今年，才子服飾股份有限公司在襯衫產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)中再獲殊榮，才子襯衫連續(xù)十年榮獲優(yōu)等品，企業(yè)也因此榮膺“質(zhì)量卓越企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，這項(xiàng)由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，既是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的肯定，也是對(duì)品牌實(shí)力的認(rèn)可，這也再次彰顯了才子男裝的領(lǐng)袖風(fēng)范與地位。目前，才子渠道已經(jīng)遍布32個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。

　　實(shí)際上，才子的成功來(lái)自其對(duì)中國(guó)服裝和中國(guó)品牌的獨(dú)特理解，并執(zhí)著數(shù)十年，從而成為行業(yè)領(lǐng)袖。

　　時(shí)尚國(guó)粹

　　在2008年奧運(yùn)開(kāi)幕式上，隨著水墨山水的中國(guó)畫(huà)卷在全世界面前徐徐展開(kāi)，五千年歷史長(zhǎng)河的中國(guó)元素一一呈現(xiàn)。在那一刻，禮樂(lè)之邦的恢弘演義和傳統(tǒng)文化震撼全球，這也給紛紛盲目跟隨所謂國(guó)際潮流的中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了全新思考。開(kāi)幕式讓才子男裝董事長(zhǎng)蔡宗美興奮不已，這無(wú)形中為才子所構(gòu)建的國(guó)粹文化做了一次世界性的廣告。

　　蔡宗美董事長(zhǎng)認(rèn)為，產(chǎn)品可以被迅速?gòu)?fù)制，而當(dāng)品牌文化融入其中時(shí)，對(duì)手將無(wú)可復(fù)制。

　　才子，在古代是儒雅之士的代名詞，德才兼?zhèn)?，文韜武略、智謀善斷是古代才子的形象概括。這個(gè)具有濃郁的民族文化的稱(chēng)謂，決定了品牌的絕對(duì)排他性，讓其他品牌無(wú)法模仿和替代。

　　早在2003年，蔡宗美就意識(shí)到行業(yè)同質(zhì)化的嚴(yán)重性。為此，才子率先以產(chǎn)品為突破口，進(jìn)行品牌定位再塑造。歷經(jīng)兩年，提煉出了“錦繡時(shí)尚”概念，以中國(guó)符號(hào)、城市印象、現(xiàn)代傳說(shuō)為靈感組合，融合意念化的梅花、剪紙等中國(guó)符號(hào)為元素。尤其是梅花那種冰肌玉骨、獨(dú)步早春、凌寒留香的品性歷來(lái)深為中國(guó)“才子”們所鐘愛(ài)，而梅花同時(shí)更代表了現(xiàn)代中國(guó)“才子”們不屈不撓，不畏寒雪的精神境界。這一年，“才子繡梅花”使其奠定了服裝原創(chuàng)的地位。

　　“一招鮮，吃遍天”的產(chǎn)品策略已經(jīng)過(guò)時(shí)，企業(yè)必須進(jìn)行不斷創(chuàng)新。因此，才子還適時(shí)推出了“絕色傳奇”等。特別是進(jìn)入2007年，才子又提出“國(guó)粹演義”、“國(guó)服文化”的概念。“國(guó)粹演義”是在“錦繡時(shí)尚”、“絕色傳奇”的基礎(chǔ)上，將中國(guó)悠久的歷史文化精髓，如刺繡、印花、梅花、青花瓷器、印章、國(guó)畫(huà)書(shū)法等傳統(tǒng)制作工藝進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)制作并融入現(xiàn)代時(shí)尚潮流元素，在選材及細(xì)節(jié)處理上更細(xì)致化，整體花色品種多樣但格調(diào)內(nèi)斂，挖掘其內(nèi)在的美，以最完美的形式展現(xiàn)給世人，進(jìn)而倡導(dǎo)弘揚(yáng)民族文化精髓。與此同時(shí)，才子喊出出了“男人進(jìn)入美麗時(shí)代”的口號(hào)。隨著男色時(shí)代的到來(lái)，大街小巷里穿梭著越來(lái)越多的“花樣男人”。他們不再是一律的藍(lán)白黑，而是多樣化的“國(guó)粹演義”。

　　一般而言，男裝分為正裝和休閑裝。正裝，本義為“正式場(chǎng)合的著裝”，代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣之貴族”。與正裝風(fēng)格對(duì)應(yīng)的是休閑裝。隨著“知識(shí)精英族群”成為社會(huì)的主流人群，品位與休閑、人本與自然的雙重追求逐漸成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝，跳脫了傳統(tǒng)的正裝或休閑裝的范疇。面對(duì)這種市場(chǎng)，才子及時(shí)地推出了“新正裝”理念。通過(guò)“新正裝”的導(dǎo)入，才子的品牌地位迅速提升。

　　實(shí)際上，才子的發(fā)展過(guò)程就是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚的過(guò)程——這樣的時(shí)尚故事舉不勝數(shù)，“錦棉便西”、婚禮服裝等等，才子每年都會(huì)創(chuàng)造出新的時(shí)尚潮流。眾所周知，品牌戰(zhàn)首先是產(chǎn)品戰(zhàn)。如果沒(méi)有獨(dú)特的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，其營(yíng)銷(xiāo)手法再精妙也只能解決暫時(shí)的問(wèn)題。也正由于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，以及長(zhǎng)久地堅(jiān)持原創(chuàng)的國(guó)粹文化，使才子迅速成為服裝行業(yè)中國(guó)文化原創(chuàng)第一品牌。實(shí)際上，在才子的產(chǎn)品創(chuàng)新中，也融入了很多科技元素，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面，更是創(chuàng)新為先。

　　創(chuàng)新圖騰

　　2010年5月，中國(guó)迎來(lái)了上海世博盛會(huì)，而這次世博會(huì)的主題是“城市讓生活更美好!”實(shí)際上，我們從精彩紛呈的展館中，最終闡述的是“科技讓生活美好!”，而才子的創(chuàng)新過(guò)程，恰恰也就是科技創(chuàng)新的過(guò)程。其實(shí)，才子為了完成創(chuàng)新升級(jí)，在2009年就開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，組成了以韓國(guó)設(shè)計(jì)師人員為核心的設(shè)計(jì)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品系列定位在社會(huì)精英消費(fèi)群體，結(jié)合當(dāng)前時(shí)裝流行趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)內(nèi)涵、生活方式注入更多國(guó)際的基因，著力打造具有較高影響力的自主創(chuàng)新品牌，爭(zhēng)取使品牌躍升到一個(gè)新的高度，以滿(mǎn)足社會(huì)各界精英對(duì)服飾文化價(jià)值的要求。此外，隨著以環(huán)保為先鋒的時(shí)尚理念日漸成為生活中不可或缺的元素，才子還把天絲、麻、桑蠶絲等新型纖維元素融入產(chǎn)品科技中，讓我們看到才子努力嘗試環(huán)保理念的決心與行動(dòng)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新過(guò)程中，才子通過(guò)產(chǎn)品和推廣兩大環(huán)節(jié)，完成了品牌創(chuàng)新。

　　一是產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　面對(duì)世界盛會(huì)，才子也積極地吸取精華，進(jìn)行了傳品創(chuàng)新。比如，根據(jù)中國(guó)館的“斗拱”造型，世界各國(guó)展館的特色設(shè)計(jì)，取材于其中的造型，巧妙地應(yīng)用于服飾的設(shè)計(jì)中，精致的工藝，合體的剪裁，恰到好處的元素使用，引領(lǐng)新的時(shí)尚風(fēng)潮，結(jié)合國(guó)際化的風(fēng)格，體現(xiàn)才子將原創(chuàng)文化由中國(guó)推向世界的進(jìn)程。同時(shí)，以才子紅為主題色，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，帶來(lái)對(duì)時(shí)尚生活的美好詮釋。

　　作為才子的經(jīng)典元素，梅花始終是不可或缺的。在2010年，才子還通過(guò)更為嫻熟的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，展現(xiàn)出了梅花優(yōu)雅卻不浮夸的豐姿，梅花與主打產(chǎn)品領(lǐng)繡襯衫，完美氣質(zhì)無(wú)可挑剔。在保留品牌特色元素梅花的基礎(chǔ)上，更是大膽地增添了荷花和茉莉花，擴(kuò)大了“才子花系”。梅花的堅(jiān)強(qiáng)高雅，荷花的君子氣節(jié)，茉莉花的醇美清芬，營(yíng)造出時(shí)尚、優(yōu)雅、浪漫的品牌風(fēng)格，極力彰顯男性的柔情風(fēng)范。這些創(chuàng)新與時(shí)尚的結(jié)合，輕松實(shí)現(xiàn)了才子的時(shí)尚國(guó)粹夢(mèng)想。

　　遠(yuǎn)見(jiàn)者布局未來(lái)。面對(duì)數(shù)月后的秋冬季，才子更借助韓國(guó)設(shè)計(jì)師，從日漸崛起的都市新貴們收獲靈感，精致的剪裁，精選的面料，融合流行格子圖案，絎縫、拼接等細(xì)節(jié)的工藝，將明亮的色調(diào)，將時(shí)尚、高端、國(guó)際化的新理念帶入才子產(chǎn)品，恰到好處地表現(xiàn)出一群事業(yè)有成，善于思考，及時(shí)享樂(lè)，有著傳統(tǒng)紳士的優(yōu)雅舉止，并具備現(xiàn)代突破精神的都市新貴形象。對(duì)于尊崇品味，渴望非凡的新貴一族而言，既要從工作中收獲樂(lè)趣，又要享受生活的企業(yè)，睿智博學(xué)，盡情揮灑優(yōu)雅的情懷，才子的秋冬新品系列無(wú)疑為他們的生活增添了更多的選擇。此次，“中國(guó)新貴”的誕生，更將以全新的風(fēng)格，注重國(guó)際化和品質(zhì)，引領(lǐng)時(shí)代流行方式。

　　生產(chǎn)基地是創(chuàng)新的保障。在2009年10月初，才子工業(yè)園展廳正式啟動(dòng)，并全面投入了使用，整個(gè)研發(fā)展廳總面積2.6萬(wàn)平方米，共設(shè)立了產(chǎn)品展示廳、訂貨展廳、主會(huì)場(chǎng)、設(shè)計(jì)研發(fā)室等，充分發(fā)揮了產(chǎn)品展示、研發(fā)等功能，為產(chǎn)品研發(fā)提供堅(jiān)強(qiáng)的實(shí)力保障。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，才子男裝還召集全國(guó)一線(xiàn)優(yōu)秀買(mǎi)手，對(duì)每季產(chǎn)品進(jìn)行多輪評(píng)審篩選，針對(duì)市場(chǎng)的反饋和流行趨勢(shì)，指出貨品不足，對(duì)產(chǎn)品提出好的改進(jìn)建議，以便設(shè)計(jì)師更加精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出最適銷(xiāo)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)一流產(chǎn)品。

　　二是推廣創(chuàng)新。

　　圍繞品牌建設(shè)，才子的產(chǎn)品始終堅(jiān)持特色的中國(guó)國(guó)粹、梅花作為現(xiàn)代潮流時(shí)尚元素，結(jié)合刺繡、印花等傳統(tǒng)制作工藝，不斷將男士服裝引入了時(shí)尚化、新潮化。與此同時(shí)，廣告投放依托央視高端平臺(tái)進(jìn)行傳播，優(yōu)化梁朝偉代言人資源利用為品牌建設(shè)開(kāi)路，收效十分顯著。

　　首先，差異化傳播，精準(zhǔn)對(duì)位，構(gòu)建最有魅力的品牌。為提高廣告投放效果，才子采取點(diǎn)面結(jié)合策略，軟硬結(jié)合，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)品牌欄目的選擇。與CCTV-3《星光大道》持續(xù)合作，深化品牌影響力，同時(shí)CCTV-5《NBA賽事》， CCTV-1新聞?lì)l道全天套，全面覆蓋高收視率、權(quán)威性、優(yōu)質(zhì)欄目。與此同時(shí)，加大網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)絡(luò)媒體的投放，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的整合與創(chuàng)新。此外，才子還與國(guó)際知名品牌策劃公司達(dá)成合作，強(qiáng)化品牌定位，加速提升品牌表現(xiàn)力，樹(shù)立品牌形象。尤其是才子男裝的廣告出現(xiàn)在CCTV-3綜藝頻道《星光大道》、《歡樂(lè)中國(guó)行》、《聯(lián)合對(duì)抗》、《藝術(shù)人生》等11個(gè)欄目的廣告時(shí)段中，在業(yè)內(nèi)引發(fā)強(qiáng)烈的關(guān)注。

　　其次，緊扣國(guó)際熱點(diǎn)，吸引眼球。對(duì)于剛剛落幕的世界杯，才子也通過(guò)創(chuàng)新，完成了借勢(shì)與推廣，特別推出了“綠茵才子大比拼”主題活動(dòng)。“綠茵才子大比拼”活動(dòng)，滿(mǎn)足了球迷們熱愛(ài)世界杯、喜愛(ài)競(jìng)猜投票的特點(diǎn)，以創(chuàng)新的球迷互動(dòng)方式豐富了活動(dòng)的趣味性。而且，球迷們參與比賽結(jié)果競(jìng)猜的互動(dòng)活動(dòng)還可贏取才子男裝提供的豐厚獎(jiǎng)品。此外，由于活動(dòng)中還有效地植入了才子品牌，創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅加強(qiáng)了才子男裝官網(wǎng)的人氣點(diǎn)擊，又使廣大球迷在參與活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知才子品牌，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的品牌傳播效果。為配合線(xiàn)上的推廣活動(dòng)，才子還將兌獎(jiǎng)地點(diǎn)設(shè)置在全國(guó)各地的指定專(zhuān)賣(mài)店。與此同時(shí)，全國(guó)各地的終端點(diǎn)推出了世界杯主題促銷(xiāo)活動(dòng)，即買(mǎi)才子服裝贈(zèng)送世界杯吉祥物的促銷(xiāo)活動(dòng)，更是受到消費(fèi)者的熱捧，也找到了最佳的促銷(xiāo)點(diǎn)。高空傳播與地面促銷(xiāo)相結(jié)合，獲得了品牌提升與銷(xiāo)售落地的雙豐收。

　　最后，在加強(qiáng)品牌傳播的同時(shí)，全面加強(qiáng)終端配套體系建設(shè)，構(gòu)建360度終端服務(wù)體系。在2010年，才子除了保持二、三線(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更加強(qiáng)一線(xiàn)城市空白網(wǎng)點(diǎn)的布局，加大形象店的投入，統(tǒng)一才子終端陳列形象，提高終端形象的服務(wù)水平，全面升級(jí)終端。結(jié)合品牌的產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，逐漸為消費(fèi)者重新認(rèn)知、認(rèn)可并達(dá)成忠誠(chéng)和信任，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定發(fā)展。實(shí)際上，在2009年的金融危機(jī)大背景下，才子男裝就率先推出全國(guó)“自營(yíng)多店”終端渠道發(fā)展新模式，即通過(guò)多種店態(tài)模式，針對(duì)不同消費(fèi)群體的需求，提供不同的服務(wù)模式，此舉一出立即引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。全國(guó)自營(yíng)多店確切地說(shuō)，就是“一城自營(yíng)多店”，一個(gè)城市區(qū)域，包括城市中心商業(yè)區(qū)、社區(qū)、城郊結(jié)合部及其縣、鎮(zhèn)。自營(yíng)多店，由經(jīng)銷(xiāo)商自己經(jīng)營(yíng)或合作經(jīng)營(yíng)的多網(wǎng)點(diǎn)，包括大店與小店的結(jié)合，形象店與單品店的結(jié)合，以及商務(wù)形態(tài)店等多種店態(tài)的結(jié)合。這種渠道創(chuàng)新，再次使才子營(yíng)銷(xiāo)科技實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，領(lǐng)跑行業(yè)。

　　才子，這個(gè)具有濃郁民族文化的稱(chēng)謂，決定了品牌的絕對(duì)排他性，讓其他品牌無(wú)法模仿和替代。才子繡梅花使其奠定了服裝原創(chuàng)的地位。隨著才子時(shí)尚化的升級(jí)，蔡宗美董事長(zhǎng)表示，才子還是會(huì)牢牢堅(jiān)持中國(guó)元素，原創(chuàng)戰(zhàn)略，才子男裝將成為中國(guó)男裝流行趨勢(shì)的杰出引領(lǐng)者。