辛集國(guó)際皮革城被視作辛集皮革業(yè)發(fā)展的晴雨表，1150家制衣生產(chǎn)企業(yè)中有800多家在這里設(shè)有行銷(xiāo)展示店面。“銷(xiāo)售額突破60億元，同比增長(zhǎng)兩成還多?！苯眨良瘒?guó)際皮革城副總經(jīng)理田英申拿著剛出爐的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，連連慨嘆：“先憂(yōu)后喜，‘小年’走出‘小?！星?，這一年過(guò)得可真驚心動(dòng)魄?！?/p>

　　在田英申看來(lái)，去年10月是辛集皮革業(yè)企穩(wěn)向上的時(shí)間拐點(diǎn)。

　　“去年夏天，我們?nèi)W洲考察了一圈，發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)依然愁云慘淡，這讓我們愈發(fā)沒(méi)有信心。生產(chǎn)商一旦經(jīng)營(yíng)慘淡，靠收取租金支撐的皮革城也將難以為繼?！比绾螒?yīng)對(duì)發(fā)展“小年”?在綜合分析搜集到的各類(lèi)信息后，一場(chǎng)擺脫困境的商戰(zhàn)悄然打響。

　　在傳統(tǒng)的冬季銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，生產(chǎn)商就做足了準(zhǔn)備：在原有皮衣、尼克服基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出皮羽絨服、裘服、毛革一體服等產(chǎn)品;在產(chǎn)品款式上，由傳統(tǒng)款式向特色時(shí)尚轉(zhuǎn)變;在產(chǎn)品定位上，高中低檔一應(yīng)俱全，力求滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體。

　　辛集國(guó)際皮革城也在吸引客流上開(kāi)動(dòng)腦筋?！叭ツ?0月，我們與國(guó)內(nèi)86家旅行社展開(kāi)合作，充分發(fā)掘皮革城國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)的潛力，全力發(fā)展休閑購(gòu)物游?！庇谑?，在各地旅行社的組織下，一輛輛滿(mǎn)載游客的大巴車(chē)將北京、天津、山東、江蘇等地的游客送往辛集，最多的一天，皮革城接待了200輛大巴車(chē)。

　　縣及縣以下市場(chǎng)，是皮革城著力開(kāi)拓的又一重點(diǎn)。“我們?cè)B續(xù)15天對(duì)來(lái)自不同縣域的游客購(gòu)物情況進(jìn)行了調(diào)查。過(guò)去一些農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)了就是買(mǎi)些手套、拖鞋之類(lèi)的便宜貨，現(xiàn)在不同了，一輛大巴車(chē)45個(gè)人，最多的時(shí)候買(mǎi)走30多件貂皮大衣，這大概就是50萬(wàn)元?！睘榇耍じ锍呛吐眯猩缭黾影l(fā)車(chē)地點(diǎn)，將班車(chē)直接開(kāi)到縣城，目前省內(nèi)除張家口、秦皇島外，都實(shí)現(xiàn)了覆蓋。

　　一車(chē)車(chē)游客帶來(lái)的是滾滾財(cái)源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在皮革城全年總共320萬(wàn)人次客流中，190萬(wàn)人次是由各旅行社運(yùn)送來(lái)的。

　　河北名花皮業(yè)有限公司是去年皮革城的銷(xiāo)售大戶(hù)，6家店面分別銷(xiāo)售皮具、箱包、裘皮皮衣。2月10日中午，名花裘皮皮衣店里人來(lái)人往，10多個(gè)導(dǎo)購(gòu)員忙得不亦樂(lè)乎，連午飯都沒(méi)空吃。親自上陣幫助接待顧客的公司總經(jīng)理李占生說(shuō)：“‘小年’里有大收獲，全年銷(xiāo)量同比增加20%。”

　　“小年”不小，電商也功不可沒(méi)。

　　在皮革城四樓，4萬(wàn)多平方米的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地，已經(jīng)入駐皮革電商企業(yè)81家，他們正成為辛集皮革銷(xiāo)售的生力軍。

　　“我從去年4月開(kāi)始做電商，現(xiàn)在有一個(gè)天貓店，一個(gè)淘寶店。平時(shí)一天一兩百單，最多的一天超過(guò)2000單。到今年1月底，累計(jì)銷(xiāo)售額240萬(wàn)元?！?00多萬(wàn)的銷(xiāo)售額雖不算太多，但對(duì)于涉足電商領(lǐng)域時(shí)間不長(zhǎng)的卓凡妮皮草有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)田亞凡來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)良好的開(kāi)端?！敖衲晡覀冞€打算在阿里巴巴、京東開(kāi)店，如果有可能，再拓展一下產(chǎn)品種類(lèi)，只賣(mài)手套有點(diǎn)單一，不容易做大做強(qiáng)?！?/p>

　　辛集國(guó)際皮革城電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理邢向遠(yuǎn)介紹，2014年，皮革城內(nèi)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)基地整體實(shí)現(xiàn)交易額4億元?！捌じ锍钦诮ㄔO(shè)的電子商務(wù)中心項(xiàng)目全部建成后，將吸引超過(guò)150家工廠、400家以上的電商及第三方服務(wù)企業(yè)入駐?！?/p>

　　皮革業(yè)是辛集市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。目前，全市有各類(lèi)皮革企業(yè)1356家，從業(yè)人員10萬(wàn)多人，入統(tǒng)規(guī)模企業(yè)139家，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入210億元。

　　“皮革城今年還將擔(dān)負(fù)更重要的角色?！碧镉⑸晖嘎?，為充分發(fā)揮皮革城的龍頭帶動(dòng)作用，他們正在建設(shè)100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化制衣工廠，吸引制衣企業(yè)進(jìn)駐?！靶良壳坝行┲埔缕髽I(yè)還建在農(nóng)家院里，不利于打造品牌。我們建的標(biāo)準(zhǔn)化工廠，配套齊全，將形成聚集發(fā)展效應(yīng)。目前首批30個(gè)已經(jīng)交付使用。”