門戶網(wǎng)站廣告位漲價(jià)50%、搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名漲價(jià)40%、導(dǎo)航網(wǎng)站每季度漲價(jià)30%……網(wǎng)絡(luò)媒體“漲”聲一片，品牌該如何應(yīng)對(duì)?

　　進(jìn)入2011年，電子商務(wù)風(fēng)風(fēng)火火，越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌開(kāi)始涉足網(wǎng)購(gòu)，但他們也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本正在飛速上漲，而且轉(zhuǎn)化率是越來(lái)越低。如何實(shí)現(xiàn)更有效的推廣呢，一個(gè)源自臺(tái)灣的原創(chuàng)女裝品牌最近的一則案例或許能給我們帶來(lái)更多的啟示。

　　OtterRepublic，亦簡(jiǎn)稱OR，是源自臺(tái)灣的知名紡織集團(tuán)冠星旗下的原創(chuàng)品牌，2010年底才進(jìn)入大陸市場(chǎng)。2011年春夏季，OR品牌引進(jìn)具有較高科技含量的FlyCool涼爽紗，并整合了臺(tái)北和上海的研發(fā)力量，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一系列包括短袖t恤、背心和吊帶衫在內(nèi)的FlyColl產(chǎn)品，產(chǎn)品小范圍試銷后獲得了極高的評(píng)價(jià)，但在如何進(jìn)行更大范圍推廣的問(wèn)題上，OR卻犯難了，因?yàn)楸M管OR品牌在臺(tái)灣時(shí)尚界已具有較高的知名度和影響力，但對(duì)于大陸的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，卻還是個(gè)新品牌，另一方面，F(xiàn)lyCool纖維的產(chǎn)量有限，成本也很高。

　　認(rèn)真分析后OR品牌發(fā)現(xiàn)，OR產(chǎn)品的質(zhì)量是過(guò)硬的，用FlyColl纖維制成的短袖T恤穿著非常舒適、涼爽透氣，如果能先讓一小部分消費(fèi)者體驗(yàn)到這種高科技的產(chǎn)品，再通過(guò)他們的口碑傳播，就一定可以獲得非常好的推廣效果。于是，OR決定和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，將最初的廣告預(yù)算直接讓利給消費(fèi)者，通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)推廣該組新產(chǎn)品。

　　4月初，OR品牌聯(lián)手國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一的拉手網(wǎng)，推出了針對(duì)FlyCool涼爽紗產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，盡管團(tuán)購(gòu)活動(dòng)只持續(xù)了3天，但反響非常熱烈，超過(guò)50%的顧客在收到第一件T恤后，即刻又下單購(gòu)買了第二件，購(gòu)買超過(guò)3件的顧客，也超過(guò)了30%。更為重要的是，通過(guò)此次活動(dòng)，OR品牌在短時(shí)間內(nèi)，已在網(wǎng)絡(luò)上積累了比較高的人氣。