如果你是一個(gè)有心人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：城里每天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處可看到“血本甩賣(mài)”、“跳樓清倉(cāng)”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝賣(mài)到農(nóng)村市場(chǎng)，又會(huì)怎么樣呢?

　　另辟蹊徑找到生意新賣(mài)點(diǎn)

　　夏秋蓮原在湖南省永州市一個(gè)服裝市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)布匹，生意不怎么樣。

　　一天，夏秋蓮丈夫的一位鄉(xiāng)下表妹進(jìn)城來(lái)看望他們。臨走前，她要表嫂陪她逛逛街，順便捎些衣服回去?？紤]到表妹來(lái)趟城里不容易，于是夏秋蓮帶她去一些經(jīng)營(yíng)高檔服裝的商場(chǎng)。轉(zhuǎn)了大半天，表妹問(wèn)她：“表嫂，這些都是高檔服裝，我們鄉(xiāng)下人可消費(fèi)不起。你知不知道哪里有打折或處理的服裝賣(mài)呀?”夏秋蓮一愣，隨即脫口而出：“有啊，難道你要買(mǎi)打折服裝?”

　　隨后，夏秋蓮從表妹口中得知，雖然這些年鄉(xiāng)下的日子好了起來(lái)，但發(fā)展極不平衡，許多人還不富裕，表妹說(shuō)：“要說(shuō)買(mǎi)衣服，城里那些處理或打折的服裝最適合我們了。”

　　夏秋蓮把表妹帶到一家地理位置有點(diǎn)偏的服裝市場(chǎng)，這里常年有處理服裝賣(mài)。她幫表妹一家每人挑選了一套物美價(jià)廉的衣裳，看著表妹心滿(mǎn)意足的樣子，夏秋蓮感觸很深。

　　這天晚上，回想起白天的一幕，再聯(lián)想到自己目前的生意，夏秋蓮不禁眼前一亮：對(duì)呀，這不是現(xiàn)成的絕好商機(jī)嗎?城里每天不知道有多少服裝商家因?yàn)樘潛p或租店合同到期而改行，再加上換季的原因，幾乎隨處都能看到“血本甩賣(mài)”、“跳樓清倉(cāng)”、“換季處理”等大招牌。如果將這些處理或打折的服裝販賣(mài)到農(nóng)村，豈不正好滿(mǎn)足了農(nóng)民朋友的需要嗎?

　　丈夫?qū)ο那锷彽南敕ㄒ彩仲澩?ldquo;這個(gè)主意不錯(cuò)，既消化了城里的打折服裝，又滿(mǎn)足了農(nóng)村的需要，可謂皆大歡喜。而且，目前還沒(méi)有人意識(shí)到這一點(diǎn)，我們做了，就搶得了市場(chǎng)先機(jī)。”{page_break}

　　摸準(zhǔn)特點(diǎn)“錯(cuò)開(kāi)”趕集生意好

　　2004年9月，夏秋蓮將自己庫(kù)存的布匹低價(jià)處理掉，拿出5000元錢(qián)買(mǎi)了一批打折處理的夏裝，然后租了一部小貨車(chē)，將服裝拉到了離市區(qū)幾十公里外的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場(chǎng)。這個(gè)鎮(zhèn)雖然不大，趕集的農(nóng)民卻不少，人來(lái)人往顯得很熱鬧。可是從早到晚，夏秋蓮的嗓子都快喊啞了，卻只賣(mài)出了十多件衣服。

　　夏秋蓮的心里不禁打起了鼓：難道農(nóng)民朋友看不上城里的這些打折服裝?一連幾天，生意都沒(méi)多大好轉(zhuǎn)。這下，夏秋蓮有些沉不住氣了，她瞅空偷偷跑到其他服裝攤檔觀察。一連轉(zhuǎn)了十幾家，終于看出了門(mén)道：原來(lái)眼下已到9月份，酷暑早已結(jié)束，農(nóng)民要買(mǎi)衣服也是挑秋衣秋褲買(mǎi)，誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)夏裝呢?

　　第二天，夏秋蓮就將剩余的服裝拉回家。接下來(lái)，她就找到那些合同即將到期或因虧損而轉(zhuǎn)租的商鋪，一次性買(mǎi)進(jìn)了近萬(wàn)元秋裝。這回，生意很是紅火，一天就銷(xiāo)了100多件?？墒墙舆B兩天，趕集的農(nóng)民突然少了很多，生意又清淡了下來(lái)。到第四天，上街趕集的農(nóng)民又多起來(lái)，生意又紅火了。

　　夏秋蓮感到很奇怪，她拉住一位老鄉(xiāng)問(wèn)：“這位大嫂，怎么你們這里每隔3天就出現(xiàn)了個(gè)輪回，一天人多，隔兩天人少，第四天人又多呀?”這位老鄉(xiāng)哈哈一笑，說(shuō)：“大妹子，你是城里來(lái)的吧?我們農(nóng)村趕集，不像你們城里，每天都趕，我們這里是3天一趕，比如我們鎮(zhèn)是趕三、六、九，也就是農(nóng)歷初三、初六和初九，其他的鎮(zhèn)有些就是二、五、八，有些是一、四、七。”

　　聽(tīng)完對(duì)方的介紹，在城市長(zhǎng)大的夏秋蓮這才知道鄉(xiāng)下趕集原來(lái)還有這么個(gè)鄉(xiāng)俗。怪不得自己的生意一天好，兩天差。夏秋蓮隨即想開(kāi)了：既然每個(gè)鎮(zhèn)趕集的日子都不一樣，我何不利用各個(gè)鎮(zhèn)不同的趕集日，今天在這個(gè)鎮(zhèn)，明天到那個(gè)鎮(zhèn)，后天再到另一個(gè)鎮(zhèn)，這樣豈不是每天都可以做趕集生意了嗎?

　　于是，夏秋蓮設(shè)法把周邊縣每個(gè)鎮(zhèn)的趕集日都打聽(tīng)清楚，然后把每3個(gè)趕集日不同的鎮(zhèn)劃分為一個(gè)組，沿著公路線(xiàn)進(jìn)行了最優(yōu)組合。就這樣，她輕而易舉地解決了不趕集日沒(méi)生意可做的矛盾。

　　果然，從此以后，夏秋蓮的生意更加好了，與第一個(gè)月相比，竟然翻了好幾倍。不到3個(gè)月，她就賺了近5萬(wàn)元。