剖析凡客大幅度下調(diào)網(wǎng)盟傭金的始末

　　據(jù)悉，日前凡客發(fā)布公告，將網(wǎng)盟合作傭金自16%調(diào)低至10%，引起了許多網(wǎng)盟站長的聲討和不滿。利潤率的直線下跌使得很多剛剛加入聯(lián)盟的合作商都放棄了進(jìn)一步的合作;而以往的網(wǎng)盟伙伴在盡力完成和策劃了一系列精心活動及促銷來提升自己的收益時突然發(fā)現(xiàn)，到頭來發(fā)現(xiàn)這些都付諸流水，做了無用功。

　　據(jù)凡客網(wǎng)盟站長透露，以往凡客也調(diào)整過一次傭金，是將15%上調(diào)到16%，期間的網(wǎng)盟政策也非常誘人，當(dāng)時凡客聯(lián)盟的發(fā)展達(dá)到一個高峰值，大家對凡客的平臺也是贊許有余。而如今，從16%又突然下滑到10%，對于那些全職站長和校園代理來說無非是一個晴天霹靂，雖然凡客的政策的確是應(yīng)有其內(nèi)部協(xié)調(diào)而成，但如此程度的波動不得不讓人對其進(jìn)行道德層面上的質(zhì)疑，政策不穩(wěn)定，誠信大跌。

　　如今凡客的市值已達(dá)10億美金，今年的預(yù)估銷售額達(dá)100億人民幣，市場契機(jī)導(dǎo)致迅速的增長給凡客帶來了前所未有的關(guān)注。在這樣的利好市場前景下，凡客如此舉動難道是戰(zhàn)略部署的考慮?知情人士透露，凡客目前在大力推廣達(dá)人活動、微博紅人等社會化媒體營銷戰(zhàn)略，在這樣的情況下，網(wǎng)盟渠道在凡客似乎被逐漸邊緣化，越來越不受到關(guān)注了。為提升利潤率，降低營銷成本，作為弱勢營銷渠道，網(wǎng)盟勢必成了犧牲品。

　　縱觀如今電子商務(wù)幾大巨頭京東、當(dāng)當(dāng)、夢芭莎、樂淘等B2C網(wǎng)站的網(wǎng)盟合作政策，普遍以CPS合作模式為主。平臺類電商網(wǎng)站如京東、當(dāng)當(dāng)，其傭金相對較低，但商品種類齊全，平臺影響力大，適合綜合類主題、男性訪客居多的站長加盟。而服裝、鞋帽類垂直品牌B2C，普遍CPS分成比例要高于平臺類電商。隨著服裝網(wǎng)購的逐漸普及，越來越受到網(wǎng)址導(dǎo)航(特別是購物導(dǎo)航)、比較購物、商品主題相關(guān)網(wǎng)站、女性話題/社區(qū)類網(wǎng)站站長歡迎。而這中間，又以夢芭莎的20%傭金成為行業(yè)內(nèi)傭金比例的制高點。

　　夢芭莎定位于全球女性網(wǎng)購聯(lián)盟，旨在通過建立國內(nèi)首家女性網(wǎng)站聯(lián)盟，團(tuán)結(jié)各類對女性網(wǎng)購決策有重要影響的網(wǎng)站，為其網(wǎng)站訪客推薦高性價比的網(wǎng)購商品。夢芭莎在推出內(nèi)衣、女裝全系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，還推出了鞋包、飾品、家紡、男裝、童裝等系列產(chǎn)品——這為女性網(wǎng)購決策者提供了更多的選擇，而全系列的網(wǎng)購品牌矩陣建設(shè)，為網(wǎng)購商品創(chuàng)造了可觀的毛利空間，這也是夢芭莎能夠提供高傭金CPS合作模式的基礎(chǔ)所在。

　　另外，全球女性網(wǎng)購首選的定位給到廣大女性一個成功創(chuàng)業(yè)的嫁接平臺;同時夢芭莎的“三高”優(yōu)勢也有了更顯著的凸顯，傭金高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高;夢芭莎也會定期自主的為網(wǎng)盟合作商策劃一些類似促銷活動的增值服務(wù)。確實為網(wǎng)盟合作商考慮，達(dá)成愉快且長期的雙贏合作。

　　如此誘人的網(wǎng)盟合作政策日后也是否會類似凡客般的有上上下下的起伏?這和商家的創(chuàng)業(yè)初衷及目的有密切的關(guān)系，如果企業(yè)贏利和存在的目的是為了創(chuàng)造社會價值，與一同成長的供應(yīng)合作伙伴齊發(fā)并進(jìn)、互利互惠，那么勢必這樣的合作政策將是長遠(yuǎn)持久的，希望夢芭莎能夠堅持如此的聯(lián)盟策略，真正切實的為廣大網(wǎng)站聯(lián)盟帶來機(jī)會和福音!