從2008年金融危機(jī)以來(lái)，多數(shù)國(guó)際品牌過(guò)河拆橋?qū)⒅袊?guó)代理商踢走自己?jiǎn)胃?，甚至不惜單方面撕毀協(xié)議。在國(guó)際奢侈品牌刮起“單飛風(fēng)潮”之時(shí)，眾多代理商不得不尋找出路，甚至于選擇走自主品牌的道路。

　　可正是在這種情況下，已經(jīng)擁有自主品牌的七匹狼卻反向操作，開(kāi)始走上代理國(guó)際奢侈品牌的道路。

　　3月29日，七匹狼在服博會(huì)上宣布，正式收購(gòu)杭州肯納服飾有限公司。該公司擁有頂級(jí)服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和著名珠寶品牌喬治杰生(Georg Jensen)等在華的代理權(quán)。同時(shí)，周少雄確認(rèn)由七匹狼上市公司支付7000萬(wàn)元的收購(gòu)價(jià)格。

　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤向記者談到：“部分國(guó)際品牌期望通過(guò)在中國(guó)尋找代理來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，所以當(dāng)前國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)代理國(guó)際品牌數(shù)量非常多，并且獲得了大量的市場(chǎng)份額。”

　　七匹狼“種樹(shù)”

　　奢侈品牌“乘涼”

　　2010年以來(lái)，品牌商與代理商的“分手”風(fēng)潮愈演愈烈，更有一些奢侈品品牌如LV、Hermes 等開(kāi)始在中國(guó)城市收購(gòu)物業(yè)，涉足商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。于是，當(dāng)年為奢侈品品牌開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)立下汗馬功勞的中國(guó)代理商們似乎已成累贅，為了掌控利潤(rùn)，國(guó)際奢侈品品牌紛紛設(shè)法減少代理環(huán)節(jié)，收回代理權(quán)。

　　對(duì)于國(guó)際品牌收回代理權(quán)，七匹狼的董事長(zhǎng)周少雄也表示，國(guó)際品牌收回代理權(quán)是七匹狼這塊業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　周少雄稱，在國(guó)際品牌中，只有那么少數(shù)幾家公司因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的關(guān)系必須收回代理，且直營(yíng)能力很強(qiáng)，但大多數(shù)公司都覺(jué)得自己派人來(lái)中國(guó)管理的話成本太高，且對(duì)中國(guó)市場(chǎng)并不了解，他們需要在華代理人。

　　俗話說(shuō)：“無(wú)利不起早”。事實(shí)上，造成奢侈品牌大規(guī)模“單飛”的根本原因來(lái)源于利潤(rùn)。最新的《2009中國(guó)奢侈品報(bào)告》顯示，截至2009年1月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額已占全球的25%，達(dá)到86億美元，首次超過(guò)美國(guó)，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。在如此誘人的形勢(shì)下，目前世界知名的奢侈品品牌中的80%已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　周少雄似乎對(duì)國(guó)際品牌收回代理權(quán)一事并不太在意，他表示，“關(guān)鍵在于你能不能為這些品牌創(chuàng)造價(jià)值，你的管理如何，反正有品牌出去就會(huì)有新的品牌進(jìn)來(lái)，我更愿意相信這一點(diǎn)。”

　　事實(shí)上，也有代理商與周少雄打著相同的主意。在前一品牌的合同還未結(jié)束之時(shí)，找其它新的品牌進(jìn)行合作。但這種方式無(wú)異于飲鴆止渴，大浪淘沙之下，真正有實(shí)力的國(guó)際品牌最后還會(huì)單干，而余下品牌較弱的才會(huì)不得不讓代理商進(jìn)行代理，可這樣的品牌其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯會(huì)落于下乘。

　　這類代理商的做法讓業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，隨著越來(lái)越多國(guó)際奢侈品牌的進(jìn)入，中國(guó)將會(huì)失去在奢侈品牌的話語(yǔ)權(quán)。

　　代理奢侈品牌投入大

　　利潤(rùn)并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)

　　在代理商與國(guó)際奢侈品牌商的分手官司中，多數(shù)代理商表示投入過(guò)大的問(wèn)題。而七匹狼也考慮到這一層面。

　　周少雄表示，奢侈品代理前期需要很多現(xiàn)金投入。而此類門(mén)店的開(kāi)設(shè)又要求精度，不會(huì)如大眾服飾品牌那樣快速擴(kuò)張。

　　一位奢侈品行業(yè)的資深人士介紹，代理商取得品牌的代理權(quán)開(kāi)設(shè)一家門(mén)店，僅進(jìn)貨一項(xiàng)的花費(fèi)往往就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元，同時(shí)，代理商還需要承擔(dān)店鋪?zhàn)饨?、員工工資等日常運(yùn)營(yíng)開(kāi)銷(xiāo)，高昂的投入令代理商在對(duì)待開(kāi)店環(huán)節(jié)謹(jǐn)小慎微，這制約了奢侈品牌進(jìn)一步的擴(kuò)張。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民在接受媒體采訪時(shí)表示，一般而言，在華奢侈品代理行業(yè)的利潤(rùn)率在百分之十幾，“不同品牌略有差別”。事實(shí)上，這與七匹狼目前的服飾主業(yè)相比，并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)。2010年年報(bào)顯示，七匹狼主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率提高到了42.85%。

　　但周少雄對(duì)奢侈品市場(chǎng)的盈利前景非?？春谩ＹY料顯示，截至2010年12月31日，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6637萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)784萬(wàn)元。周少雄表示，肯納去年的發(fā)展很好，我們現(xiàn)在要加強(qiáng)現(xiàn)金流的管理。如果培育成功，相信會(huì)有一個(gè)爆發(fā)。

　　杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，今年Canali的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展至18家，而范思哲頂級(jí)成衣專賣(mài)店將由現(xiàn)在的4家門(mén)店發(fā)展至11家。