商機(jī)浮現(xiàn)還是生意流失

　　施紅秀，在北京做家紡生意已經(jīng)20多年，每天清晨6點(diǎn)，她就把貨物碼放整齊，等待著客商批發(fā)家紡。生意最紅火的時(shí)候，她曾在北京連著開了6家家紡直營(yíng)店，近來(lái)隨著市場(chǎng)景氣指數(shù)的整體下滑，她一連關(guān)張了4家店，現(xiàn)在只剩下2家。“做生意不能像帝王一樣，登基后就高枕無(wú)憂，要時(shí)刻準(zhǔn)備有從零做起的打算。”她的話語(yǔ)煞是平實(shí)，但卻蘊(yùn)涵著商業(yè)哲理。她僅保留了北京百榮世貿(mào)的兩家直營(yíng)店，在她看來(lái)，這是兩家成長(zhǎng)性較好也是贏利能力強(qiáng)的店。

　　如今，隨著京津冀一體化戰(zhàn)略的日漸清晰，非首都核心功能企業(yè)外遷成為必然趨勢(shì)。無(wú)論是租攤位謀生的批發(fā)商，還是擁有大型批發(fā)市場(chǎng)的老板，對(duì)從事家紡批發(fā)等行業(yè)的從業(yè)者而言，接下來(lái)往何處去的問題已經(jīng)擺在眼前。

　　在施紅秀看來(lái)，搬遷或許意味著商機(jī)，因?yàn)榻舆B不景氣的京城家紡市場(chǎng)，讓她不敢再擴(kuò)大投資規(guī)模，京津冀一體化讓她對(duì)投資新的領(lǐng)地充滿期待，意欲憑借政策東風(fēng)，攫取家紡新的一桶金。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前北京共有大型家紡布藝專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)10余家，主要集中在北京動(dòng)物園、大紅門、雅寶路、木樨園、十里河等地。由于北京城市管理和發(fā)展的需要，家紡經(jīng)營(yíng)多年形成的格局自2009年起面臨被打破的境遇。當(dāng)年11月，為加快推動(dòng)城南地區(qū)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)，北京市出臺(tái)了《城南行動(dòng)計(jì)劃》，作出將城南服裝家紡產(chǎn)業(yè)逐步外遷的決定。2013年年底，北京市再次作出將動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)和大紅門等人口聚集過多的行業(yè)逐步外遷的決定。雖然北京各區(qū)縣都還未最終確定具體外遷方案，但多位受訪家紡企業(yè)家均認(rèn)為，在京津冀協(xié)同發(fā)展國(guó)家戰(zhàn)略的大框架下，北京專業(yè)市場(chǎng)的外遷已成定局。

　　外遷趨勢(shì)不可逆，但經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，在京家紡企業(yè)家無(wú)論在資本積累、市場(chǎng)眼光還是運(yùn)營(yíng)能力方面，都獲得了外界的廣泛認(rèn)可，先后有河北保定、廊坊以及天津西青等地向在京浙商伸出了橄欖枝。

　　今年5月初，北京豐臺(tái)區(qū)與河北保定市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在諸多產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)上對(duì)接合作。保定市推介的白溝——這個(gè)“距離北京102公里”的商業(yè)重鎮(zhèn)，承諾遷移到白溝的經(jīng)營(yíng)者，將在5年內(nèi)享受免稅的優(yōu)惠政策。

　　10多天后，來(lái)自北京大紅門的8家主力市場(chǎng)，宣布正式簽約永清國(guó)際服裝家紡城。計(jì)劃中的京臺(tái)高速開通后，永清到北京的距離縮短至48公里，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。4年前，北京啟動(dòng)城南行動(dòng)計(jì)劃之時(shí)，北京浙江企業(yè)商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)謝仁德、盧堅(jiān)勝發(fā)起在永清投資興建浙商新城，如今正好可以作為疏解和轉(zhuǎn)移北京服裝產(chǎn)業(yè)的承接地。“相信越來(lái)越多的商戶會(huì)看到這種天時(shí)地利與人和，從而選擇落戶永清。”盧堅(jiān)勝說(shuō)。

　　對(duì)北京家紡批發(fā)商伸出橄欖枝的，還有天津西青區(qū)。6月18日，西青區(qū)政府表示，將全面支持天津卓爾電商城建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，并推出稅收、工商、子女入學(xué)、商戶落戶在內(nèi)的多項(xiàng)優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取承接北京動(dòng)物園、大紅門等市場(chǎng)外遷。

　　市場(chǎng)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)重新規(guī)劃

　　大搬遷，就是大挑戰(zhàn)。對(duì)很多生根北京的商家而言，市場(chǎng)搬遷更意味著生活和產(chǎn)業(yè)的重新規(guī)劃?？上驳氖?，在京的許多溫州家紡商人已經(jīng)有了切實(shí)的行動(dòng)。在京浙商在各級(jí)商會(huì)組織的引導(dǎo)下，正在積極籌備成立京津冀一體化的浙商聯(lián)盟，主動(dòng)出擊謀發(fā)展，紛紛赴北京周邊的河北、天津等地尋找適合自己的家紡?fù)顿Y項(xiàng)目。更重要的是，相當(dāng)多的在京家紡企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到，此次的外遷，不是再簡(jiǎn)單復(fù)制一個(gè)“京溫”那么簡(jiǎn)單，更重要的是借外遷的機(jī)遇，探索傳統(tǒng)行業(yè)全新的商業(yè)模式。

　　以浙商投資的永清國(guó)際服裝家紡城為例，項(xiàng)目更多地把發(fā)展方向聚焦于打造全新的時(shí)尚之都。謝仁德介紹，這個(gè)規(guī)劃中占地面積2000萬(wàn)平方米、預(yù)計(jì)總投資800億元的項(xiàng)目，未來(lái)將主要以服裝家紡產(chǎn)業(yè)為龍頭，帶動(dòng)電子商務(wù)、物流、旅游及服務(wù)業(yè)全面展。目前，已累計(jì)完成投資15億元，已有670家企業(yè)簽約入駐，在建服裝家紡企業(yè)30余家，已有北京大紅門等12家主力市場(chǎng)簽約永清國(guó)際服裝家紡城，年內(nèi)還會(huì)有30多家服裝企業(yè)即將開工。

　　謝仁德說(shuō)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。謝仁德用“資源的有機(jī)整合”來(lái)描述他正在推動(dòng)的事業(yè)。“我們?cè)僮龅囊欢ú皇呛?jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是全新的商業(yè)模式。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼東城商務(wù)、北城科技、西城金融的格局形成之后，以浙江商人為主構(gòu)成的“南城商貿(mào)”，使北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成東西南北“四足鼎立”的新格局。

　　“搬遷對(duì)我們來(lái)說(shuō)，并不簡(jiǎn)單。”在林賢巡的辦公室里，這位來(lái)自溫州的家紡商對(duì)記者說(shuō)。

　　一句話讓人不由得回想起浙商在京打拼的艱辛歷程?？山酉聛?lái)，他話鋒一轉(zhuǎn)：“當(dāng)然，對(duì)我們而言也是個(gè)機(jī)遇。”這才是印象里的浙商——雖然歷經(jīng)多次遷徙，卻每一次都能頑強(qiáng)地繼續(xù)生存并壯大。

　　像林賢巡說(shuō)的，如果不是北京作出動(dòng)遷的決定，浙商可能還會(huì)在傳統(tǒng)的道路上走下去。“變化”帶來(lái)的雖是一時(shí)的陣痛、短暫的迷茫，卻可能逼迫浙商在困境中求生存，進(jìn)而探索出一種更符合當(dāng)下和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的商業(yè)模式，從此踏出新生之路。

　　采訪中，不止一位家紡企業(yè)家用“候鳥”形容家紡從業(yè)者的生存狀態(tài)。候鳥遷徙的過程艱辛萬(wàn)分，既要克服長(zhǎng)途飛行的辛勞，克服大自然嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，還要保持對(duì)當(dāng)下環(huán)境的警覺，隨時(shí)準(zhǔn)備出發(fā)尋找新的棲息地。

　　在國(guó)家京津冀一體化的大背景下，走出去，留下來(lái)，這一次的遷徙，已經(jīng)不局限于空間上的概念，更多是對(duì)發(fā)展道路的探索。