如今在網(wǎng)絡(luò)上，隨處都可以看到不少家新生團(tuán)購網(wǎng)站正打著其目前特價(jià)團(tuán)購的商品招攬生意。

　　但我們發(fā)現(xiàn)，一些目前還處于“領(lǐng)軍地位”的團(tuán)購網(wǎng)站中，吃、喝、玩這三個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山，其他也已被化妝品等熱門商品占據(jù)，涉及到服飾類的商品卻寥寥無幾，而在服飾類產(chǎn)品中，鞋類產(chǎn)品的數(shù)量種類又大大多于服裝類產(chǎn)品。

　　服裝品類為什么在團(tuán)購大軍中“不吃香”，對于很多想擴(kuò)展這部分市場的商家們來說是一個(gè)很值得深究的問題。

　　“眾口難調(diào)”是瓶頸

　　通過觀察發(fā)現(xiàn)，吃、喝、玩的團(tuán)購活動(dòng)適合于任何年齡段、任何職業(yè)、任何品位的消費(fèi)人群。這些低價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)很容易在不同愛好、習(xí)慣的網(wǎng)友們當(dāng)中形成吸引。而像家電、數(shù)碼產(chǎn)品、裝飾材料、家具、珠寶、婚慶系列等消費(fèi)活動(dòng)，也會有一個(gè)公認(rèn)的，口碑良好的品牌，其中某些品牌在大眾的印象里會在這個(gè)行業(yè)中形成“壟斷”，只要在這些“壟斷”品牌范圍中，大家就會顯得特別“買帳”。而鞋類產(chǎn)品雖然種類繁多，但是例如耐克、阿迪達(dá)斯、背靠背這些運(yùn)動(dòng)品牌在“眾口難調(diào)”的狀態(tài)中也成為大眾消費(fèi)的“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”。

　　支持團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行下去的因素中，團(tuán)購量達(dá)到一定規(guī)模是最重要的條件之一。每個(gè)人的審美需求不相同，可供選擇的服裝款式又何止成千上萬，想找到一個(gè)老少皆宜的風(fēng)格談何容易，所以能不能在龐大繁瑣的服裝款式中找出能集中吸引達(dá)到團(tuán)購量消費(fèi)者的服裝款式成為了最大的障礙。“團(tuán)購網(wǎng)站每天都要有費(fèi)用支出，如果達(dá)不到一定團(tuán)購量，一天只有5單或10單的交易量，根本不足以支撐一個(gè)網(wǎng)站，如果想做下去，必須另尋途徑，選擇鞋或化妝品的幾率就很大。”鞋團(tuán)網(wǎng)負(fù)責(zé)人Mark在接受記者采訪時(shí)表示。

　　此外，團(tuán)購服裝有可能增加消費(fèi)者的撞衫幾率，而遇到撞衫的情況確實(shí)也是一件非常尷尬的事情，但是當(dāng)談到服裝實(shí)行團(tuán)購活動(dòng)與消費(fèi)者心理的的關(guān)系時(shí)，Mark表示，這卻并不是團(tuán)購站很少有團(tuán)服裝活動(dòng)的原因： “我個(gè)人認(rèn)為，樂于參加網(wǎng)上團(tuán)購的買家應(yīng)該不會考慮撞衫的問題，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)市場是一個(gè)大眾消費(fèi)市場，不可能有獨(dú)一無二的商品，所有的團(tuán)購商家肯定也要盡可能多的提供貨物給消費(fèi)者。而網(wǎng)上購物最大的優(yōu)勢就是價(jià)格，這也是消費(fèi)者鐘情于它最重要的原因。但是物以稀為貴，限量的貨品價(jià)格也不可能放到很低，達(dá)到消費(fèi)者的心理要求。”

　　運(yùn)動(dòng)款式或是突破

　　“對于大眾來說為什么不愿意團(tuán)衣服，目前據(jù)我個(gè)人分析，跟消費(fèi)者的一種心理危機(jī)有很大關(guān)系。如果是鞋類產(chǎn)品，買家可以大概看準(zhǔn)一個(gè)樣式，也許是帆布鞋，也許是板鞋，到實(shí)體店親自試穿一下，確定顏色和號碼。如果正好碰到符合條件的團(tuán)購活動(dòng)，便可放心出手。但是衣服卻不同，種類龐雜，試穿起來太累了，并且在網(wǎng)頁上看上去很漂亮的衣服，拿到現(xiàn)實(shí)生活中也許并不盡如人意。服裝缺少的是一個(gè)公認(rèn)好評的款式，這是根本問題。”Mark說，“鞋團(tuán)網(wǎng)下一步準(zhǔn)備向服裝類產(chǎn)品擴(kuò)展，但前景目前確實(shí)沒有把握。但要想做下去，就必須符合我們剛才所說的條件，找到一個(gè)符合大眾‘口味’的款式，所以把目光鎖定在了運(yùn)動(dòng)款服裝上，例如運(yùn)動(dòng)短褲、運(yùn)動(dòng)T恤等，品牌還是選擇耐克、阿迪等公認(rèn)度較高的品牌，這樣才有可能將大家的認(rèn)可情緒調(diào)動(dòng)起來，達(dá)到一個(gè)我們上面所說的‘量’的保證。即便這樣，我們對其能否成功還是沒有太大把握，最主要的目的就是想嘗試一下。”

　　百度數(shù)據(jù)研究中心2010年第一季度運(yùn)動(dòng)服飾報(bào)告數(shù)據(jù)中正好佐證了Mark的這一想法，在運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品中鞋類產(chǎn)品關(guān)注度最高，占比75.94%，而服裝類產(chǎn)品關(guān)注度只有15.00%。并且根據(jù)網(wǎng)民檢索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民對偏休閑類的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品關(guān)注度較高，占比達(dá)到60.07%，對運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品關(guān)注度為 39.93%。之所以大家把注意力鎖定在運(yùn)動(dòng)休閑品類，與這類服飾產(chǎn)品比較大眾，容易在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一審美標(biāo)準(zhǔn)有很大關(guān)系。

　　更加規(guī)范是必然趨勢

　　之所以團(tuán)購網(wǎng)目前呈現(xiàn)出很多不確定性，與其出現(xiàn)時(shí)間很短，發(fā)展還不成熟有很大關(guān)系，很多經(jīng)營、管理方面還沒有固定的模式。隨著團(tuán)購模式的進(jìn)一步發(fā)展，各方面必然會逐步規(guī)范，大規(guī)模洗牌在所難免。一個(gè)模式持續(xù)很長時(shí)間也很難，就像淘寶網(wǎng)起步發(fā)展一樣，有的店產(chǎn)生，有的店失敗，前仆后繼地推動(dòng)著這個(gè)新市場的發(fā)展。

　　隨著團(tuán)購模式的日漸成熟，其門檻也必定會越來越高。前不久一項(xiàng)針對團(tuán)購行業(yè)推出的誠信資質(zhì)認(rèn)證和評級標(biāo)準(zhǔn)將月底向社會公布，這也是我國首個(gè)官方針對團(tuán)購網(wǎng)站給出的第三方信用評價(jià)。首先，采用了身份實(shí)力信用三級認(rèn)證。第一是考察團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)營企業(yè)的工商登記情況，對其存在的真實(shí)性進(jìn)行核準(zhǔn);其次要考察其履約能力，即公司實(shí)力評價(jià);第三是開業(yè)信用記錄，包括交易記錄，交易規(guī)模，客服能力等指標(biāo)。標(biāo)志著中國團(tuán)購行業(yè)進(jìn)入‘有證可查’的時(shí)代”。此外，根據(jù)考察團(tuán)購網(wǎng)包括開團(tuán)次數(shù)，銷售金額，銷售量、訪問量、網(wǎng)站投訴等設(shè)置一個(gè)可以代表網(wǎng)站實(shí)力的考量標(biāo)準(zhǔn)，頒發(fā)“團(tuán)信通”誠信認(rèn)證作為一種誠信資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)識，并將“頒發(fā)”給被認(rèn)定為合法經(jīng)營的網(wǎng)站。此次規(guī)范進(jìn)行的信用評價(jià)將給這些網(wǎng)站一個(gè)強(qiáng)有力的認(rèn)可，大力打擊了由于團(tuán)購網(wǎng)目前剛剛起步，經(jīng)營管理不夠規(guī)范，商家魚龍混雜，消費(fèi)者容易上當(dāng)被騙的尷尬局面。

　　“我相信，今后的團(tuán)購市場會有幾個(gè)大型的、綜合的、呈‘壟斷’地位的網(wǎng)站產(chǎn)生，商品類別包樓萬象，但是客戶利益一定是被放在首位，就想培養(yǎng)一個(gè)孩子，需要時(shí)間和耐心以及精力來慢慢培養(yǎng)，一旦培養(yǎng)出來了，這永遠(yuǎn)是你的孩子。”Mark最后表示。