴，限量制造瘋狂。

　　比如，耐克推出Pigeon Dunks，使得數(shù)十位爭(zhēng)搶的耐克迷在銷售店發(fā)生沖突，直到警察趕到才解決了問題。

　　而耐克公司專門設(shè)計(jì)一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球。在“勁舞團(tuán)”游戲中，玩家們則可以用美特斯邦威提供的虛擬服裝隨意裝扮自己。隨著3D電影大熱，Armani Exchange 3D廣告附帶在了期刊雜志等媒體，還會(huì)附帶贈(zèng)送3D眼鏡。

　　而LANVIN for H&M上市前，《Vogue》日本版主編安娜·戴洛·羅素 (Anna Dello Russo) 專門寫了篇博客。在中國(guó)，H&M選擇在Facebook上公布了一則名為“2010合作設(shè)計(jì)師”的視頻，視頻刻意隱藏人臉，聲音也被扭曲得無法辨別。

　　幾天之內(nèi)，時(shí)尚界掀起了軒然大波。有關(guān)H&M客座設(shè)計(jì)師的最新消息席卷了博客頭條，博主們的猜測(cè)是Lanvin的藝術(shù)總監(jiān)Alber Elbaz。

　　隨后，在H&M網(wǎng)站上傳出了時(shí)尚秀和幾位設(shè)計(jì)師訪談錄，并在播放鍵旁邊添加了“E”和“信封”兩個(gè)按鈕，觀眾可隨手把此消息發(fā)布到社交網(wǎng)站、微博或朋友的郵箱中。

　　隨之，YouTube、Twritter、開心網(wǎng)……幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，都能看到網(wǎng)友們傳播的這則信息。

　　接下來是網(wǎng)友們紛紛討論每款服裝的樣式、如何搭配，并在限量版產(chǎn)品上市時(shí)，瘋搶一空。

　　同樣，“嗆口小辣椒”將各種時(shí)尚服裝照網(wǎng)上曝光，隨之而來的就是服裝熱銷甚至斷貨。

　　80后、90后追求自我的同時(shí)，又有很強(qiáng)的群體主義意識(shí)。QQ圈子、博客圈子、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子……他們樂于在圈子里分享體驗(yàn)，也樂于接受別人的經(jīng)驗(yàn)。

　　除了網(wǎng)絡(luò)外，手機(jī)營(yíng)銷也是一個(gè)重要策略。

　　來自日本的DHC，一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就開始主推網(wǎng)絡(luò)訂購和手機(jī)短信訂購，非常受80后消費(fèi)群歡迎。

　　DHC公關(guān)負(fù)責(zé)人楊晶說，DHC都會(huì)在中國(guó)大部分大學(xué)校園進(jìn)行手機(jī)促銷活動(dòng)，穩(wěn)固80后這一消費(fèi)群體。

　　而在線訂閱服務(wù)提供商WGSN發(fā)布的一份全面的日本時(shí)尚報(bào)告(Japan Fashion Report)顯示，日本通過手機(jī)上網(wǎng)(手機(jī)商務(wù))所達(dá)成的交易，早在2006年已經(jīng)達(dá)2580億日元(約179億人民幣)。

　　在中國(guó)，隨著手機(jī)的普及，市場(chǎng)會(huì)更大。

　　而消費(fèi)者在電影院里看《鋼鐵俠2》時(shí)，人們欣賞到插播帶有影片片花的森馬廣告。

　　其實(shí)，在《鋼鐵俠2》中國(guó)官方首映禮上，森馬與影片服裝設(shè)計(jì)師瑪麗·索福瑞斯共同推出了《鋼鐵俠2》Special Collection潮服發(fā)布會(huì)，包括了強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)感和科技感的賽車服等系列。

　　“非常棒”，將原本超級(jí)英雄造型轉(zhuǎn)化為成衣系列后，索福瑞斯表示非常興奮。

　　合作之后，“森馬生產(chǎn)一系列相關(guān)服飾，靈感來自黑蜘蛛與托尼·斯塔克的服裝”，森馬希望將電影服裝延伸到成衣設(shè)計(jì)。

　　而從2009年4月份開始，美特斯邦威在全國(guó)2000多家專賣店開設(shè)變形金剛專區(qū)，推出變形金剛動(dòng)畫版產(chǎn)品，并在市場(chǎng)上熱賣。

　　這源于《變形金剛2》影片中，美特斯邦威的植入鏡頭。

　　據(jù)介紹，植入鏡頭有兩處較為明顯，路邊“Meters/bonwe美特斯邦威”廣告牌，以及“Meters/bonwe不走尋常路”的車身廣告。另外還有3個(gè)植入廣告鏡頭。

　　這次美特斯邦威的廣告植入，得益的不僅僅是美特斯邦威，通過植入中國(guó)廣告，也會(huì)吸引原本就是美特斯邦威的消費(fèi)者，走進(jìn)電影院。

　　受到變形金剛動(dòng)畫版產(chǎn)品熱銷的啟發(fā)，美特斯邦威開始了卡通之旅。

　　美特斯邦威服飾去年推出了卡通系列T恤產(chǎn)品MTEE。

　　其中一款T恤，正面印花圖案是孫悟空扶著土地爺，還給孫悟空戴上了紅領(lǐng)巾，胳膊上又加上了少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)標(biāo)志“三道杠”，這件用英文寫著“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先隊(duì)員是我的名字)受到熱捧。

　　其實(shí)，班尼路、森馬、優(yōu)衣庫近年來都推出了類似的卡通形象授權(quán)產(chǎn)品。

　　“消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的回歸率真的沖動(dòng)。”服裝界的“卡通旋風(fēng)”，在服裝設(shè)計(jì)師陳慧華看來，達(dá)到了白熱化程度。

　　并在市場(chǎng)上，取得了良好的業(yè)績(jī)。

　　但是，商業(yè)準(zhǔn)備好了?