“一說起山東的服裝產(chǎn)業(yè)，大家往往會(huì)想到體量很大但步履遲緩的河馬，而我們的轉(zhuǎn)型目標(biāo)就是變成敏銳靈氣的獵豹。”在近日舉行的首屆中國(齊魯)國際時(shí)尚論壇上，山東省服裝企業(yè)的多位負(fù)責(zé)人都吐露了這樣的心聲。

　　首屆中國(齊魯)國際時(shí)尚論壇暨山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)是中國(齊魯)國際服裝周的一個(gè)重頭戲，山東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉建國首先對(duì)我省服裝行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r做了介紹。2014年1-10月，全省規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量24.95億件，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1857.38億元，同比增長11.22%。

　　談及山東省服裝業(yè)的“河馬”比喻，劉建國也認(rèn)為行業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。國內(nèi)服裝行業(yè)的生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、營銷、管理等方面在近年來，表現(xiàn)出更多的探索與嘗試，這不簡單是供應(yīng)鏈管理，而更多是“模式創(chuàng)新”，包括從思維模式上的變革。

　　這樣的變革包括青島紅領(lǐng)基于信息技術(shù)協(xié)同下的“高端定制”，多樣化網(wǎng)絡(luò)銷售與線下體驗(yàn)店的結(jié)合，設(shè)計(jì)師品牌的模式、集成店模式的嘗試等等。

　　“河馬的體量雖然大，但位于食物鏈頂端的卻是獵豹。”品牌管理專家、復(fù)旦大學(xué)教授盧曉在主題演講中提出，只要做出品牌，才能讓企業(yè)在銷售渠道中具有更大的議價(jià)權(quán)。而目前服裝產(chǎn)業(yè)整體增速放緩的大背景，讓粗放發(fā)展的老路子走不通了，服裝企業(yè)必須創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

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　　“現(xiàn)在的匹克專注做細(xì)分化市場。”劉翔介紹，之前匹克以籃球起家，而后擴(kuò)散到其他領(lǐng)域。他認(rèn)為，現(xiàn)在的市場要做精做細(xì)，“大而全的品牌概念已經(jīng)不足以立足于市場，現(xiàn)在需要細(xì)分化市場，比如專注自行車服飾領(lǐng)域、滑板服飾領(lǐng)域或者是別的休閑服飾類市場?！?/p>

　　在回暖的同時(shí)，這些主流品牌已經(jīng)開始引導(dǎo)市場向細(xì)分化趨勢(shì)發(fā)展，“現(xiàn)在不是品牌的競爭，而是品類的競爭?！眲⑾枵J(rèn)為，一些企業(yè)從跑步的角度切入市場，專門制造與跑步相關(guān)的衣服鞋帽一樣能獲得市場認(rèn)可?！熬C合類品牌因?yàn)樯婕懊嫣珡V，資源和營銷投入太多反而成為一種負(fù)擔(dān)?！?/p>

　　就在采訪的當(dāng)天，劉翔告訴記者，美國知名球鞋網(wǎng)站W(wǎng)eartesters公布了“2014年度十大最佳性能球鞋”榜單，匹克旗艦產(chǎn)品“帕克一代”憑借卓越的性能，成功躋身榜單，排名第九，成為惟一一家上榜的中國籃球品牌。這也是匹克帕克明星戰(zhàn)靴連續(xù)第二年入圍美國權(quán)威球鞋網(wǎng)站的十佳榜單。

　　“匹克以專注籃球領(lǐng)域?yàn)橹?，這是對(duì)品牌細(xì)分化很好的注解?！眲⑾枵J(rèn)為，現(xiàn)在的品牌競爭應(yīng)該體現(xiàn)細(xì)分化的優(yōu)勢(shì)。比如美國最火的運(yùn)動(dòng)服飾品牌lululemon，該品牌是非常年輕的品牌，但是在短短數(shù)年間迅速占領(lǐng)了市場，贏得了一批好萊塢明星的關(guān)注，在美國年輕人中占據(jù)頭把交椅，根本原因就是該品牌專注做瑜伽跑步類時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾。

　　一位泉州服裝紡織商會(huì)人士在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，這些年泉州的龍頭服裝企業(yè)一直在升級(jí)換代加速轉(zhuǎn)型，從國外引進(jìn)設(shè)備，或者加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，借“走出去”釋放過剩產(chǎn)能，尋求新的增長點(diǎn)。泉州服裝在打品牌的同時(shí)，也注重產(chǎn)業(yè)硬件的升級(jí)。一批有實(shí)力的企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻高端、高附加值產(chǎn)品，已經(jīng)在東南亞市場，甚至北美歐洲等地開設(shè)門店占領(lǐng)了市場。

　　據(jù)悉，匹克通過與NBA中國、FIBA全球、各國家隊(duì)、NBA球星等強(qiáng)勢(shì)國際體育資源開拓海外市場，使“品牌輸出”策略日見成效。截至目前，匹克已出口全球80多個(gè)國家和地區(qū)，在海外擁有40多個(gè)經(jīng)銷商、200多個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。2014年上半年，匹克海外市場的營收達(dá)到人民幣2.9億元，同比增長了68%?！捌タ嗽诤Ｍ馄甙耸畟€(gè)國家開設(shè)了門店，甚至在美國洛杉磯星光大道也有零售店?！眲⑾璞硎?。