在大多數(shù)人看來，外貿(mào)服裝由于出口國外,因此執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)比國內(nèi)要嚴(yán)格,所以質(zhì)量也比同類產(chǎn)品要高,致使有相當(dāng)部分外貿(mào)尾單成為廣大消費(fèi)者搶購的對象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，杭州目前外貿(mào)服裝零售店不在少數(shù)，共分兩類，一類走低端路線，店內(nèi)服裝的價(jià)格普遍較低，服裝款式比較獨(dú)特，與其他專賣店出售的大不相同，面料和做工則比較一般。大體格局是在20平方米的店面,一部分服裝沒有商標(biāo)，此外，大部分服裝上訂的商標(biāo)都各不相同，大部分以英文為主。這種外貿(mào)服裝店的主要顧客是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不太雄厚的學(xué)生和收入相對微薄的市民。另一類則走中高端路線這類外貿(mào)服裝店走的是中高檔的路線，門面寬敞，種類齊全。毛衣、絨衣、牛仔衣褲、防寒服、棉衣、休閑褲等特價(jià)商品，除了服裝，家居飾品、圍巾、背包等飾品一應(yīng)俱全，多數(shù)服裝只有商標(biāo)沒有掛牌。兩種類型的外貿(mào)零售店各具特色，都有適合自身的營銷策略。不過最近，不少走中低端路線的外貿(mào)零售店開始抱怨生意越來越不好做，甚至有商家聲稱服裝外貿(mào)零售的前景“一片黑暗”，為此，筆者特地走訪了四季青、錢江小商品市場等低端外貿(mào)服裝零售店相對密集的服裝市場尋求個中原因。

　　位于錢江小商品市場一樓的王先生告訴筆者，他做外貿(mào)已經(jīng)好兩年了，和走中高端路線的外貿(mào)服飾店相比，在利潤上的差異只有通過薄利多銷的方式來彌補(bǔ)，但如今他卻感到這種營銷方式在一定程度上遭遇了危機(jī)，“現(xiàn)在錢江市場里做外貿(mào)的光一樓就有好多家，同樣一件衣服，掛的是同樣的牌子，質(zhì)量卻層次不齊。”據(jù)他的說法，他店里的衣服，夏裝售價(jià)在100-200之間，冬裝售價(jià)在200-500之間，在市場內(nèi)也算是走中檔以上路線，市場內(nèi)的其他店家，有些經(jīng)營同樣的牌子，但衣服質(zhì)量卻不好，成本便宜，售價(jià)也便宜，“我們做這種小市場的和做中高端路線的外貿(mào)店不同，在這里回頭客不多，也很少熟客會預(yù)先訂下我們店里某品牌的貨，很多消費(fèi)者也只挑選價(jià)格相對低廉的外貿(mào)服飾，因此就算我們店里的服飾質(zhì)量比其他店里的好，但有時候卻還是很吃虧。”筆者隨即走訪了幾家外貿(mào)服飾店，發(fā)現(xiàn)標(biāo)注同樣品牌的服飾價(jià)格相差卻很大，甚至多達(dá)百元，就這個問題筆者詢問了沿路的一位商家，他不好意思地說，說是正品，其實(shí)都是A貨，價(jià)格相差肯定大的。他告訴筆者，外貿(mào)服飾店內(nèi)的服飾通常分為兩種，正品與仿冒貨。外貿(mào)服飾店老板所說的，國內(nèi)貼牌廠家生產(chǎn)了過多的名牌服裝，或是因種種原因被退回的服裝，就是指“正品”。而更多的則是一些小廠家“傍名牌”生產(chǎn)的服裝，根據(jù)質(zhì)量不同，又分為“A貨”、“B貨”等。而錢江小商品市場、四季青這樣的地方，商家所銷售的幾乎百分之百為仿冒貨，絕非正品。“這是行業(yè)內(nèi)公開的秘密，沒什么好奇怪的。”店家這樣說。