Mulberry發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，在2015財(cái)年，公司總收入為1.49億英鎊，上一個(gè)財(cái)年總收入為1.64億英鎊。

　　此前，前任首席執(zhí)行官BrunoGuilloni想要發(fā)展Mulberry的高端市場(chǎng)，產(chǎn)品最高售價(jià)高達(dá)5500英鎊，結(jié)果差強(qiáng)人意。BrunoGuilloni離開(kāi)后，Mulberry做出決定：給手包產(chǎn)品降價(jià)，找回英國(guó)的核心用戶。

　　“去年董事會(huì)對(duì)于手包降價(jià)的策略已經(jīng)略顯成績(jī)?！盡ulberry的首席行政官ThierryAndretta說(shuō)，“我們想要加強(qiáng)Mulberry在英國(guó)的地位，同時(shí)追求在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售增加。現(xiàn)在，我們想要著力將這個(gè)奢侈品牌的價(jià)值和它的英倫品味讓全球更多的消費(fèi)者感受到?！?/p>

　　此前，Mulberry預(yù)計(jì)今年的批發(fā)銷售額會(huì)下降29%至3880萬(wàn)英鎊，所以公司需要提升零售店銷量。而這次調(diào)價(jià)策略會(huì)生效也是公司看到手包品類的暢銷度——皮革制品銷售額占Mulberry總收入的90%。

　　“自11月份調(diào)價(jià)以來(lái)，公司的銷售額有了積極的增長(zhǎng)?！盡ulberry董事長(zhǎng)GodfreyDavis說(shuō)。

　　因?yàn)檎{(diào)價(jià)策略見(jiàn)成效，Mulberry將會(huì)把這個(gè)策略推廣到公司的所有產(chǎn)品上來(lái)，包括鞋和成衣。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，Mulberry發(fā)現(xiàn)只要讓手包的價(jià)格調(diào)整到500-1000英鎊的價(jià)格區(qū)間，手包就賣得更好。之前，Mulberry的手包價(jià)格都在1100英鎊以上。調(diào)價(jià)后的Mulberry手包占到了產(chǎn)品總數(shù)量的66%左右，去年同期這個(gè)比例是45%。

　　調(diào)價(jià)策略似乎見(jiàn)效了。今年，Mulberry零售額增加了1%達(dá)1.1億英鎊?？梢钥吹降拿黠@變化是，今年上半年公司銷售額下降了9%，但在對(duì)手包產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整后，下半年公司銷售額又上升了9%。