迪卡儂大中華區(qū)的副總裁邸百航是法國(guó)人，他的一項(xiàng)工作就是為迪卡儂下一家門(mén)店選址。這是他來(lái)中國(guó)的第七年，現(xiàn)在他已經(jīng)能炫耀對(duì)中國(guó)地圖的熟悉程度：“河源，你知道是哪里嗎?這是廣東靠近江西的一個(gè)市，我們下周去開(kāi)店?！?/p>

　　哪怕是在選址上，迪卡儂對(duì)一線城市表現(xiàn)得仍興趣缺缺，他們關(guān)心的只是“初級(jí)”市場(chǎng)。這跟迪卡儂的“初級(jí)”產(chǎn)品有關(guān)系，也跟他們宣揚(yáng)的“初級(jí)”運(yùn)動(dòng)文化有關(guān)系。

　　在歐洲，迪卡儂購(gòu)買(mǎi)大面積的土地經(jīng)營(yíng)自建店，而歐洲人也習(xí)慣了開(kāi)車(chē)到郊區(qū)采購(gòu)。迪卡儂很難在中國(guó)復(fù)制這個(gè)模式，多數(shù)店鋪他們都以租賃的方式持有。

　　4000平方米的租金讓邸百航覺(jué)得吃力，而中國(guó)的汽車(chē)保有量雖一直在增長(zhǎng)，但中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣一時(shí)半會(huì)也很難改變。到哪里去接近這些菜鳥(niǎo)消費(fèi)者就變得尤其關(guān)鍵，邸百航很聰明地跟上了中國(guó)地產(chǎn)業(yè)的“社區(qū)加商圈”節(jié)奏。

　　萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華遠(yuǎn)……迪卡儂與這些地產(chǎn)商幾乎都簽訂了長(zhǎng)達(dá)20年的租約，這是相關(guān)政策規(guī)定的最長(zhǎng)期限。這種合約能得到比較低的租金價(jià)格。在此同時(shí)，因?yàn)榈峡▋z的體驗(yàn)式購(gòu)物方式很能聚集人氣，所以地產(chǎn)商們也歡迎迪卡儂入駐各大新開(kāi)發(fā)購(gòu)物中心。

　　值得一提的是，這些企業(yè)老總也不乏體育愛(ài)好者，萬(wàn)科董事會(huì)主席王石就曾穿著迪卡儂的裝備進(jìn)藏登山。得了便宜的租金，順道還讓老總們當(dāng)當(dāng)代言人，邸百航的如意算盤(pán)打得噼啪響。

　　而接近社區(qū)，更重要的是“親民”。迪卡儂一直以來(lái)的宣傳，都不是依靠時(shí)尚、明星推進(jìn)。在他們的運(yùn)動(dòng)文化里，運(yùn)動(dòng)不是為了尋求“一切皆有可能”，也不需要引領(lǐng)時(shí)尚。迪卡儂的跑鞋，就是一個(gè)很劃算的跑步工具。

　　和耐克、阿迪達(dá)斯的時(shí)尚大片相比，迪卡儂的廣告簡(jiǎn)直可以用粗糙來(lái)形容：材料、用途、功能三板斧，體育明星根本不用。簡(jiǎn)單的廣告配合著親民的選址，就是在告訴消費(fèi)者，你不時(shí)尚、不專業(yè)都沒(méi)問(wèn)題，仍然可以運(yùn)動(dòng)。這是一家普通消費(fèi)者可以無(wú)壓力閑逛的體育用品店——進(jìn)了店隨手賣(mài)上一兩件商品似乎也順理成章。

　　而根據(jù)所在城市的消費(fèi)水平和運(yùn)動(dòng)偏好，迪卡儂還會(huì)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和店面陳列進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　雖然迪卡儂的每家店都是囊括運(yùn)動(dòng)全系列產(chǎn)品，但在一線城市的產(chǎn)品中，除了性價(jià)比高的“藍(lán)色貨品”，職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的專業(yè)用品占比也達(dá)到了40%左右，但在二三線城市，這個(gè)比例卻只有25%左右。

　　成都店因?yàn)樵谶M(jìn)藏路起點(diǎn)，戶外運(yùn)動(dòng)裝備的比例比其他店都要高。而且在二三線城市的免費(fèi)課程中，也是常見(jiàn)運(yùn)動(dòng)多，但上海的一家店就會(huì)提供馬術(shù)、高爾夫這樣的教學(xué)課程。

　　迪卡儂顯然抓準(zhǔn)了中低端消費(fèi)者“為生活而運(yùn)動(dòng)”的心理。國(guó)際大牌也好，中國(guó)本土品牌也好，太多體育用品店在休閑服飾、時(shí)尚明星路線上一路狂飆，但隨著真正的快時(shí)尚品牌的到來(lái)和崛起，他們便被擠到一旁。為時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)、為專業(yè)而運(yùn)動(dòng)，哪怕利潤(rùn)很高，畢竟只是體育消費(fèi)里的少數(shù)派。

　　邸百航希望在五年內(nèi)完成總部提出的在中國(guó)地區(qū)500家門(mén)店的目標(biāo)。這個(gè)數(shù)字會(huì)不會(huì)太不切實(shí)際?邸百航一點(diǎn)不擔(dān)心，因?yàn)殡S著“初級(jí)”體驗(yàn)的普及，“中國(guó)市場(chǎng)已成為迪卡儂全球最有希望的地區(qū)”。