嘗到國(guó)內(nèi)電商的甜頭后，陳儒鋒將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了跨境電商。去年下半年至今，各種各樣的對(duì)接會(huì)上都能看到魔麗身段的身影?！艾F(xiàn)在不少工廠都很難接到訂單，而我們每年保持50%以上的增長(zhǎng)?！?/p>

　　“接觸到跨境電商也并非偶然，因?yàn)槎嗄暌詠?lái)一直幫歐美客戶在做代工，尤其是從客戶品牌身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)?！痹摴緺I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何東生說(shuō)，此前看到南方日?qǐng)?bào)的報(bào)道《廣東跨境電商交易額占全國(guó)七成》，引發(fā)思考?！拔覀冏陨硎枪S，有研發(fā)和生產(chǎn)能力，從那時(shí)開(kāi)始，廠里就開(kāi)始組建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成立工廠品牌COLLOYES專(zhuān)門(mén)配合跨境電商?！?/p>

　　何東生說(shuō)，從一開(kāi)始工廠就常備庫(kù)存，提供完整的圖片資料數(shù)據(jù)包，一件代發(fā)。目前成為莞、深多家跨境電商供應(yīng)商。

　　10月29日，第二屆東莞跨境電商O(píng)2O外貿(mào)交易會(huì)將在東莞舉行，這個(gè)迄今為止全國(guó)最大、最專(zhuān)業(yè)的跨境電商專(zhuān)業(yè)展會(huì)，已吸引113家傳統(tǒng)制造企業(yè)參與，更是吸引來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的大型電商企業(yè)和231家跨境電商前來(lái)參與。

　　跨境電商的出現(xiàn)，讓許多傳統(tǒng)制造企業(yè)看到全球化發(fā)展的曙光。一邊是不斷需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的跨境電商，一邊是急需將產(chǎn)品賣(mài)向全球的制造企業(yè)，快速摸索到有效又適用的辦法，是東莞?jìng)鹘y(tǒng)制造商們需要攻克的難題。

　　讓自己的產(chǎn)品搭上跨境電商這一快車(chē)走向全球，參加各種廠商對(duì)接會(huì)和展會(huì)無(wú)疑是最直接有效的渠道之一。

　　在陳儒鋒看來(lái)，一場(chǎng)接一場(chǎng)的對(duì)接會(huì)，的確幫企業(yè)搭建了一條通往跨境電商的成功道路。陳儒鋒所創(chuàng)建的東莞市魔麗身段服裝有限公司在東莞跨境圈內(nèi)小有名氣，不僅僅是因?yàn)槠洚a(chǎn)品新穎獨(dú)特，重點(diǎn)在于其傳統(tǒng)制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的身份。

　　東莞制造企業(yè)藏龍臥虎，不少?lài)?guó)際大牌的代工廠均在東莞，東莞魔麗身段服裝有限公司正在此列。陳儒鋒說(shuō)，工廠為HM、英國(guó)瑪莎等6大國(guó)際品牌代工生產(chǎn)內(nèi)衣，產(chǎn)品出口至全球70多個(gè)國(guó)家。盡管每年訂單量寵大，但2013年的一次意外發(fā)現(xiàn)，讓陳儒鋒和他的合伙人決定尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“我們同一個(gè)工廠生產(chǎn)的內(nèi)衣，淘寶9.9元包郵，HM賣(mài)幾十美金，海淘回來(lái)的英國(guó)瑪莎售價(jià)高達(dá)70英鎊。”究其原因，就在于品牌的差距。時(shí)值國(guó)內(nèi)電商蓬勃發(fā)展之際，陳儒鋒依托原有工廠優(yōu)勢(shì)，新創(chuàng)一家電子商務(wù)公司，同時(shí)推出2個(gè)自有品牌，在天貓、1號(hào)店等各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)店推廣。

　　盡管不少制造企業(yè)通過(guò)這一途徑獲得成功，但在東莞市跨境電商協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)韓俊看來(lái)，看似簡(jiǎn)單的跨境電商廠商對(duì)接會(huì)，想要讓產(chǎn)品得到跨境電商的青睞，制造企業(yè)需要學(xué)習(xí)的地方還很多。

　　韓俊說(shuō)，最初之所以選擇舉辦對(duì)接會(huì)，緣于廣、深等跨境電商的需求。去年下半年，獨(dú)輪車(chē)成歐美市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)品類(lèi)，東莞這一寵大的制造業(yè)基地成為跨境電商貨源尋覓地。韓俊稱(chēng)，當(dāng)時(shí)不少?gòu)V、深跨境電商找到該協(xié)會(huì)，希望在東莞能找到一些獨(dú)輪車(chē)的制造商。于是，便組織了8家跨境電商去東莞松山湖易步機(jī)器人有限公司參觀獨(dú)輪車(chē)生產(chǎn)，這是東莞跨境電商領(lǐng)域?qū)τ趯?duì)接會(huì)的小小嘗試。

　　韓俊稱(chēng)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)氛圍很好，電商們?cè)敿?xì)詳問(wèn)產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)。例如，如何包裝、重量、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)問(wèn)題?！盎顒?dòng)結(jié)束后，協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)舉辦產(chǎn)品對(duì)接會(huì)既契合了電商的需求，也契合了廣大東莞制造企業(yè)的需求。”正是這次小小的嘗試，開(kāi)啟了之后多場(chǎng)對(duì)接會(huì)之路。去年至今，僅由跨境電商協(xié)會(huì)組織的對(duì)接會(huì)就超20多場(chǎng)，廣東新航線、各電商產(chǎn)業(yè)園及企業(yè)自發(fā)組織的產(chǎn)品對(duì)接會(huì)也不少。

　　“然而多場(chǎng)對(duì)接會(huì)后，我們發(fā)現(xiàn)有些制造企業(yè)上臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)不足?！比ツ曛两?，20多場(chǎng)對(duì)接會(huì)韓俊幾乎全程參與。不少對(duì)接會(huì)中，傳統(tǒng)制造企業(yè)的上臺(tái)經(jīng)驗(yàn)不足，公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到很好的體現(xiàn)，導(dǎo)致冷場(chǎng)的情況出現(xiàn)。

　　除了現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)外，不少跨境電商也指出，東莞多數(shù)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型意愿強(qiáng)烈，但對(duì)于跨境電商操作流程并不熟悉。深圳浩方和蘭亭集勢(shì)兩大國(guó)內(nèi)跨境電商相關(guān)負(fù)責(zé)人曾告訴記者，仍有不少企業(yè)主在用傳統(tǒng)B2B外貿(mào)的思維來(lái)對(duì)接B2C跨境電商。

　　他們?cè)诮佑|過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)主還是習(xí)慣于原有的“接大單、長(zhǎng)時(shí)間交貨”的模式，且大多數(shù)并沒(méi)有備現(xiàn)貨，而跨境電商特別是B2C訂單，則是“小批次、多頻率”的模式下單，特別是在前期試賣(mài)期，只采購(gòu)幾個(gè)都有可能，這就要求供應(yīng)商必須時(shí)時(shí)有存貨供應(yīng)。

　　在東莞厚街下汴工業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)了18年皮具工廠的李女士就稱(chēng)，工廠一直靠接訂單維持生計(jì)，但利潤(rùn)持續(xù)下滑，去年開(kāi)始接觸跨境電商，但并未進(jìn)行合作?！靶枰S先備貨并且都是小訂單，完全沒(méi)有精力去開(kāi)始?！?/p>