從女褲到女裝：老品牌煥新顏

　　從女褲到女裝，看似簡(jiǎn)單的“一字之差”，卻承載著鄭州服裝產(chǎn)業(yè)的涅槃重生歷程。

　　鄭州市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)丁巖介紹說(shuō)，2012年，鄭州女褲產(chǎn)業(yè)登上高峰，誕生了夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽(yáng)三個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，戈洛瑞絲、紐倫、賽蘭、興依璐等數(shù)十個(gè)河南省著名商標(biāo)。與此同時(shí)，鄭州女褲毫無(wú)爭(zhēng)議地成為了中國(guó)女褲的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　但隨著制造業(yè)普遍產(chǎn)能過(guò)剩和人力、商鋪成本快速上漲以及電商帶來(lái)的沖擊，鄭州女褲業(yè)陷入生產(chǎn)成本急劇上升，而銷售卻進(jìn)入平臺(tái)期的“內(nèi)憂外患”中。

　　這幾年，或主動(dòng)或被動(dòng)，鄭州部分女褲開(kāi)始轉(zhuǎn)型步入全系列女裝。

　　婭麗達(dá)曾是鄭州女褲的代表企業(yè)之一，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型向全系列女裝企業(yè)發(fā)展，在全國(guó)擁有專賣店和商場(chǎng)專柜近2000個(gè)。談到轉(zhuǎn)型，婭麗達(dá)負(fù)責(zé)人表示，這條路很痛苦，她們交了不少學(xué)費(fèi)。

　　據(jù)婭麗達(dá)董事長(zhǎng)助理王普介紹，婭麗達(dá)的轉(zhuǎn)型歷經(jīng)波折：首先是與韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，起點(diǎn)高產(chǎn)品很好但鋪貨速度跟不上;第二階段，與韓國(guó)團(tuán)隊(duì)合作的同時(shí)組建自有團(tuán)隊(duì)，高薪挖來(lái)外部設(shè)計(jì)總監(jiān)，但產(chǎn)品風(fēng)格不協(xié)調(diào);第三階段，實(shí)行買手制，但品牌缺失了原創(chuàng)度;第四階段，2014年下半年全力投入原創(chuàng)研發(fā)找新路，目前僅設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)就有40多人。

　　斐格利亞也是鄭州市最早一批轉(zhuǎn)型做全系列女裝的企業(yè)之一，董事長(zhǎng)李春杰介紹：“和走批發(fā)的道路不同，品牌服裝對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求更高。為此企業(yè)購(gòu)置了織物起球起毛儀、水洗色牢度、織物強(qiáng)力機(jī)等一系列先進(jìn)設(shè)備，對(duì)每一批布匹進(jìn)行指標(biāo)測(cè)試，全部合格后才會(huì)使用。和以往比，更注重細(xì)節(jié)和售后服務(wù)?！?/p>

　　鄭州若宇服飾同樣是鄭州女褲的代表企業(yè)，如今旗下已發(fā)展為兩個(gè)品牌，戈洛瑞絲主打女褲，思慕提是全系列中高檔女裝的新品牌，目前女裝占到公司業(yè)務(wù)的70%。

　　這三家企業(yè)是鄭州女褲行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。近5年來(lái)，鄭州女褲經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)型期，一部分企業(yè)邁過(guò)了這個(gè)檻前途光明，還有一部分艱難度日甚至銷聲匿跡。

　　從實(shí)體到電商：淘品牌崛起

　　鄭州女褲品牌很多，但這兩年脫穎而出了一批新的電商女裝，僅看她們的名字就顯得有幾分個(gè)性：煙花燙、首尚格釋、裙舞媚妃、美妃、心語(yǔ)泉等。

　　打開(kāi)“煙花燙”的電商店，一股清新的文藝風(fēng)迎面撲來(lái)，這家主打輕時(shí)尚女裝的服裝品牌在淘寶和天貓旗艦店的粉絲數(shù)都超過(guò)百萬(wàn)。

　　煙花燙作為后起之秀，從最初的一臺(tái)縫紉機(jī)一臺(tái)電腦起步，如今成為知名原創(chuàng)淘品牌;其通過(guò)電商平臺(tái)，利用大數(shù)據(jù)分析，從而確定設(shè)計(jì)風(fēng)格，去年在電商市場(chǎng)取得了1.3億的銷售額。

　　剛遷至鄭州錦榮輕紡城的鄭州首尚格釋服飾公司也嘗到了電商甜頭，通過(guò)天貓、淘寶等電商平臺(tái)，以及微信朋友圈等微商新渠道，“首尚格釋”快速綻放光芒。設(shè)計(jì)師梁柳枝指著展示架上一款純真絲面料裙子告訴記者，這個(gè)裙子質(zhì)地柔垂，色彩采用水墨畫(huà)風(fēng)格，盡管網(wǎng)上售價(jià)達(dá)1000多元，依然銷售火爆。

　　鄭州若男佳人服飾公司董事長(zhǎng)褚立勛則為企業(yè)在電商領(lǐng)域的作為感到驕傲。在淘寶網(wǎng)中老年女裝類目中，若男佳人名列第九。褚立勛介紹說(shuō)，公司在天貓開(kāi)了兩個(gè)旗艦店，在淘寶開(kāi)了十個(gè)C店，在京東等電商平臺(tái)也有開(kāi)店，最高銷售紀(jì)錄是1天1000件。

　　這幾年的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物活動(dòng)客觀上也推動(dòng)了鄭州女裝電商發(fā)展。目前鄭州女裝電商并存三種模式：一種是O2O模式，以逸陽(yáng)、夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)為主，在線上開(kāi)設(shè)旗艦店，線上線下同步更新、品類接近，全力打造品牌的線上線下融合發(fā)展;二是注冊(cè)全新品牌，完全線上經(jīng)營(yíng)，依靠鄭州女褲的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，搞代加工組合線下貨品。三是線上處理庫(kù)存，避免對(duì)線下實(shí)體店面的沖擊，不鋪攤，不備貨，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一切以盈利為目的。

　　從單品到多元：時(shí)尚產(chǎn)業(yè)呼之欲出

　　以前談鄭州女裝主要指女褲，現(xiàn)在是百花齊放。其中，新近崛起于錦榮商貿(mào)城的“鄭州中老年女裝”已頗成氣候。

　　中老年女裝是個(gè)細(xì)分行業(yè)，2007年之后快速成長(zhǎng)，但之前一直被忽視。不經(jīng)意間，鄭州這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)居于全國(guó)前列。

　　據(jù)了解，在全國(guó)中老年女裝市場(chǎng)，鄭州莊嬌與浙江的秋之歌、武漢的俏麗名列三甲。鄭州莊嬌服飾有限公司總經(jīng)理買愛(ài)國(guó)說(shuō)，莊嬌年產(chǎn)中老年女裝超過(guò)100萬(wàn)件，每年保持15%以上的增長(zhǎng)。

　　“隨著老齡化群體的快速增長(zhǎng)，未來(lái)的五到十年，將會(huì)是中老年服裝的發(fā)展高峰期，莊嬌服飾的目標(biāo)就是要做中老年女裝的第一品牌。”買愛(ài)國(guó)看到了這塊潛力無(wú)限的藍(lán)海。

　　據(jù)鄭州服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，在淘寶中老年女裝類目排名前100名中，若男佳人、平野、鶴福、舒美千嬌等鄭州品牌同時(shí)上榜。

　　此外，孕婦裝快樂(lè)屋、裙裝銘鴻一族在各自細(xì)分領(lǐng)域都居于全國(guó)前茅。其中，快樂(lè)屋在中國(guó)孕婦裝行業(yè)知名度及銷售額一直名列前三名，2014年被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，15年來(lái)快樂(lè)屋堅(jiān)持在孕婦裝小品類中耕耘，以每年15%左右的增幅穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　按照鄭州市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、鄭州領(lǐng)秀服飾公司總經(jīng)理陳勇斌的說(shuō)法，鄭州女褲正在實(shí)現(xiàn)向女裝的蝶變。第一類是由女褲轉(zhuǎn)型升級(jí)而來(lái)，以領(lǐng)秀、夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽(yáng)、戈洛瑞絲、浩洋百惠、韓氏伊人、依仙圣姿等時(shí)尚女裝為代表;第二類是由莊嬌、鶴福、若男佳人、平野、秀美星星、凱爾麗、鑫玉亭、舒美千嬌中老年女裝為代表;第三類是由煙花燙、首尚格釋、裙舞媚妃、美妃、心語(yǔ)泉等個(gè)性電商女裝構(gòu)成。

　　“從女褲升級(jí)到女裝，從加工業(yè)上升到服飾業(yè)，背后是快速增長(zhǎng)的個(gè)性化、多樣化消費(fèi)，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。”陳勇斌說(shuō)。

　　鄭州市工信委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以中老年女裝跨入全國(guó)第一方陣為基礎(chǔ)，以傳統(tǒng)女褲企業(yè)轉(zhuǎn)型女裝為契機(jī)，以新興女裝電商企業(yè)為活力，鄭州服裝業(yè)亟待在全國(guó)重塑區(qū)域產(chǎn)業(yè)標(biāo)簽。下一步，將出臺(tái)政策支持鄭州女裝進(jìn)一步提升品牌影響力及設(shè)計(jì)研發(fā)能力，打造更加時(shí)尚靚麗的鄭州服裝產(chǎn)業(yè)新標(biāo)簽。