今年年初以來，中國紡織服裝對外出口表現出的強勁的增長態(tài)勢，讓人為之振奮。但畢竟這是經歷了金融危機之后的增長，許多東西都發(fā)生了微妙的變化，出口也不例外，由于歐美人消費方式的改變，我國紡織服裝對外出口也面臨著調整。如今，一些外貿路上的前行者已經開始總結過去的經驗，謀劃著新的變局。

　　第十一屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)已經完美謝幕，如今它的組織者們正在醞釀明年的辦展思路，讓展會更加專業(yè)化、國際化、品牌化成為新的訴求。

　　升級轉型的成功實踐

　　2010年的紐約展是一次新的嘗試，正如業(yè)界廣為關注的，它一分為三，從原先單一完整的服裝采購展(APP)。這種嘗試的實際效果如何?據主辦方統(tǒng)計，三個展會總計展出面積15000平方米，有來自16個國家和地區(qū)的近500家參展商參展，到會專業(yè)貿易觀眾5000余家，共計7000余人次。不但展覽面積擴大了三倍，觀眾數量也比上屆增長了21%。根據主辦方現場對展商的抽樣統(tǒng)計，并結合往屆展覽會的成交規(guī)模模型測算，此次展覽會帶來的現場和潛在貿易額近億美元。

　　總結今年展會的成功之道，主辦方中國貿促會紡織行業(yè)分會提出了三個要素。其一，準確的區(qū)位優(yōu)勢。紐約作為美國最重要的大紐約經濟圈的中心，區(qū)域中聚集的服裝面料潮流涉及群體、專業(yè)貿易經營企業(yè)、市場容量等方面的優(yōu)勢，都是美國其他地區(qū)難以比擬的。其二，與法蘭克福公司強強聯手。此次雙方合作在紐約通過三展聯辦的模式，在紐約創(chuàng)造了一種“全產業(yè)鏈+全球供應鏈”的全新辦展模式，體現了行業(yè)辦展的優(yōu)勢。其三，展覽會的國際化。通過這個平臺，中國參展商可以與全球供應鏈上其他國家和地區(qū)的企業(yè)同臺競技，一方面促使中國企業(yè)提升自己的競爭力;另一方面也通過國際交流與合作，使中國企業(yè)主動優(yōu)化整合產品結構，與國外企業(yè)在競爭中求合作，實現細分市場的有序競爭，達到雙贏乃至多贏的局面。

　　對于這次轉型升級，絕大多數中國參展商都給予了高度評價。北方國際集團天津市新的紡織品進出口有限公司的史經理介紹說，作為家紡企業(yè)參加此次紐約國際家紡采購展(HTFSE)，效果超出了他們的預期。杭州富榮紡織有限公司吳經理也表示，2011年會繼續(xù)參展。

　　盡管融入了三個展會中，但主辦方表示，“中國紡織品服裝貿易展(紐約)”的品牌今后還將繼續(xù)保留，以延續(xù)其在美國買家中的吸引力。

　　中國展商新變化及市場新趨勢

　　中國參展企業(yè)是本屆展會上當仁不讓的主角，在眾多行家的眼里，中國企業(yè)已日漸成熟起來，開始顯現出從數量增長型向效益增長型轉變的趨勢。部分優(yōu)勢企業(yè)已經走出以往盲目搶單的階段，向綜合發(fā)展、突出自身優(yōu)勢、確保利潤的理性競爭階段邁進。與此同時，企業(yè)的參展理念也日趨成熟。很多參展企業(yè)意識到，希望通過參加一屆展覽會就能打開國際市場的愿望是不現實的。他們把本屆展覽會作為收集市場和競爭對手信息的切入點，以便修正自己的產品開發(fā)、市場拓展及產品定價戰(zhàn)略，獲得長遠發(fā)展。

　　國際市場發(fā)展的新趨勢，也讓中國企業(yè)遭遇兩種境況，走向分化。有產品開發(fā)設計能力、市場渠道把握好的企業(yè)，在展會上大受歡迎，其產品議價能力較強，接單情況也比較樂觀。浙江杭州一家家紡面料企業(yè)，聘請了英國設計師，展會現場由英國設計師直接與客戶交流，展臺前始終人頭攢動，老板應接不暇。而那些依然止步于做OEM的企業(yè)則門可羅雀，也飽受外商極力壓價之考驗。{page_break}

　　展會一向是個風向標，它能敏銳地反映出國際市場的新口味。本屆紐約展毫不掩飾其對環(huán)保產品的偏好，美國TEXWORLD服裝面料展將環(huán)保面料標入展會會刊中，以方便到會觀眾找到環(huán)保產品供貨商。展會期間還舉辦了三場論壇，專門探討產品可持續(xù)性的各方面，“綠色市場營銷GreenMarketing”、“環(huán)保采購”成為論壇上的關鍵詞。這種口味折射到展會上來，就是受追捧的綠色環(huán)保產品。據了解，越來越多的中國企業(yè)在參展過程中，除了凸顯價格、質量與設計外，也著力彰顯環(huán)保理念。對此，出席展會的中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲甚是欣慰。

　　另外，展會還是一個閱兵場，它不僅檢閱了中國企業(yè)的成長，也呈現了國際同行今天的面貌。考慮到巴基斯坦紡織工業(yè)的重要性以及美國TEXWORLD展會在美國進口商中的重要地位，在本屆展會上，巴基斯坦貿易發(fā)展局組織了當地7家企業(yè)以展團形式參加TEXWORLD展，其中有些企業(yè)展出的美式現代水洗牛仔面料引起了客商的關注。美國紡織品貿易代表辦公室也表示，要支持促進與巴基斯坦的紡織貿易。

　　明年以提升ODM競爭力為主線

　　針對外貿市場上種種新的格局，中國貿促會紡織行業(yè)分會也理出了明年工作的重點。據介紹，2011年展會主要有兩個方面的工作要做：為中小企業(yè)服務，一向是紐約展的宗旨。中小企業(yè)一直是我國紡織服裝業(yè)外銷市場上的主力軍，他們的明天直接關系到我國紡織服裝出口的未來。因此，貿促會紡織行業(yè)分會提出，明年將繼續(xù)加強與商務部、工信部等部門和紡織產業(yè)集群地政府的溝通協(xié)調，力求中央和地方政府明年能延續(xù)對中小企業(yè)開拓國際市場的支持力度，幫助他們完成升級轉型。

　　另外，隨著國際產業(yè)布局的調整，一些中國企業(yè)已不滿足于僅僅接一些訂單，他們渴望與國際業(yè)界開展更深入的合作，如設計、產品研發(fā)等等。在本屆展會上，部分企業(yè)就表現出要與美國更親密合作的愿望。針對這種需求，貿促會紡織行業(yè)分會表示，在明年展覽會組織實施的過程中，要把幫助企業(yè)與美國業(yè)界合作、提升中國參展企業(yè)ODM競爭力作為工作的一條主線，切實幫助企業(yè)完成這種轉變。

　　2010年，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)實現了轉型，從中國人在美國獨立舉辦的紡織服裝綜合展覽會，發(fā)展成為中國行業(yè)機構和全球最大的專業(yè)辦展機構之一的法蘭克福展覽公司合作，在紐約舉辦的系列專業(yè)展覽會。2011年，沿著這條路，展會自身不僅將繼續(xù)提升國際影響力，也渴望為中國企業(yè)提供更多的發(fā)展機遇。從一個行業(yè)的貿易展發(fā)展為國際品牌展，從來料加工到OEM，中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)與中國出口企業(yè)一起成長。