美特斯邦威董事長周成建上市三周年小型媒體見面會(huì)8月26日在美特斯邦威總部一樓VIP舉行。周成建說，“人生最高境界是有足夠強(qiáng)大內(nèi)心的歷練，對(duì)社會(huì)有足夠的敬畏，同時(shí)又足夠的開放，始終是心走在事前面。

　　最幸福的狀態(tài)是，從企業(yè)家角度來講，做一件自己熱愛做的事情，既有商業(yè)價(jià)值，又有社會(huì)價(jià)值，那是最幸福的。所以我覺得我現(xiàn)在有這樣的狀態(tài)，我做一件我自己非常喜歡的事情，但是這件事情對(duì)市場是有價(jià)值的，對(duì)社會(huì)有價(jià)值的。前面我還沒有做到，我的內(nèi)心不夠強(qiáng)大，有時(shí)候不夠敬畏，有時(shí)候沒有做到心走在事前面，都是事走在心前面。如果人們把這兩種都做到了，這就是最高境界了。”

　　周成建的話與其說是對(duì)近三年上市的回顧，不如說是他人生走向成功的秘訣。

　　2011年5月9日，BrandZ最具價(jià)值全球品牌榜單發(fā)榜，Meters/bonwe美特斯邦威躋身全球服裝品牌10強(qiáng)，以14.46億美元的價(jià)值，成為唯一一個(gè)入選全球年度服裝品牌十強(qiáng)的中國本土品牌，位列第10位。這一天，距離美特斯邦威上市三周年僅差三個(gè)月。

　　在目前的快時(shí)尚界，最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)也是最有力的武器，作為中國本土服飾品牌，上市三年，美特斯邦威著實(shí)不易，通往榮耀之路，布滿荊棘：和制造業(yè)不同，在服裝、時(shí)尚、娛樂等行業(yè)，西方世界一直擁有絕對(duì)的話語權(quán)和引領(lǐng)趨勢的力量，至今依然;而且，國際服飾品牌大舉進(jìn)軍中國、中國本土一眾模仿者緊隨其后、中國勞動(dòng)力成本上漲、原材料價(jià)格不穩(wěn)定等等客觀險(xiǎn)境一直存在……這就是美特斯邦威正在經(jīng)歷的。在這種背景下，上市三年，美特斯邦威能夠躋身全球服裝品牌10強(qiáng)，只因美特斯邦威一直擁抱變化、破格創(chuàng)新。

　　世間萬物于變化中孕育新生，于變化中成就無限可能。3年前，美邦服飾只是一只剛剛上市的新股，三年后，一個(gè)裁縫的鴻鵠之志，成就了中國服飾的一面旗幟，“變則通，通則久”，變化創(chuàng)造機(jī)遇，正是美特斯·邦威一路走來的傳奇。

　　撬動(dòng)多元化杠桿，構(gòu)建多品牌帝國

　　無從考量多少快時(shí)尚品牌將多品牌發(fā)展當(dāng)作自己拓展市場的法寶，但并非每個(gè)新品牌都足夠給力，多數(shù)未能一炮走紅，甚至瀕臨“滅絕”邊緣。而2008年8月28日，上市當(dāng)天，公司推出了全新品牌ME&CITY，這預(yù)示著，長期專注于單品牌運(yùn)作的美特斯邦威，開始延伸自己的產(chǎn)品線，多品牌戰(zhàn)略的輪廓逐漸清晰可見，昭示著未來發(fā)展的雄心壯志。當(dāng)時(shí)，眾多媒體都曾問美特斯邦威董事長周成建：“ME&CITY成功的機(jī)會(huì)在哪里?”“是時(shí)機(jī)”，周成建董事長回答到：“雖然眾多海外的大眾時(shí)尚品牌進(jìn)駐中國，一定程度上改變了國人的消費(fèi)觀，但相比美特斯邦威，他們還缺乏對(duì)中國市場的了解和研究，或者說還缺乏針對(duì)中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，而國內(nèi)的同類品牌又不夠強(qiáng)大，這其中就有了需求的空缺，在我看來，這是ME&CITY推出的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。”正如周董預(yù)料的，變化中孕育的商機(jī)，隨著國際明星溫特沃什·厄爾·米勒WentworthMiller登場，ME&CITY的第一次亮相，就吸引了全世界的目光，短短數(shù)月，新開張的旗艦店門口被擠得水泄不通，眾多媒體主動(dòng)聚焦ME&CITY這個(gè)陌生的品牌名，ME&CITY的招商電話被來自全國各地甚至全球各地的意向加盟人員打爆。

　　當(dāng)然，新品牌的創(chuàng)業(yè)之路并不是一帆風(fēng)順的。在發(fā)展過程中，也曾經(jīng)歷店鋪大幅擴(kuò)張導(dǎo)致人力資源緊缺，也曾經(jīng)歷產(chǎn)品架構(gòu)變更導(dǎo)致銷售漲勢有滯，也曾經(jīng)歷新品牌曾經(jīng)經(jīng)歷的種種困惑和坎坷。但美特斯邦威快速反應(yīng)，及時(shí)應(yīng)對(duì)變化，調(diào)整策略，讓困難無法阻攔前進(jìn)的腳步。

　　于是，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性的ME&CITY，滿足中國職場新人和中產(chǎn)階級(jí)對(duì)服裝的嶄新需求，豐富了美特斯邦威品牌內(nèi)涵，與原有的“美特斯邦威”品牌構(gòu)成強(qiáng)有力的互補(bǔ)與支撐，成就了ME&CITY三年的飛速成長，店鋪數(shù)量從0增加到480，銷售額從0到逼近10億，引得快時(shí)尚界側(cè)目。

　　經(jīng)過上市三年的精心規(guī)劃及市場考驗(yàn)，從差異化、多品牌運(yùn)作試水中積累的經(jīng)驗(yàn)，讓美特斯邦威的步伐邁得更大膽，一條圍繞著“不走尋常路”的多元化企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)清晰涌現(xiàn)：2009年，定位時(shí)尚、潮流的MCKIDS米喜迪童裝誕生，奮斗兩年，如今已經(jīng)作為獨(dú)立品牌在童裝界積累自己獨(dú)有的特色和美譽(yù)。2010年，以舒適、樂活為主線的線上專供品牌AMPM誕生，產(chǎn)品聚焦于休閑服飾、家居服和床品，健康的面料、輕松的設(shè)計(jì)和舒適的服用體驗(yàn)讓人對(duì)其倡導(dǎo)的樂活生活方式印象深刻。2011年8月，以中國元素打造的線上鞋類專供品牌CHIN祺應(yīng)運(yùn)而生，憑借中國元素體驗(yàn)國貨新創(chuàng)意，向世界宣揚(yáng)中國個(gè)性，傳承了一個(gè)民族品牌的文脈，更是公司建設(shè)的文化修道。

　　“傳統(tǒng)裁縫”起革命，變身“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”

　　所有新生意創(chuàng)始人的內(nèi)心都隱含著財(cái)富以外的訴求，在現(xiàn)代商業(yè)史上，這種訴求通常帶有改變世界的革新意識(shí)。亨利-福特要為人民制造汽車，比爾-蓋茨希望世界上每個(gè)人擁有一臺(tái)電腦，美特斯邦威也無不如是，周成建董事長就一直有個(gè)夢：“美特斯邦威要成為全球的裁縫，為全球的消費(fèi)者提供新時(shí)尚的體驗(yàn)”。

　　為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想，略過多品牌發(fā)展那些努力奮斗、波瀾起伏的曲線，美特斯邦威將發(fā)展目光投向了異軍突起的網(wǎng)絡(luò)在線零售業(yè)務(wù)。2010年12月8日，通過構(gòu)建屬于美特斯邦威自己的電子商務(wù)平臺(tái)——邦購網(wǎng)，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了由“傳統(tǒng)裁縫”向“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的轉(zhuǎn)變，讓更多國人甚至全世界的人都可以體驗(yàn)美特斯邦威的穿衣服務(wù)。2011年1月3號(hào)，“邦購網(wǎng)”的日銷售突破了30萬，日交易量超過1000單，每單平均價(jià)值超過300元。

　　收獲這一銷售數(shù)據(jù)時(shí)，美特斯邦威正在面對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)的局面是：隨意點(diǎn)擊百度或淘寶網(wǎng)，搜索“服裝”二字，跳出的各類品牌旗艦店、專營店數(shù)以萬計(jì)。如今的互聯(lián)網(wǎng)，擁有廣闊的購物群體，無限寬廣的購物空間，便捷的購物方式，當(dāng)然，也擁有強(qiáng)大而全面的各行各業(yè)競爭對(duì)手。再深入探究，可以體驗(yàn)到每店每日客流量及成交量良莠不齊，蕭條者不在少數(shù)。大多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)處于“看得多、買得少”的境地。而美特斯邦威旗下邦購網(wǎng)，是如何達(dá)成日銷售額30萬的?

　　從2至3天到短短2至3分鐘，從2008年到2011年，從上市至今，美特斯邦威訂單反應(yīng)速度發(fā)生著歷史之變，總部遍布的電腦和忙碌的IT職員，讓她從傳統(tǒng)服裝制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)營華麗轉(zhuǎn)身。為實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)更人性化的網(wǎng)購體驗(yàn)，邦購網(wǎng)24小時(shí)不間斷的改進(jìn)、調(diào)整甚至顛覆曾經(jīng)的規(guī)劃、設(shè)計(jì);春夏秋冬四季服飾，只要客人所需，均可在邦購網(wǎng)上找到心儀的一款;為實(shí)時(shí)保證網(wǎng)購貨品流暢，第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者手中，公司增設(shè)國際水準(zhǔn)的物流管理體系，加速完善最后一公里送達(dá)系統(tǒng);承諾14天退換貨保障，確保了優(yōu)質(zhì)的售后通道……{page_break} 

　　“過去大家對(duì)電子互商務(wù)的理解是低價(jià)，是低價(jià)的符號(hào)，我一直強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)不應(yīng)該只是低價(jià)的符號(hào)，低價(jià)肯定會(huì)帶來低質(zhì)的挑戰(zhàn)，更應(yīng)該體現(xiàn)品牌、高性價(jià)比、高的消費(fèi)者體驗(yàn)，這樣電子商務(wù)才會(huì)真正更快的發(fā)展。”周成建董事長也給出了自己的注解。

　　營銷創(chuàng)新，醒目升級(jí)品牌內(nèi)涵

　　如果說應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變化，勢在必行，面對(duì)傳統(tǒng)市場，美特斯邦威拓展得更從容、更前瞻，上市三年中，美特斯邦威把握時(shí)機(jī)，巧妙營銷，把積累的資源在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間用在了恰當(dāng)?shù)牡胤剑?/p>

　　自2009年起，以《變形金剛2》為標(biāo)志，美特斯邦威開始了跨國跨界合作的品牌戰(zhàn)略進(jìn)程。作為第一個(gè)吃“好萊塢大片”這只螃蟹的人，《變形金剛2》里，美特斯邦威將品牌logo植入影片橋段中，促使了越來越多的中國品牌看重這塊市場重地。2011年，美特斯邦威再次發(fā)力，《變形金剛3》里，領(lǐng)銜電影開場的，正是來自中國品牌美特斯邦威旗下的MTEE，男主角從影片一開始的戲服便是MTEE九宮格圖案TEE，而且在片頭五分鐘里，男主角均以此造型出現(xiàn)在熒幕上，這也是《變形金剛3》里植入時(shí)長之最。

　　這在一個(gè)每秒耗資上百萬美元的娛樂產(chǎn)品中是個(gè)什么樣的概念?這個(gè)概念意味著全球上千萬的觀眾，將花上將近億的分鐘，來欣賞和體驗(yàn)MTEE在3D視聽覺氛圍中的完美表現(xiàn)。值得注意的是，在《變形金剛2》里，美特斯邦威的植入僅限于品牌logo的植入，而在2011年《變形金剛3》里，美特斯邦威變了，成功將MTEE產(chǎn)品穿在男主角身上，呈現(xiàn)在大眾面前，不生硬也不刻意。而且，與變形金剛的合作，不單單是電影的植入，更多地還包括產(chǎn)品授權(quán)合作、互動(dòng)營銷等各方面。變形金剛系列MTEE從2009年開始，就作為最成功的變形金剛衍生產(chǎn)品之一，得到了眾多消費(fèi)者的喜愛，包括博派、狂派、變形金剛logo等多種圖案的印花MTEE。

　　正是巧妙抓住變化，創(chuàng)新營銷，美特斯邦威品牌內(nèi)涵進(jìn)行了醒目升級(jí)。

　　國貨加新、變化文脈

　　周杰倫-----一個(gè)和尖叫、吶喊、狂熱聯(lián)系在一起的新潮人代表，國貨-----一個(gè)和懷舊、歷史、傳承聯(lián)系在一起的文化代表，在美特斯邦威，二者通過文化力、藝術(shù)力和技術(shù)力完美結(jié)合。上市三年，美特斯·邦威以時(shí)尚和文化積淀為精神皈依，面對(duì)大打國際牌的國內(nèi)外時(shí)尚品牌，緊緊抓住國貨、創(chuàng)新兩大主題，邀請(qǐng)周杰倫等先鋒偶像批上新國貨戰(zhàn)袍，作為品牌代言人，影響了并將持續(xù)影響一代代消費(fèi)者。

　　國貨概念傳承百年，國貨的每一次輝煌，都訴說著一個(gè)時(shí)代的國民精神。上市三年，美特斯邦威力行發(fā)揚(yáng)新國貨精神：涵蓋了幾千年中國服裝文化濃縮印記的美特斯邦威服飾博物館，已成為美特斯邦威日益創(chuàng)新的基石和靈感源泉，2008年推出的“越中國越時(shí)尚”主題系列服裝，包含了功夫、青花瓷等主題，其設(shè)計(jì)理念皆來自服飾博物館中的歷代服飾藏品。2010年，美特斯邦威傾力推出旗下最具創(chuàng)意的產(chǎn)品系列——MTEE，將復(fù)古融合時(shí)尚，用潮流傳承經(jīng)典，深度感悟潛藏已久的國民情懷。MTEE一經(jīng)發(fā)布，便迅速引起年輕一代的共鳴，譜寫了一段新的品牌傳奇。2011年，新一季的MTEE全面升級(jí)，力邀8位來自80年代的中國新生代跨界設(shè)計(jì)師，運(yùn)用其敏銳的時(shí)尚嗅覺，創(chuàng)作80懷舊系列和上影廠經(jīng)典動(dòng)畫系列2個(gè)主題，將千余款普通的T恤衍變成獨(dú)一無二的新國貨潮T，吸引了不同年齡層的消費(fèi)者。日本著名街拍攝影師米原康正也為美特斯邦威的創(chuàng)意而心動(dòng)，2011夏，其街拍作品在MTEE上以極富潮流感的方式還原，擁戴者無數(shù)，這一跨界合作讓美特斯邦威更有信心，世界頂級(jí)藝術(shù)展---2011威尼斯雙年展上，20余位世界級(jí)藝術(shù)家的作品多元化呈現(xiàn)于MTEE，走出國門的美特斯邦威讓世界領(lǐng)略了其服飾中蘊(yùn)含的創(chuàng)意和藝術(shù)。“光榮獻(xiàn)身”成為代言人之一的周成建董事長給新國貨描繪了一個(gè)清晰的輪廓：“新國貨，是時(shí)尚度高、性價(jià)比高、創(chuàng)新性高、品質(zhì)優(yōu)、古為今用、洋為中用的純?cè)瓌?chuàng)作品”。短短一句話，也為企業(yè)產(chǎn)品下一步的發(fā)展標(biāo)明了戰(zhàn)略升級(jí)方向。

　　加多點(diǎn)變化、加多點(diǎn)創(chuàng)新、加多點(diǎn)執(zhí)著、加多點(diǎn)樂趣、加多點(diǎn)使命……上市三年，在“新國貨”的旗幟下，美特斯邦威將演繹更多傳奇，讓世界更多些中華印記!